毛巾例子，發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)是2000克，我們的消費(fèi)水平是200克。

記者：也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)空間更大。

樊廷乙：對(duì)，就是說(shuō)如果我們的消費(fèi)水平只要向上提一提，只要達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平的五分之一(現(xiàn)在是十分之一)，我們的產(chǎn)能就需要翻一番。

出口雖降國(guó)際市場(chǎng)仍重要

記者：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此重要，是否就說(shuō)明家紡企業(yè)不需要再重視國(guó)際市場(chǎng)？

樊廷乙：現(xiàn)在出口雖然是下降的，但是我們還不能放棄，也就是說(shuō)我們要繼續(xù)保持出口份額。盡管現(xiàn)在很難做，價(jià)格也很難談，但是這個(gè)陣地不能丟，我們好不容易得來(lái)的市場(chǎng)，也不應(yīng)該輕易放棄。中央也說(shuō)我們要保持出口，要保有我們已有的份額。

而之前只做外貿(mào)的企業(yè)，也得開(kāi)始考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

只不過(guò)，做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)該各有各的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品要避開(kāi)同質(zhì)化。

記者：如何避開(kāi)同質(zhì)化？

樊廷乙：就國(guó)內(nèi)而言，高端、中端、低端產(chǎn)品都有它的市場(chǎng)，企業(yè)就需要根據(jù)實(shí)際的情況，做好自己的市場(chǎng)定位，不是說(shuō)大家都來(lái)做高端產(chǎn)品，這個(gè)需求畢竟有限。在品牌運(yùn)營(yíng)、渠道開(kāi)發(fā)，以及產(chǎn)品研發(fā)上站在前列的企業(yè)，可以生產(chǎn)更多的偏高端的產(chǎn)品。但更多的企業(yè)還是適合做中高檔甚至是中低檔，我國(guó)大量的二線(xiàn)城市市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)就需要這樣的產(chǎn)品。

記者：也就是說(shuō)各個(gè)企業(yè)得根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)找準(zhǔn)定位，不能盲目跟從。

樊廷乙：對(duì)，跟著別人，人家做高檔你也做高檔。一個(gè)會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，另一個(gè)高檔產(chǎn)品的品牌運(yùn)營(yíng)也需要時(shí)間沉淀，你不一定有這樣的時(shí)間積累。當(dāng)然，主要的是高檔消費(fèi)人群畢竟有限。

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