【百檢網(wǎng)訊】2012年，愛維福正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于在家紡行業(yè)已經(jīng)站穩(wěn)一席之地的巨頭企業(yè)，在做好本產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，加快實(shí)施多元化戰(zhàn)略。

投資者向來不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，如果合理分配，不僅可以使企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而且將來作為一家經(jīng)營(yíng)觸角延伸到多種領(lǐng)域的企業(yè)，將得到更為穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前家紡市場(chǎng)品**云集，在這種白熱化的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)之下，日本愛維福（airweave）選擇的細(xì)分市場(chǎng)——“床褥”就顯得十分討巧了。室內(nèi)家居行業(yè)分散、缺乏標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)是什么？以“床墊”為代表的床上用品市場(chǎng)或許是典型的代表之一。

家紡企業(yè)中各大品牌都有強(qiáng)大的影響力和知名度，對(duì)于床墊市場(chǎng)的投資，是多元化經(jīng)營(yíng)的選擇之一，在未來可能是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向。

市場(chǎng)空白

我們可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)還有相當(dāng)大的發(fā)展提升空間，和家紡、地板、瓷磚等產(chǎn)業(yè)不同，床墊市場(chǎng)的兩*分化尤其嚴(yán)重：市場(chǎng)龐大的中低端市場(chǎng)魚龍混雜，毛利率相對(duì)較高的高端床墊市場(chǎng)則被席夢(mèng)思（Simmons）、朗樂福（Long Life Basics）等幾大“洋”品牌壟斷，國(guó)內(nèi)品牌的份額被擠占得相當(dāng)嚴(yán)重，專營(yíng)床墊業(yè)務(wù)的上市公司僅有喜臨門[-1.05% 資金 研報(bào)]家具股份有限公司（603008.SH，下稱“喜臨門”）一家。

根據(jù)喜臨門與中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)共同發(fā)布的《2014喜臨門中國(guó)睡眠指數(shù)報(bào)告》，中國(guó)居民的整體睡眠狀況呈現(xiàn)向好發(fā)展趨勢(shì)，但其中超過三成（36.2%）居民的得分低于及格線（60分）。這也說明了國(guó)人的睡眠狀況兩*化趨勢(shì)漸現(xiàn)：整體來看，人們開始享受舒適的睡眠，但同時(shí)也有更多的人飽受睡眠障礙的困擾。

愛維福正是瞄準(zhǔn)了這一空白。其首席執(zhí)行官兼總裁高岡本州近日在上海接受記者專訪時(shí)表示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于睡眠品質(zhì)的要求正在日趨變高，高端床品市場(chǎng)仍大有可為。

2004年，愛維福公司在日本成立，高岡本州改用樹脂纖維材料開發(fā)全新材質(zhì)和構(gòu)造的床褥產(chǎn)品。通過贊助2008年北京夏季奧運(yùn)會(huì)日本代表團(tuán)等體育營(yíng)銷方式，愛維福在日本逐步提升了知名度，而起銷售額也逐年激增。

愛維福方面的資料顯示，2011年度其銷售額約為860萬(wàn)美元，次年則發(fā)展為超過4940萬(wàn)美元，到2013年又增長(zhǎng)了一倍達(dá)9500萬(wàn)美元。今年，愛維福的銷售目標(biāo)劍指1億3400萬(wàn)美元。高岡本州透露，愛維福在日本的市場(chǎng)份額已占到了70%。

探路經(jīng)驗(yàn)

2012年，愛維福正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前僅在上海有4家店鋪，年銷售額約為100萬(wàn)美元，與其全球營(yíng)業(yè)額相比僅為九牛一毛。但高岡本州對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看法顯然非常樂觀?！案鶕?jù)2014年中國(guó)睡眠指數(shù)報(bào)告，有43.9%的受訪者表示‘睡得不夠’。但中國(guó)消費(fèi)者對(duì)健康和生活舒適關(guān)注度的提高一定會(huì)刺激公司業(yè)實(shí)現(xiàn)迅速提升。我們計(jì)劃在未來6個(gè)月內(nèi)在中國(guó)再開設(shè)6家門店，在華店鋪總數(shù)達(dá)到10家，將銷售擴(kuò)至北京和廣州。同時(shí)，還要加快在一線酒店、航空公司頭等艙等領(lǐng)域的拓展。”高岡本州對(duì)記者說。

行業(yè)啟示

對(duì)于在家紡行業(yè)已經(jīng)站穩(wěn)一席之地的巨頭企業(yè)，若是在做好本產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，加快實(shí)施多元化戰(zhàn)略。將公司的發(fā)展領(lǐng)域拓展到紡織品衍生工藝、床褥、地毯、及室內(nèi)軟包裝等室內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)。在整合優(yōu)化居家用品市場(chǎng)后，成為產(chǎn)品更全面的的生產(chǎn)商，給顧客一站式的品牌體驗(yàn)。

試想一下，如果一個(gè)品牌可以包攬我們家中的墻面、地毯、床褥、被子等各個(gè)角落，風(fēng)格統(tǒng)一不說，更是省下了不少裝修精力。對(duì)于顧客來說這是絕好的消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)于商家來說，如此大的商機(jī)，又何樂而不為呢。投資者向來不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，如果合理分配，不僅可以使企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而且將來作為一家經(jīng)營(yíng)觸角延伸到多種領(lǐng)域的企業(yè)，將得到更為穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

聲明：圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系小編或來電400-101-7153刪除。