每個行業內都有幾個數一數二的龍頭企業和品牌，如何戰勝他們，取得相對優勢，是其他企業需要思考和分析的，以家紡行業為例，

同樣的市場，不同的看法和解讀，就會有一個新的發展，在全行業以羅萊家紡馬首是瞻之際，甚至連其印刷宣傳品的供應商都要競相跟進合作之際。圣路易絲對中國家紡的未來發展有著別樣的理解。

中國將逐漸推動小城鎮建設，全國將建成30000多個具有規模型城市化的鄉鎮。這將是未來家紡獲得更快發展的大市場。

中國沒有中產階層，在今年政府報告中溫家寶總理特別提到了中等收入者，這一群體將是未來家紡消費的主力軍，而能夠消費高端家紡床品的人群比例并不高。而這樣的群體在面對高房價、高醫療費用、高學費的情況下，在日常消費中更看重性價比。

隨著人們消費意識和收入的提升，對家紡產品的更新換代和購買頻次逐年增高，因此具有高性價比的產品將會受到市場青睞。正因為圣路易絲基于上述兩點考慮，將自己定位于大眾精品家紡，突出產品的高品質，款式時尚化，價格卻是平民化、大眾化，高貴不貴，成為許多中等收入消費者的**。

在許多城市，我們發現，圣路易絲都把專賣店開在一線品牌附近，圣路易絲相比其他家紡專賣店，有著鮮明的特征，從裝修和陳列方面，不亞于任何一家百檢專賣店，產品質量和款式也過硬，但是價格僅僅是別人的三分之二，甚至更少，很多消費者往往逛完羅萊、凱盛等家紡專賣店后，一進入圣路易絲店面就決定在這里購買，因為讓消費者感覺物超所值、物有所值。總之一個字：值。

創造以消費者為核心的價值鏈

圣路易絲在長春一個商場**的銷量超過了4000套，不僅僅是因為便宜而購買的，更是被圣路易絲良好的口碑與服務所吸引來的，在圣路易絲購買床品的新婚消費者，在結婚當天都會收到圣路易絲專員趕來，為新人送上祝福和禮品，不但獲得了新人的好感，而且現場得到了更多人的認識，對圣路易絲品牌有了更深入的了解。

為消費者創造價值，還不僅僅體現在這一點，圣路易絲發現購買大件套床品的新人，往往購置家電、婚紗服裝、珠寶鉆戒、建材等產品，為了協助新人買到更好的產品，更省心更省錢，圣路易絲許多專賣店與蘇寧電器、婚紗影樓合作，聯合推出服務會員卡，為新人提供更高性價比的結婚解決方案，獲得了眾多新人的歡心。

當然企業發展，發展理念和企業文化是核心要素所在，圣路易絲提出的“如家模式”，就是讓消費者花較少的錢，能夠把家打扮得更加漂亮溫馨，享受更優越的幸福生活，這是與眾多家紡品牌僅僅將訴求當作廣告語宣傳沒有落實不同，圣路易絲為了讓更多的人，尤其是中低收入者也能享受到高品質的家庭生活，堅持在原料、工藝、面料、款式、包裝采用高標準，讓消費者既有“面子”，又有“里子”，深切了解到消費者內心的渴求和需求，成為老百姓喜愛的家紡品牌，僅江蘇一個縣級市，一年銷售就達到了1200萬！

圣路易絲的啟示　　

現在許多家紡企業盲目上高端產品，將包裝和終端裝潢搞的非常奢華，但是結果呢，一家號稱從意大利品牌的高檔家紡品牌被收購了，面對中國廣大的中低收入階層，他們的需求不但是顯在的，而且規模是**的，毛澤東說過：如何取得勝利，關鍵在于認識到誰是我們的敵人，誰是我們的朋友。在中國化的讓老百姓花較少的錢，享受到高品質的生活，這就王道，圣路易絲用實際行動告訴我們，誰真正為消費者著想，誰就會得到他們的的支持和鼓勵。

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