【百檢網(wǎng)訊】家紡行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的演變，從開始的小企業(yè)小作坊，一步一步發(fā)展成國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名品牌，這其中終端市場(chǎng)給企業(yè)的支持是的。無論是哪家企業(yè)都離不開終端市場(chǎng)的供給，因?yàn)橄M(fèi)者有需求，所以市場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)需求，中國市場(chǎng)人口基數(shù)大，所以需求量也很大。國內(nèi)家紡企業(yè)就在這樣良好的市場(chǎng)環(huán)境下成長，得到了市場(chǎng)的幫助，企業(yè)的發(fā)展速度穩(wěn)步提升。

終端市場(chǎng)的建立多以招商加盟為主，這在所有家紡企業(yè)中都得到了共識(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)單靠直營店進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，先不說能不能賺錢，光是一個(gè)空白市場(chǎng)的店鋪?zhàn)饨鸷脱b修費(fèi)用就非常巨大，而且空白市場(chǎng)的維護(hù)工作也需要企業(yè)去完成，這給企業(yè)造成了不小的壓力。而招商加盟方式則很大程度上解決了這個(gè)問題。家紡企業(yè)與投資者一起合作開拓空白市場(chǎng)，減少了家紡企業(yè)投入的風(fēng)險(xiǎn)，雖然利潤方面要打一些折扣，但是企業(yè)更愿意自己的空白市場(chǎng)減少。

伴隨著這樣的經(jīng)營策略，家紡企業(yè)跑馬圈地式的招商開始了。先是從自己本土塊兒入手，鞏固建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)體系，然后將拓展觸手蔓延到周邊是市場(chǎng)中，進(jìn)而將自己的市場(chǎng)領(lǐng)域越拉越大。

當(dāng)然，有些家紡企業(yè)采用跳躍式的市場(chǎng)拓展，選擇幾個(gè)發(fā)展較好的城市，在每個(gè)城市開設(shè)家紡實(shí)體店，進(jìn)行市場(chǎng)的扎根發(fā)展。不過，當(dāng)周邊品牌開始相互競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，招商工作也變得艱難了許多，家紡企業(yè)為了招攬到意向加盟商，采用了各式各樣的招商手段，為的就是能拓展更多的市場(chǎng)。不過企業(yè)的發(fā)展不能還停留在粗獷式的招商上，需要在終端市場(chǎng)精耕細(xì)作，維護(hù)好終端才是王道。

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