【百檢網訊】能夠成就動輒上萬，甚至上十萬單筆銷售的導購們，他們是如何做到的？不妨我們先看看他們的銷售總結：

“這筆銷售達到了18萬的金額，并不是靠一時的介紹或者是現場的發揮就能做的到的，除了日常認真對待每位顧客以外，機智的發掘高端會員，并做好售后服務與日常情感維護，才是這筆銷售完成的重要原因！同時，我們在日常強調的菜單式銷售，并不僅限于顧客到店后，再進行連帶。針對高端會員，能做到對會員非常了解，就可以在會員到店前，根據會員的喜好和店內庫存，預先做好菜單，然后考慮好如何推進這個菜單的成交，才能真正的做到大單，而且增加會員的信任感！”

——江蘇揚州江都某品牌旗艦店導購王玨

“后這筆與教師夫婦的生意總共做了22800多元。通過這筆單子，使我懂得我們導購員一定要有很強的溝通能力。我們要讓顧客放心，不要有壓力，今天買不買都無所謂，讓他放松心情，慢慢了解我們的產品。其實讓顧客下決心購買的因素有很多，一部分是產品本身比較吸引他，還有一部分原因可能就是你和他溝通過程中所談的話題正好也是他感興趣的，有了共同語言之后給她推薦產品時就會比較信任你，一旦顧客信任我們時，你才有辦法了解到顧客的需求，知道了顧客的需求我們才有機會把我們的產品推薦給顧客。”

——江西南昌某品牌專賣店導購 李蕓蕓

店行家零售云學堂在線直播第四期即將開講！本期我們邀請在一線導購及店長工作崗位就職近十年的家紡專賣店家居顧問王梅，請她為我們系統講解她是如何成就終端銷售，并一次次刷新自己的大單記錄的。

史上實戰、接地氣家紡零售干貨分享，手把手教你做大單！零售云學堂每周三晚上8:00-9:30準時開講，微信公眾賬號搜索“店行家”，關注新課程動態。

主題： 店行家零售進化論之大單技巧【在線直播第四期】

時間： 2014年9月10日 20:00-21:30

如何收聽

電腦或手機下載【YY語音】，注冊后，搜索頻道號：82127688，即可進入店行家零售云學堂！推薦在電腦上收看直播，手機端只能收聽語音，無法查看視頻。

若您還是新手，詳細收聽步驟在這里：http://www.szlhsb.com/huodong-baodao-view-22.htm

嘉賓介紹

分享嘉賓：王梅

歷任揚州羅萊金鷹店店長，業務主管；負責羅萊直營市場2年獲得業績；羅萊品牌浙江片區臺州地區督導；浙滬地區片區負責人；南通紫羅蘭家紡科技股份有限公司豫皖片區大區經理。

2008年帶領金鷹團隊成員全年零售目標完成120%揚州羅萊排名，商場床品柜臺排名；在浙江片區擔任督導期間，帶領片區加盟商通過一年半的市場調整提升，片區銷售額成為浙江排名的片區，2012年同比2011年銷售增長率達到28%。大型促銷成功率大幅提高，其中溫嶺、黃巖均達到了500萬，同期增長%，路橋180萬，同期增長200%。

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