【百檢網(wǎng)訊】晚安家紡是以“關(guān)懷、祝福、感恩——讓世界充滿愛”為情感基礎(chǔ)的高品位家紡品牌，致力于營造溫馨、舒適、靜謐的臥室及家居環(huán)境，讓愛家的人更戀家，讓疲憊的心靈在屬于自己的私密空間里全情釋放，百檢網(wǎng)記者有幸采訪到晚安家紡市場部的劉勃先生。

記者：如今品牌的辨識度越來越模糊，概念可能會具有品牌的區(qū)分作用，怎么讓概念這種非實(shí)體的東西產(chǎn)生影響力？（如愛家文化等等）

劉勃：晚安家紡的產(chǎn)品以前是大而全的開發(fā)，立足性價比，以高的品質(zhì)結(jié)合實(shí)在的價格來贏取市場青睞，在產(chǎn)品的特性來看還是略而不足，對于有特性消費(fèi)需求的人群而言無法引起足夠關(guān)注。因此，晚安開發(fā)了全新的思謐系列，從產(chǎn)品品質(zhì)、檔次、風(fēng)格進(jìn)行了全面的提升。也是鑒于此，希望能夠在擴(kuò)大市場的同時，樹立晚安品牌更為豐富的品牌概念。

記者：加盟招商情況？有條新聞?wù)f晚安禁止加盟商跨渠道銷售，是出于什么樣的考慮？如何看待加盟商和企業(yè)的關(guān)系？

劉勃：目前晚安家紡的招商形勢喜人，近三年來每年的新店拓展數(shù)量有近百家，正在呈高速擴(kuò)張的態(tài)勢。

晚安家紡禁止經(jīng)銷商跨渠道銷售的初衷就在于維護(hù)經(jīng)銷商的共同利益，晚安家紡實(shí)行的是區(qū)域?qū)Ｙu，建立有秩序的市場環(huán)境，在產(chǎn)品供貨方式、零售價格控制上進(jìn)行規(guī)范，對所有經(jīng)銷商的共同利益是有幫助的。

記者：大家紡可以說一個熱點(diǎn)，晚安那么怎樣推動大家紡的潮流？

劉勃：目前市場上流行兩種觀點(diǎn)，一種是“大家紡”，一種是“大家居”。晚安家紡未來幾年的重點(diǎn)在于用心把家紡的開發(fā)和市場做好，在床品市場打造出自己的品牌影響力，對于家紡的衍生產(chǎn)品也會進(jìn)行開發(fā)。但對于大家居，我們并不持樂觀態(tài)度，晚安家紡作為晚安家居集團(tuán)的一個子公司，我們在家居經(jīng)銷渠道上有足夠的優(yōu)勢可以利益，但市場現(xiàn)實(shí)總結(jié)出來，大家居至少在未來幾年對床品的銷售還不足于形成固定的市場。

記者：品牌化經(jīng)營，有哪些措施？你認(rèn)為品牌化經(jīng)營有哪些方面？

劉勃：品牌化經(jīng)營是一條長遠(yuǎn)的路，要怎么走關(guān)鍵在于企業(yè)自己對自己的期望和責(zé)任使命。晚安目前加強(qiáng)品牌化經(jīng)營具體有以下幾點(diǎn)：

1、規(guī)范門店形象，不斷提升、統(tǒng)一門店店務(wù)形象。

2、加強(qiáng)門店內(nèi)務(wù)管理，在提升硬件的基礎(chǔ)上，門店的服務(wù)軟件也要跟隨上臺階。

3、晚安家紡每年的發(fā)展，都對自己提出“修煉”目標(biāo)。如2010年是晚安的店務(wù)提升年，2011年是晚安的產(chǎn)品提升年，2012年是晚安的品質(zhì)提升年。今年我們會對晚安產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行大力監(jiān)控，以出精品，出優(yōu)品，作為晚安產(chǎn)品的目標(biāo)。

4、加強(qiáng)對經(jīng)銷商對隊(duì)的培訓(xùn)建設(shè)，經(jīng)銷商強(qiáng)，公司則強(qiáng)。企業(yè)在發(fā)展的過程中，對經(jīng)銷商的互動、扶持也是相當(dāng)重要的，共同進(jìn)步才有可能實(shí)現(xiàn)共贏。

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