【百檢網(wǎng)訊】“五一”節(jié)臨近。每當(dāng)節(jié)假日來臨之際，眾多家紡企業(yè)便使出渾身解數(shù)，大搞促銷活動來提升產(chǎn)品銷量。在這個時候，家紡品牌往往都能掙個盆盈缽滿，而節(jié)假日一過，這些品牌便偃旗息鼓、鳴金收兵。一些平日業(yè)績不佳的小品牌，更是希望以打折促銷的方式在節(jié)假日增加銷量，以彌補(bǔ)平日造成的損失，于是價格戰(zhàn)大幕便由此拉開。

打折促銷可以作為品牌的一種營銷方式，但不能成為企業(yè)的生存方式。面對假日經(jīng)濟(jì)，除了千篇一律的打折降價，企業(yè)是否還有其他出路？針對這個問題，記者采訪了上海勁釋咨詢有限公司品牌顧問劉拓。

擅用假日經(jīng)濟(jì)

記者：有些家紡經(jīng)銷商認(rèn)為，假日促銷，做就是“促死”，不做就是“等死”。您怎樣看待這種現(xiàn)象？

劉拓：家紡產(chǎn)品作為一種耐用消費(fèi)品，50%以上的銷售額是在促銷期間完成的，而促銷旺季則主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕。如何在銷售旺季做好促銷，需要家紡企業(yè)衡量多方面的因素。

**，促銷活動吸引的多是一些沖動類型的消費(fèi)者，產(chǎn)品的降價程度是其購買產(chǎn)品的衡量標(biāo)準(zhǔn)；其次，促銷形式的新穎性，是吸引消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵因素。俗話說“創(chuàng)意決定效益”，因此家紡企業(yè)必須要在促銷形式上體現(xiàn)出差異，如此才能殺出重圍。

對于家紡經(jīng)銷商來說，在開展假日促銷活動時，必須要結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌文化、渠道情況進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對三大促銷旺季進(jìn)行有效整合，使每一次的促銷活動都能為下一次的營銷活動做加法。

有些企業(yè)之所以有“促銷”就是“促死”的觀點(diǎn)，主要是因?yàn)樗麄儗⒓偃沾黉N簡單地等同為降價銷售，沒有進(jìn)行有目的、有針對性的促銷活動策劃，當(dāng)產(chǎn)品回歸到原價時，一些在產(chǎn)品打折期間嘗到甜頭的消費(fèi)者就不愿意再花“冤枉錢”購買正價商品了，長期下去，企業(yè)終走進(jìn)了“等死”的死胡同里。

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