【百檢網訊】如今，家紡行業大大小小企業眾多，但認知度或認可度卻普遍不高，知名品牌寥寥無幾，富安娜、羅萊、水星......

富安娜、羅萊、水星家紡盡管已是行業**，但放到中國品牌全局來看，仍與其他行業有較大差距。如電器行業格力的品牌價值為億元，羅萊家紡的品牌價值卻為89.21億元。盡管每個行業的特性不同，致使營銷收入等財務數據有一定差距，但從另一方面來看，家紡行業的生產企業眾多，能被人熟知的卻屈指可數。

目前來看，創造品牌、做好品牌是家紡行業需著手的突破口。

品牌認可度低，消費觀念陳舊

檢驗品牌價值的直接標準就是消費者的反饋和認知度。然而，家紡品牌受消費者認可度低一直是縈繞在家紡從業人員心中的苦惱。

服務于多個家紡品牌的某策劃公司總經理表示：“品牌認可度低**反映出來的是品牌覆蓋率低，據估算，國內一線家紡品牌加起來對全國市場的覆蓋率也不過25%～26%。”在批發市場做家紡區域管理人員的孟先生表示：“消費者在購買家紡產品時品牌指向性不強，也不會專門尋找某個品牌購買。國內品牌普遍認可度不高，同時帶來品牌忠誠度較低等問題。”

都說家紡行業比服裝行業發展晚10年，可即使在10年前，消費者在購買服裝時也早已有了很強的品牌意識。單從這一點看，家紡行業真的只落后于服裝業10年嗎？

家紡品牌產品展示

在采訪中，所有企業無一例外地指出家紡品牌發展緩慢，與消費意識關系重大。很多消費者對“家紡”二字沒有概念，以為家紡就是床品，對家紡消費的重視程度不夠。目前，人們對飲食、服飾已經提升到社會尊重需求這個層次，即從吃飽、穿暖過渡到吃得好、穿得符合身份。而對于家紡，還僅停留在基本需求上，只有部分消費者追求家居環境的美觀和舒適。

固有的消費觀念會減緩行業的發展速度，但同時，企業在引導消費方面是否做得足夠好，對于品牌建設自身是否有明確的目標更值得深思。

行業需要刺激，燒錢需要資本

家紡行業集中化問題嚴重，行業里大大小小的品牌過多。而家紡市場本身容量并不大，這就造成了競爭激烈、**難造的特征。

有關人士認為，家紡行業問題不在于品牌太多，而是創新型、**型的品牌太少。“家紡行業在**消費上存在很大問題，大部分企業創新能力不足，沒能給消費者帶來新的刺激，也就不會產生新的增長點。”

都說市場容量有限，家紡產品重復購買率低，這就需要想辦法改變這一現狀。手機行業也曾出現發展滯緩問題，而“蘋果”品牌的出現，則給這個市場帶來了更多活力，大家紛紛轉型做智能手機，整個手機行業的競爭格局出現了*大變化，消費者更換手機的頻率也比以前加快了很多。這就是技術、品牌的作用，消費是可以被**的。

家紡床上用品

此外，雖然家紡品牌眾多，但是有不少消費者吐槽，對于有些品牌只聽過沒見過。“電視節目里鋪天蓋地都是水星家紡的廣告，但我在市場上卻從沒見過這個品牌。”一位身居北京的消費者這樣說道。家紡品牌的區域性強，難以覆蓋全國一直是品牌銷售的一大軟肋。

做品牌確實很燒錢，互聯網行業動輒就引入幾十億元的投資，而傳統行業一直缺乏資本的進入，依靠自身力量，品牌規模難以在短時間內實現擴大。2000家渠道與20000家渠道的銷售效果怎么比？即便在互聯網時代，像家紡這樣體驗感要求很高的產品仍需要強大的線下支撐，而擴張線下就需要大量資金。

降價是理性回歸，品牌不分檔次

當問到家紡產品價格是否具有讓消費者加快更換頻率的可能性時，有關人士說，價格問題的根本在于是否有足夠明確的低、中、高品牌定位。掙100元花10元與掙1000元花100元的比例是一樣的，如果每個層次的消費群體都能找到相應的品牌，價格就不是左右更換頻率的標準。

誠然，在家紡行業中，部分企業也可以走低檔路線尋求突破，但不能放棄做品牌的經營思路。家紡行業中的低端品牌一般只把自己當批發商，而服裝領域的低端卻叫快時尚品牌。中高低只是針對不同目標客群的一種定位策略，盡管優衣庫、ZARA、H&M的定位是大眾品牌，但品牌名字卻叫得響，品牌形象深入人心。其根本在于他們把自己當品牌來運營。

要風格更要生存，產品特色需堅持

家紡行業里的原創太少，很少有哪個品牌的設計讓人耳目一新。很多國際品牌都在設計上大量投入資金和時間，就是為了做出自己的特色，而有不少家紡企業把精力放在拷貝、走量。想要做好品牌還是要在風格、設計上有所突破。

家紡四件套

當提到鮮明的產品特色時，**想到的是富安娜。多年來，富安娜家紡一直堅守大花卉風格，這就是典型的特色風格代表。富安娜固化自己風格的同時，會損失部分客戶，但也意味著會培養起一批忠實的客戶，在行業里找到自己的位置。

然而，并不是所有特色品牌都能堅持到后，贏得滿堂彩。曾主打小清新風格的提籟雅家紡近兩年銷聲匿跡，而同樣風格明顯的莎鯊家紡也被多位業內人士暗示已經成為“明日黃花”。

所以，光有特色還不夠，家紡品牌要做特色，**要學會生存，其次要耐住寂寞、學會堅持。

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