【百檢網訊】家紡企業打廣告成為產品打開市場的急先鋒已經被很多人認為是金科玉律，但企業投入了大筆的銀子回報的效果是否達標卻值得商榷。一擲千金助長品牌知名度的狂熱之下，是行業的焦躁還是品牌意識的覺醒？無論出發點如何，家紡廣告對品牌的發展必然意義非常大。

廣告的力量

廣告能否起到其被期待的作用，在各個企業的報表上才能看的，宏觀上卻是難以捉摸和把握的。這個原因讓一些中小企業在廣告投入上犯怵，靠賣產品和加盟商賺來的錢會不會像丟進死水里一樣，莫無聲息的就沒了？大企業舍得往央視的黃金時間段砸錢，某**毛巾品牌甚至被人稱為廣告上癮者。但中小家紡企業考量廣告帶來的好處更為小心翼翼。

圖為位于上海奉賢區一個公交站臺，水星家紡的廣告格外醒目

雖然中小企業有所顧慮，但廣告的威力還是有目共睹的。家紡企業推出的廣告加強消費者現有的需求和欲望，使他們感知和了解企業信息。不僅如此，廣告還能使消費者偏好于某一產品，廣告像一個提示器，在消費者進行購買的時候觸發消費者的習慣性行為。對于加盟商，也是實力的證明書。

在一個信息爆炸、產品供過于求的時代，營銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，這個目標對象包括消費者和加盟商。因此，在營銷的過程中，“傳播”變得十分重要。而廣告則是在各種傳播方式里為完整的保存企業意圖的手段。

廣告的誤區

廣告說到底是一種傳播，只不過傳播的訊息是企業編制的特定意義。在這個傳播過程中，家紡企業是信源，是將內容進行編碼的主體，而消費者作為接受廣告內容，需要對信息進行解碼。

廣告的失效，可能是在編碼或者解碼的環節出錯。廣告信息都要由兩方面組成：說什么（內容）和怎么說（方式）。媒介是將經過編碼的信息傳達給受眾的渠道。廣告活動中，一切出發點是目標受眾。但我們常見的是，企業妄圖預判受眾的反應，或者將自己的影響力夸大了，諸多原因導致在說什么和怎么說兩方面都有硬傷。

其實，受眾進行信息接收具有選擇性，受眾在接收信息時必然會根據個人的需要有所選擇、有所側重，甚至有所曲解，以便使接受的信息同自己固有的價值體系和既定的思維方式盡量地協調一致。在傳播的過程中，受眾是具有選擇性的接觸與自己的觀點相吻合的信息，同時竭力避開相抵觸的信息的一種本能傾向。很多企業忽略了受眾的感受，強制性灌輸企業單方面制定的信息，造成了消費者胃口不良。

不僅如此，受眾在消化信息的時候是選擇性理解，所以企業在進行廣告宣傳的時候，一定要了解受眾的價值觀念及思維方式對接觸到的信息作出獨特的個人解釋，使之同受眾固有的認識相互協調，而不是相互沖突。有時候企業的廣告像打在棉花上，不起作用，正是因為對傳播效果的不了解。

廣告大師大衛奧格威曾說過：“我們認為，每一個品牌都是一個產品，但不是所有的產品都是品牌。”他認為絕大多數廣告的職責不是勸說人們來試用你的產品，而是勸說他們在日常生活中比使用其他品牌產品更多地使用你的產品。形象經由各種不同推廣技術、特別是廣告傳達給顧客及潛在顧客。而怎樣將廣告做得巧妙，需要的就是在傳播過程中洞悉受眾的心理。

此外在傳播過程中還有一個重要的元素——噪聲，即干擾元素。廣告要取得成功，企業自身要將傳播的內容進行很好的加工，此外還要需要與受眾達成傳播共識。還要排除不利于傳播的“噪聲”，形成了一種互相博弈中的良性效果。

聲明：圖片來源于網絡，如有侵權請聯系小編或來電400-101-7153刪除。