【百檢網訊】上一篇文章《家紡的昨天今天明天》，主要總結了家紡昨天的快速發展，描述了今天的狀態和明天的暢想。近一段時間，通過幾場學習和對目前工作的思考，來談談家紡正在轉變的今天。

今天，互聯網就象當初的活字印刷、蒸汽機、電、電話一樣，掀起了新一輪的產業革命。電商作為互聯網產業革命中的一環，讓零售業和品牌營銷發生了徹底的轉變。下面我就談談電商在家紡行業里的現狀及轉變：

一：從一窩蜂到幾桿旗的電商透析

電商時代來臨

回首2009年，以九洲鹿和博洋為代表的家紡企業已經在電商中做出了品牌和銷售，經過2010年和2011年的雙十一的刺激，讓眾多的家紡企業眼紅起來，招電商運營招客服，紛紛進入淘寶開店。在網上開店以后，發現銷售沒想象中的那么容易，自身也克服不了對電商的支持和管理的問題，形成了很大的心理落差。其次受制于人才及電商定位的各種因素，電商在很多企業中變成雞肋般的存在。不做吧，不行！做吧，不容易，怕燒錢！

于是，很多企業把店鋪交給了專做淘寶的代運營公司，自己帶不好孩子，只有讓別人幫著照看了。

以上是很多傳統家紡的電商狀態，近兩年也催生了羅萊、寶縵等少數在電商領域做的有點名氣的家紡品牌，但是，金玉其外，痛苦其中。很多家紡品牌不是沒能力去做電商，是因為邁不過去目前傳統渠道的束縛。但是電商肯定是趨勢，那么如何正確認識和開展電商呢？

二：家紡企業開展電商的成功八要素

1.把電商當作二次創業，形成戰略性定位

很多中小家紡企業認為招個店長和幾個客服就可以做電商了，大一點的家紡企業就是組建一個電商部門，都以嘗試的心態來做電商，所以成效不大，失望顯著。

我們想想哪些成功的個人淘寶店主和成功的淘品牌，哪個不是專注于斯，哪個不是背水一戰的心態。所以，要想做好電商，就把他看作是二次創業，認真對待，并看的長遠。

其次，做電商不要急著賺錢。目前，電商運作一年，就實現盈利的企業，幾乎沒有。因為年的主要工作電商內部的磨合和外部的拓展。要樹立戰略虧損年的意識。

2.跳出現有利益的束縛，眼光放長遠一點

很多家紡企業剛開始發現網上有低價銷售其品牌產品的時候，應對方法就是控制圖片的流通，不準代理商在網上銷售產品。后來發現阻止不了，那就自己開個旗艦店，以正視聽。

大家都知道柯達，柯達是全球的膠卷供應商，也是全球個發明數碼相機的企業。柯達為什么破產，就是因為傳統渠道的利益束縛太大，等發現競爭對手把數碼相機普及的時候，自己已經沒有轉身的余地了。

現有的利益是吃飯的根本沒錯，但是，也會讓你明天沒飯吃。

3.整體規劃電商的運營、團隊及資源

現在的家紡職業經理人，對傳統家紡渠道及運營，是十分了解的，能夠整體的規劃品牌的定位，團隊的組建和企業資源的有效利用。但是，電商對很多家紡職業經理人來說，是個新事物，只能有點了解，不能有效的規劃電商，更別談運營了。這點，并不是說這些家紡職業經理人的能力不行，而是他們忽略了互聯網商業的學習。我建議這些同仁們多關注派代網、天下網商、云商道等專業網站，補充這方面的知識和經驗。

其實電商也是商業，只不過換個玩法而已。就象你現在是打籃球的，現在讓你踢足球，都是全身運動，團隊競技，變的就是玩法。只有熟悉了玩法，學習了規則，商業競爭的本質沒有改變，那么電商的規劃和運營才能往整體方向發展。

沒有**的規劃，只有不斷優化的規劃！

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