成熟的家紡品牌擁有知名度、美譽度和忠誠度的優勢，也有網點的優勢，有人才優勢，有物流優勢，同時又占據價格高地等等，這些都是家紡網絡銷售取得好成績所必需的前提條件，可為什么現實讓人大跌眼鏡呢？

由于利益鏈較短和渠道直流的特性，使得網絡渠道天生就比傳統渠道成本低，消費者和生產商都會認可這種渠道，不理解的是：線下經銷商。

一般來說，線下銷售是有一定區域的，產品、市場和客戶是線下營銷的三大基礎要素，而取得市場區域銷售權的大小是根據銷售任務、市場開發、專業化程度和資本實力來圈定的，但是線上銷售的出現打破了這一規則，讓線下經銷商感覺被釜底抽薪了。

不是經銷商不夠敏銳，不是經銷商不愿意（實際上他們自己也在偷偷進行），關鍵在于他們為了取得產品的銷售權已經做了大量真金白銀的投入，為了維護價格體系殫精竭慮，在行業越成熟越微利的法則中艱難生存著；不是他們看不到線上營銷的未來和好處，而是他們的既得利益受到了摧毀，他們的分銷商和客戶比他們更加艱難，隨之而來的市場博弈和因利益博弈帶來的銷售體系崩盤是他們不敢面對的。

如何協調它們之間的利益？

“一山不容二虎”后面還有一句話，“除非一公和一母”。所以，網絡渠道和傳統渠道能否共存，就看你如何看待它們的“性別”。

網絡渠道沖擊了價格體系，但在其他層面上，并沒有體現出破壞力。因此，在整個價值鏈條當中，對于已經擁有良好渠道布局、擁有明確定位、擁有固定價格體系的品牌，只要能夠控制住終端價格的上游閥門，就能夠實現協作。

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