作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯(lián)網
家紡禮品化,隨著這個市場的發(fā)展也越加凸顯,禮品經銷商到底有沒有這個市場需求呢?他將如何發(fā)展呢?
一、市場特點決定了經銷商不可替代的地位
商品從廠家到達消費者手中,一般都要經過經銷商環(huán)節(jié)。禮品商品到達消費者手中,也不外以下幾種渠道:直營終端、批發(fā)商或經銷商、加盟商,終端業(yè)態(tài)也不外乎:商場終端、專賣店、超市(大賣場)、專業(yè)商城。各種渠道的優(yōu)劣,我們下面會分析,這里要指出的是,這些渠道和終端業(yè)態(tài)的形成,都離不開我們的經銷商。
中國市場的特點決定了經銷商不可替代的地位。制造商靠自己建立網絡、推廣產品的費用太高;受經濟、文化、商業(yè)機制等因素的制約,中國的消費者不夠成熟理性,品牌忠誠度不高,容易受炒作現(xiàn)象的影響——市場上流行什么(實際是商家流行賣什么)就買什么!想一個產品快速上市成功,一是要迅速地在各個適合的渠道、終端實現(xiàn)鋪貨;二是要維持著這種鋪貨率,維持流行趨勢。但是,在中國,運輸成本高,地域廣闊,真正有消費能力的消費群并不集中,靠廠家的力量進行多點鋪貨,并維持物流,一定會“穩(wěn)賠不賺”。沒有各級經銷商的踴躍參與,廠家不可能創(chuàng)造流行、維持流行!廠家想立足于市場,必須將產品通過各級經銷商進行分銷,擴大產品的覆蓋面,能否調動各級經銷商、批發(fā)商的積*性,很大程度上決定了企業(yè)能否生存——在中國,經銷商的力量不可回避,不可阻擋,難以替代!
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