浙江金紗紡織品有限公司成立到今已經(jīng)15年歷史了，年銷售收入早已突破億元。該企業(yè)即使在金融危機(jī)期間，也創(chuàng)造了非凡的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，2008年和2009年1-11月份銷售收入增長(zhǎng)速度均超過20%。總結(jié)金紗家紡穩(wěn)步發(fā)展的歷程，“發(fā)展模式創(chuàng)新”是金紗家紡的重要經(jīng)驗(yàn)之一。

金紗家紡董事長(zhǎng)王金樹說：當(dāng)前，金紗家紡轉(zhuǎn)變發(fā)展模式主要體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整上。通過開發(fā)新產(chǎn)品，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，把以前單一的出口產(chǎn)品模式和市場(chǎng)模式調(diào)整為“內(nèi)外銷并舉”的模式。重點(diǎn)開發(fā)一些適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的內(nèi)銷產(chǎn)品，并設(shè)計(jì)一些既適應(yīng)內(nèi)銷又適合外銷的新型的內(nèi)外銷統(tǒng)一產(chǎn)品。金紗家紡下定決心要搶占具有13億人口的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，把由這場(chǎng)金融危機(jī)造成的外銷損失從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售中補(bǔ)回來，而且使企業(yè)生存和發(fā)展得更好。

公司從“質(zhì)量、創(chuàng)新、品牌”入手，在質(zhì)量管理、新產(chǎn)品研發(fā)、品牌提升和營(yíng)銷渠道上下功夫。建立了覆蓋供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)整個(gè)流程的質(zhì)量保證體系，實(shí)行了嚴(yán)格的質(zhì)量追蹤管理制度；與大專院校合作，成立創(chuàng)新載體，從事開發(fā)、研制名優(yōu)新產(chǎn)品，提供家居品位，引導(dǎo)時(shí)尚潮流；增強(qiáng)打造品牌的決心，進(jìn)行全新形象策劃，通過廣告媒體宣傳，使品牌知名度越來越高；在營(yíng)銷策略上下功夫，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，分析、研究，以市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估客戶，面向全國(guó)實(shí)行招商加盟，對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦{(diào)動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源，運(yùn)用員工、團(tuán)隊(duì)，有針對(duì)性提供個(gè)性服務(wù)，對(duì)不良客戶，果斷屏棄。

由于態(tài)度堅(jiān)決、思路明確、尋求合作、行動(dòng)果斷、調(diào)控得當(dāng)，2009年金紗家紡國(guó)內(nèi)銷售和外貿(mào)出口的比重已“平分秋色”，牢牢把握住了“化解危機(jī)、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)”的歷史機(jī)遇。

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