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解析春秋床品品牌如何營銷失利

作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯網

春秋床品公司成立于年,在投資人張總的帶領下,經過6年的發展,至2004年底,企業在低端產品取得了良好的發展,在華中區域的中型賣場中建立了良好的覆蓋率,特別是與主要大型連鎖賣場建立了穩固的合作關系,銷售額也逐年成長,2004年銷售額達到2000萬。

鑒于區域經銷渠道空間已經不大,2005年初,張總開始謀劃品牌破局及公司更大的發展,經過在市場上一個月左右時間的調研和思考,張總有了基本的思路:建立中檔品牌專賣。

張總的判斷是符合市場狀況的:高檔品牌專賣如富安娜、埃迪蒙托、雅蘭夢、特嬌等已經相對成熟,中檔品牌專賣的競爭雖然也很激烈,但對手的品牌駕馭能力均不是很強大,而且春秋公司原來是做低端產品的,延伸到中端產品具有一定的操作性。

張總對品牌和專賣缺乏經驗,于2005年4月招聘了1名有服裝品牌專賣經驗的市場經理—王經理。春秋床品的品牌專賣計劃就此展開。

品牌及專賣規劃

經過詳細全面的市場調研,運用了波特模型、SWOT矩陣,甚至定量戰略規劃工具如SPACE矩陣,以及職能策略規劃、財務預測,在2005年6月,王經理拿出了一份高水平的品牌和專賣規劃方案(包括加盟流程和賣場管理,這些都是王經理的強項)。

方案是經得起邏輯推敲的,財務預測也是謹慎的。如果計劃順利實現,春秋床品將在3年內在一二級城市建立100家特許專賣店(其中第1年建立30家),專賣系統的年銷售額在3年后將達到3000萬/年(按平均每套出廠價800元計算)。

計劃參加05年8月的展銷會,希望能一炮打響。

產品設計和生產安排

經過王經理與設計部的良好配合,以及張總的豐富經驗和敏銳眼光,產品樣品及配套飾品規劃在05年7月中旬如期提交了。按進度采購了符合設計要求的材料,成本也在控制之中;生產線也按照品牌的要求在質量、包裝和成本控制等方面達到設計標準。

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