【百檢網(wǎng)訊】實(shí)施公司化運(yùn)營(yíng)的目的何在？就是建立一套全新的贏利模式。因?yàn)樵械?text target="_blank">家紡行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式在新的發(fā)展形勢(shì)下困難滋生，已經(jīng)無(wú)法創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，甚至成為了代理商繼續(xù)發(fā)展的一大障礙。要想突圍，要想提升，就必須建立一套全新的贏利模式。

既然公司化運(yùn)營(yíng)模式是要?jiǎng)?chuàng)造一套新的盈利模式，那公司化運(yùn)營(yíng)必定是全面性的系統(tǒng)運(yùn)作，而不是獨(dú)立的實(shí)施行為。一套完善的公司化運(yùn)營(yíng)方案至少要包含以下六個(gè)方面，缺少任何一個(gè)方面，都無(wú)法將公司化運(yùn)營(yíng)實(shí)施到底。

1、戰(zhàn)略定位。任何企業(yè)都需要戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略不明確即意味著方向不明確，明確的戰(zhàn)略定位能增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的工作士氣。所謂戰(zhàn)略定位是對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的描述和構(gòu)想，是企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)的核心思想。但是，代理商在制定戰(zhàn)略定位的時(shí)候一定要與自身的實(shí)際情況相匹配。定位太高，只能使戰(zhàn)略成為不切實(shí)際的空想；定位過(guò)低，則會(huì)讓戰(zhàn)略失去實(shí)際存在的意義。

2、組織架構(gòu)。“人和”是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，代理商要想建立一個(gè)齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)，就必須合理的進(jìn)行組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)。組織架構(gòu)不能因人而設(shè)，而應(yīng)該圍繞戰(zhàn)略定位和整體目標(biāo)來(lái)制定。只有在科學(xué)的組織架構(gòu)下，才能目標(biāo)清晰、責(zé)任明確、分工合理，員工的責(zé)任心和積*性才能被有效激發(fā)。

3、人力狀況。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是人力資源的競(jìng)爭(zhēng)，人力素質(zhì)的高低決定著企業(yè)的終走向。

代理商要從夫妻制經(jīng)營(yíng)向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，**要提升原有團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，不僅是專業(yè)能力的提升，更關(guān)鍵的在于思維方式的改變。其次，代理商可以根據(jù)發(fā)展規(guī)劃的需要，有選擇性的引進(jìn)相應(yīng)的人才。只有這樣，才能從整體上改善人力狀況，提升人力素質(zhì)，進(jìn)而適應(yīng)公司化運(yùn)營(yíng)的需要。

4、流程規(guī)范。流程規(guī)范是管理成功的基礎(chǔ)，也是夫妻化經(jīng)營(yíng)和公司化運(yùn)營(yíng)的重要區(qū)別所在。只有規(guī)范的流程，才會(huì)有高效的執(zhí)行力。流程的制定要從實(shí)際情況出發(fā)，遵循“執(zhí)行高于一切，簡(jiǎn)單就是效率”的原則。對(duì)于流程的制定，可以先發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工進(jìn)行討論，一旦確定下來(lái)，代理商對(duì)流程管理可以通過(guò)先僵化、再優(yōu)化、后固化的途徑來(lái)實(shí)施。

５、績(jī)效考核。科學(xué)的績(jī)效考核可以提高員工工作的積*性，相反，不合理的績(jī)效考核將會(huì)使員工喪失斗志，甚至?xí)l(fā)內(nèi)部矛盾。公司化運(yùn)營(yíng)能否有效的實(shí)施，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于摒除“大鍋飯”式的做法，形成一種“能者多得”的局面。績(jī)效考核應(yīng)該從任務(wù)目標(biāo)、崗位職責(zé)和工作流程來(lái)提煉考核指標(biāo)，確定考核權(quán)重。

6、文化體系。企業(yè)文化是一股無(wú)形的力量，像一根無(wú)形的指揮棒指揮著人們的言語(yǔ)與行為。一個(gè)企業(yè)要基業(yè)長(zhǎng)青，就必須形成有自身特色的企業(yè)文化。經(jīng)銷商要壯大發(fā)展，就得學(xué)會(huì)運(yùn)用企業(yè)文化，讓員工“心往一處想，力往一處使”。但是，企業(yè)文化建設(shè)一定要富有內(nèi)涵，過(guò)于空洞的話只能使其形同虛設(shè)。

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