【百檢網(wǎng)訊】12月8日，羅萊家紡與大樸網(wǎng)宣布簽訂戰(zhàn)略合作，羅萊家紡參股大樸，成為繼大樸團(tuán)隊(duì)、鼎暉投資后的第三大股東。一個(gè)是連續(xù)3年蟬聯(lián)天貓雙十一家紡類的領(lǐng)軍企業(yè)，一個(gè)是由中國(guó)早一批電子商務(wù)拓荒者創(chuàng)辦的新銳互聯(lián)網(wǎng)家紡品牌，這兩者的聯(lián)姻，在家紡界稱得上是件大事。

在大樸網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王治全看來(lái)，大樸絕不會(huì)復(fù)制羅萊，但會(huì)在供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)借助羅萊的力量。羅萊家紡則看重大樸網(wǎng)的差異化定位和互聯(lián)網(wǎng)基因，羅萊家紡董事長(zhǎng)薛偉成表示，羅萊希望未來(lái)能以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，做成一個(gè)家紡家居領(lǐng)域的垂直平臺(tái)。

線上大樸與線下羅萊簽訂戰(zhàn)略合作

王治全透露，目前羅萊與大樸已經(jīng)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)密集對(duì)接了，羅萊派駐到大樸網(wǎng)的董事，也正是負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的高管。“羅萊在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)非常大，雙方會(huì)在這方面有很深入的合作。其實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)品牌都在轉(zhuǎn)型，從‘雙11’的銷售排名就可以看出來(lái)，2012年天貓億元的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)品牌在單店排名上占很多；到了2013年天貓350億元的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)品牌已經(jīng)接近了；到今年571億元的時(shí)候，絕大多數(shù)品類的銷售**都是傳統(tǒng)品牌。”據(jù)王治全透露，在新的資本進(jìn)入后，大樸網(wǎng)也會(huì)圍繞現(xiàn)有消費(fèi)群體進(jìn)行新品類的閃購(gòu)，比如精選的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。

另一方面，作為傳統(tǒng)零售企業(yè)的羅萊家紡，認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)電商化的瓶頸已經(jīng)出現(xiàn)了。今年，羅萊家紡在“雙11”當(dāng)天銷售額為1.88億元，盡管仍是類目，卻沒(méi)有達(dá)到2億元的預(yù)期。為此，羅萊家紡集團(tuán)負(fù)責(zé)新渠道的副總裁王梁絕食五天作為“賭輸”的懲罰。王梁透露，“雙11”10時(shí)后，羅萊家紡的天貓店流量下降很明顯。“我們整體銷售額是上升的，但我知道有些品牌的銷售額比去年是有所下降的。不過(guò)，如果換位思考，我是天貓的員工，我也會(huì)把流量導(dǎo)向客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率更高的門店。所以我知道我們需要繼續(xù)變革，脫離從線下走到線上的這個(gè)階段，用更新穎的方式去獲取用戶。”

不過(guò)，對(duì)于接受傳統(tǒng)企業(yè)的投資，王治全坦言自己是在這方面“受過(guò)傷”的人。王治全次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建的是庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)，在2010年與國(guó)美達(dá)成戰(zhàn)略合作，但隨后國(guó)美在線與庫(kù)巴雙平臺(tái)戰(zhàn)略遇阻，王治全就在2012年請(qǐng)辭，創(chuàng)立大樸網(wǎng)。“接受羅萊的投資，因?yàn)楦惺艿搅_萊對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解和一般傳統(tǒng)企業(yè)不太一樣。董事長(zhǎng)每年都會(huì)參加電商行業(yè)年會(huì)，這對(duì)于一個(gè)已經(jīng)上市的大型傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常難得。”

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