家紡消費(fèi)仍然以剛性需求為主

當(dāng)前，我國家紡產(chǎn)品消費(fèi)很重要的特征是需求彈性較小，以剛性消費(fèi)需求為主。如購買了房屋、新婚需要、淘汰舊品更換新品，這種需求是剛性的必須購買。消費(fèi)者會根據(jù)自己的承受能力選擇產(chǎn)品的檔次，進(jìn)行購買。在家紡用品并不短缺，沒有這個消費(fèi)需求時，消費(fèi)者也輕易不會(或很少)由于價格因素(降價)或其他因素(喜愛)而進(jìn)行沖動性的購買。需求彈性小對于消費(fèi)者而言，當(dāng)他們的消費(fèi)能力提高時，也不會輕易將購買能力投放在家紡產(chǎn)品的消費(fèi)上，也就是說，消費(fèi)水平可以提高到一定的檔次，但不會像購買服裝、化妝品、珠寶那樣不斷地、無限制地消費(fèi)，只是階段性地消費(fèi)；當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)能力降低時，先被“節(jié)約”掉的往往就是家紡產(chǎn)品，他們可以將家紡用品使用期限延長，而不會像食品消費(fèi)那樣**也離不開。

那么，這種剛性需求對于市場的商家而言，有弊也有利。當(dāng)消費(fèi)者有了家紡用品的消費(fèi)需求之后，他就會根據(jù)自己的消費(fèi)能力進(jìn)行購買，不買你家的就買他家的，這個需求是必然存在的。凡是到市場來的就是有消費(fèi)需求的(或是潛在的消費(fèi)需求)商家可以針對購買人群，有的放矢。由此，我們可以獲得以下結(jié)論：必然消費(fèi)群體(購買房屋、喬遷、新婚消費(fèi)、新生兒消費(fèi)、送禮等等)和增量消費(fèi)群體(家紡用品更新?lián)Q代、縮短消費(fèi)周期、提高家居生活檔次)是家紡用品消費(fèi)的目標(biāo)客戶。

家紡消費(fèi)與房地產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度很高

正是有了以上特征，決定了家用紡織品的消費(fèi)與房地產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度很高，特別是窗簾布藝。近兩年來，我國房地產(chǎn)市場發(fā)展很不均衡，2008年，在政策打壓07年房地產(chǎn)價格過快上漲，出現(xiàn)泡沫的情況下，出現(xiàn)了房價的小幅萎縮，但在人們心理預(yù)期房價能夠更低一點(diǎn)的時候，出現(xiàn)了持幣待購現(xiàn)象，房地產(chǎn)市場低迷，買漲不買落；然而，2008年下半年開始，受國際金融危機(jī)的影響，為拉動我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國政府出臺了一系列刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的措施，來挽救國內(nèi)市場。包括對房地產(chǎn)業(yè)有一些舉措，這無疑會讓房地產(chǎn)行業(yè)的低迷狀況有所改善。然而，2009年我國的房地產(chǎn)又像是坐上了過山車，在短短的半年時間，房市價格又沖上了歷史的高點(diǎn)，這時已經(jīng)不是持幣待購，而是“85%的人買不起房了”。房市的低迷也好，泡沫也好，其實(shí)都反映了一個問題，那就是相對于消費(fèi)者的購買能力，我國一些城市的房價已經(jīng)高得離譜。這兩者，對居于房地產(chǎn)業(yè)、裝修業(yè)、家具業(yè)末端的窗簾布藝業(yè)收獲的結(jié)果都是一樣的，那就是受到了明顯的拖累。

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