隨著家居重裝飾、輕裝修概念的衍生，家紡界提出了“大家紡”的概念，將床品、布藝與家裝飾品融合起來，從銷售單一的家紡產品轉變為提供全套的家居用品，目的就是向消費者提供“一站式”的服務理念。在行業趨勢的引導下，眾多家紡品牌逐步向整體家紡發展。對于實力有限的中小企業從“大家紡”中尋找到小的切入點，通過不斷地將市場細分，深度挖掘消費者的潛在需求，尋求新的突破點更為實際。

金融危機襲來，家紡企業都在積*地調整戰略，以更好地發揮各自的優勢，在激烈的市場中保有一席之地。品牌的發展一直是近年來企業關注的問題，隨著行業的日趨成熟，企業在品牌建設方面也愈發地理性。在品牌發展的通路上，出現了岔路口，以孚日為代表的部分企業走向了發展“大家紡”道路，以南方寢飾為代表的部分企業則更傾向于細分市場，把一類家紡產品做精做細。

“大家紡”的聯動效應

家紡世界現在被分割成“以家居布藝窗簾為主的裝飾性較強的家用紡織品”、“以床上用品為主的功能性較強的家用紡織品”，以及“家飾品”三大塊。隨著家居重裝飾、輕裝修概念的衍生，家紡品牌再也坐不住，要從家紡走向家居，“大家紡”的概念也應運而生，就是將床品、布藝與家裝飾品融合了起來?，F代消費者，考慮的不僅單一產品的美觀，更注重于家具，家裝的整體氛圍是否匹配?！按蠹壹彙闭舷M群體這樣的需求，消費者可以在一個家紡品牌店找到相配的床品與窗簾，甚至沙發布、毛巾等。孚日作為“大家紡”的倡導者，提供給消費者除了地毯，生活、旅居中一切需要軟裝飾的細節，在孚日的旗艦店里，色調、花紋統一的各式產品一應俱全。

整體性強的家紡產品，很容易帶動消費。瑞典品牌宜家家居就是一個很好的例證，宜家每天迎來成千的消費者，每個消費者并不是都來采購家具等大型家居用品，而正是一個個模擬的房屋帶來的整體效果讓每個消費者動容，不知不覺中購買了其他購買計劃外的產品。整體家居的塑造，尤其不能忽視家裝飾品對其他家紡產品的影響力，宜家杰出的富有創意的家裝飾品吸引了無數消費者，以女性消費者為多，保證了穩定的日?？土鳌４送?，也創造了持續消費的可能性。許多消費者購買某個產品，也只是因為它和上次購買的物品非常相配。一次靠墊的消費，可以使消費者聯想到床品是否需要替換，如此一來，聯動的效果通過整體家紡感覺的營造是可以實現的。

2009年初，富安娜家居旗艦館開業，這個超大型家紡產品賣場的營業面積近2000平方米，產品包括上千種床上用品、被芯、枕芯、家居布藝等。同時，富安娜在體驗館中除了展示家居床品外，還展示配套餐具、帷幔、睡衣等家居必備用品，體現出富安娜整體家居的設計理念。莎鯊也是完整家居新銷售模式的踐行者，該品牌在中國的旗艦展廳達到5000平方米，其完整家居的銷售模式給消費者提供更多的居家文化享受和體驗互動，更好地營造了家的感覺。然而，這些舉措對于多數家紡企業，尤其是中小企業來說，是強人所難。渠道是難以實現“大家紡”的重要原因。現今，多數品牌實現產品與終端的接觸，還是采用商場與專賣店的銷售渠道模式。而這兩種終端的面積都十分有限，局限性使得整體家紡的產品展示受到了影響。雖然整體家居能夠為品牌帶來提高銷售的效應，但是走“大家紡”道路還需要企業有強大的產業鏈，技術、設計能力和生產能力。

細分市場以小見大

面對如此窘境，部分品牌非但沒有一籌莫展，反而將目標鎖定為細分市場上，從小的切口人手，深度挖掘消費者的潛在需求，不斷地將市場細分，尋求新的突破點，如功能性家紡、男性家紡、兒童家紡等。南方寢飾在明確“喜慶床品專家”的產品定位之后，將價格定位穩定在二三級城市的中高檔消費群體。為了更好地符合不同市場的需求，南方寢飾組建成不同風格的設計團隊，認真分析每一個細分市場，如南方、北方不同的婚慶習俗，產品的優化升級與市場的需求始終如一。因此，2008年，南方寢飾在全國各個網點的銷售均大幅度增長，取得這樣的業績絕非偶然。創建于年的浙江頤家愛家居用品有限公司，現在已一躍為海寧市家紡龍頭企業。2005年，頤家愛在杭州設立專賣店，并相繼推出“頤家愛(EEKAR)”和“好來居(HULLEIOY)”兩大品牌。兩個品牌的目標群體是不一樣的，“頤家愛”主要是面向中高檔消費群，而“好來居”則傾向于中低檔消費者。對市場的細分，使品牌更明確了發展方向，在銷售中更了解了消費需求，在競爭中更了解自身優勢。

而另一些品牌則將兩種形式交叉進行，游刃有余。羅萊家紡旗下既有針對兒童家紡的羅萊兒童，以及以青少年和富有童心的人群為消費群體的迪士尼家紡，又有以健康睡眠為出發點的功能性芯類品牌--Sliip等等，十余個品牌共同支撐起了既關注產品種類，又滿足多種消費群體，既有“大家紡”，又兼具細分市場的羅萊家紡。擁有8個品牌的恐龍家紡亦是如此，既能滿足中端消費群體，又有針對高端人士的家紡奢侈品牌，在每個品牌中又涵蓋了床品、毛巾、浴巾以及拖鞋等全套家紡產品。

多品牌集合是目前許多大型家紡企業發展的一種趨勢，對于中小型企業同樣可以做到既專注于自己的細分市場，又利用整體家紡效果吸引更多的消費者。這就需要整合社會資源，專注于不同市場、不同產品的家紡品牌會聚成一堂，以一個銷售共同體的形式進行發展。（來源 寢具學院）

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