【百檢網訊】粗放式的圈地招商運動，既缺乏技術含量，又很容易被競爭對手復制，造成前期市場的投入得不償失，而有效的解決辦法，就是把開墾下來的荒地，不僅僅變成良田，更要變成實實在在的農牧場，我們需要的是打井，而決不是挖坑！

有這樣一個故事：一群農民千山萬水，千辛萬苦，戰嚴寒，斗酷暑，花了很大的力氣去外地開墾荒地，然后什么也不管也不問，認為種子只要播種下去，來年自然就會有收獲，然后馬上又扛著鋤頭上路，去開發一片新的荒地，每年如此往復，到處修地球，結果往往得不償失，事倍功半。更令人不可思議的是，大家都覺得這樣的做法是有效的！可行的！甚至認為誰開墾的荒地越多，誰就能當地主！誰就會成財主！你會覺得現實世界中不會存在如此“可愛”的農民，但實際上，在家紡行業中這樣的做法比比皆是，而其中醒悟者寥寥無幾！

國內眾多的家紡企業在不斷進行大規模的招商活動，在全國范圍內構建品牌專賣連鎖網絡，基本上在省會及地市一級的商業區，都能見到大大小小家紡企業扎堆開專賣店的情況，但是由于經營水平參差不齊、經營成本大小不一以及競爭激烈等原因，再加上不少家紡企業忽視市場實際需求情況，導致許多開張沒多久的專賣店關門倒閉，甚至虧本經營，即便像羅萊、富安娜、夢潔、水星等這樣的國內家紡行業**品牌也在劫難逃；有些區域則因為市場競爭環境不斷惡化，成本不斷上升，加盟商很難成活，更難談發展；還有一些管理維護不當的中小家紡品牌，終端流失率甚至到達了驚人的30~40%，他們拓展人員常說的一句話是：我們的發展速度是以5倍的開店速度來彌補3倍的倒店速度。讓人深思的是，面對這樣高的市場流失，不少廠家還是不惜一切地開展大規模的招商工作，期望拉進來的新加盟商來替代流失的加盟商，就這樣一茬又一茬，造成眾多家紡品牌在部分區域市場客戶反復消耗，無法獲得持續穩定的市場收益和地位，這同時也是在透支家紡品牌的未來，其隱性損失難以計算！

事實上，這種粗放式的圈地招商運動，既缺乏技術含量，又很容易被競爭對手復制，造成前期市場的投入得不償失，而有效的解決辦法，就是把開墾下來的荒地，不僅僅變成良田，更要變成實實在在的農牧場，我們需要的是打井，而決不是挖坑！

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