作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2022-02-16 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)
新產(chǎn)品定價(jià)
有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法。
1、撇脂定價(jià)法。家紡新品上市之初,將價(jià)格定得較高,在短期內(nèi)獲取厚利,盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,取其精華,稱之為“撇脂定價(jià)”法。
這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng),其優(yōu)點(diǎn):
①新產(chǎn)品上市,顧客對(duì)其無(wú)理性認(rèn)識(shí),利用較高價(jià)格可以提高身價(jià),適應(yīng)顧客求新心理,有助于開(kāi)拓市場(chǎng);
②主動(dòng)性大,產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,價(jià)格可分階段逐步下降,有利于吸引新的購(gòu)買(mǎi)者;
③價(jià)格高,限制需求量過(guò)于迅速增加,使其與生產(chǎn)能力相適應(yīng)。缺點(diǎn)是:獲利大,不利于擴(kuò)大市場(chǎng),并很快招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者,會(huì)迫使價(jià)格下降,好景不長(zhǎng)。
2.滲透定價(jià)法。家紡新品投放市場(chǎng)時(shí),價(jià)格定的盡可能低一些,其目的是獲得銷售量和市場(chǎng)占有率。
當(dāng)新產(chǎn)品沒(méi)有顯著特色,競(jìng)爭(zhēng)激烈,需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法。其優(yōu)點(diǎn):
①產(chǎn)品能迅速為市場(chǎng)所接受,打開(kāi)銷路,增加產(chǎn)量,使成本隨生產(chǎn)發(fā)展而下降;
②低價(jià)薄利,使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步、減緩競(jìng)爭(zhēng),獲得一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
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