在2009中國國際家紡展上，占據(jù)200平方米的山東櫻花家紡展位讓人印象深刻，而與經(jīng)理董繼紅攀談過后，櫻花家紡對企業(yè)自身的了解以及明確的發(fā)展戰(zhàn)略更讓人刮目相看。記者不由得想到《孫子兵法》中的“善戰(zhàn)者，求之于勢”，櫻花就是一個善于作戰(zhàn)的企業(yè)，懂得依靠和運(yùn)用利于自身發(fā)展的形勢。這是由于了解并且擅長發(fā)揮自身優(yōu)勢，從2008年收購至今，山東櫻花家紡制品有限公司進(jìn)行了有效的戰(zhàn)略調(diào)整，這對老櫻花來說是一次成長和飛躍。

利用外銷的背景優(yōu)勢

2009中國國際家紡展已經(jīng)落下帷幕，在3天的展覽中，參展商都展示出了自己品牌看、品質(zhì)的床品。這些產(chǎn)品體現(xiàn)出了或嫵媚，或優(yōu)雅，又或唯美的風(fēng)格，而千篇一律的女性化設(shè)計，雖然動人，卻容易產(chǎn)生審美疲勞。在山東櫻花家紡的展位里，記者看到了這樣的布置：咖啡色與白色相間的床蓋，褐色的地毯，儼然展示出了男性房間的一角，在眾多以紫色、粉色為主的女性化床品中脫穎而出。

看到記者對此套床品感興趣，櫻花家紡的總經(jīng)理董繼紅介紹說：“此套床品的名稱為‘紳士經(jīng)典’，我們還有幾套不同樣式的專為男性打造的床品。”據(jù)董經(jīng)理介紹，現(xiàn)在家紡市場中還是以女性產(chǎn)品居多，而男性新貴（指具有一定經(jīng)濟(jì)能力并且單身的男性）也應(yīng)受到家紡市場的重視，雖然這個市場有限，但是考慮到男性市場的需求，櫻花將其產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)分化。董經(jīng)理還解釋說：“細(xì)分市場不止是要將產(chǎn)品做全，還要協(xié)調(diào)產(chǎn)品的比例。”櫻花每季推出的新品中，男性產(chǎn)品只有三四款，適合婚慶、兒童、老人的床品比例也不高，但是足以滿足市場需求。當(dāng)問到櫻花是如何關(guān)注到男性市場的，董經(jīng)理談到這是櫻花多年發(fā)展外銷的經(jīng)驗，在國外市場，很多中高端家紡產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格是中性化的，一方面無性別的產(chǎn)品適用于全家人，另一方面單身男士也是家紡產(chǎn)品的重要消費(fèi)群體之一。

依靠完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

櫻花紡織作為知名的現(xiàn)代化棉紡織企業(yè)，一直是中國高端家紡品牌的主要面料供應(yīng)商，同時櫻花家紡產(chǎn)品所采用的家紡原料均是該集團(tuán)生產(chǎn)的高支高密的優(yōu)質(zhì)坯布。櫻花紡織生產(chǎn)的如天絲、彩色棉、麗賽纖維等新型原料，對家紡產(chǎn)品的發(fā)展有著非凡的意義。自2008年如意集團(tuán)收購櫻花紡織集團(tuán)后，櫻花有了進(jìn)一步的發(fā)展，順利完成了企業(yè)轉(zhuǎn)型。之前，櫻花的外銷貿(mào)易占到了90%，現(xiàn)在內(nèi)銷市場逐步成為櫻花關(guān)注的重點(diǎn)，內(nèi)外銷比例為6∶4。除此之外，櫻花的招商活動也開展得如火如荼，從今年初至今，已經(jīng)簽約的加盟商多達(dá)72家。因此，櫻花更加注重品牌的全面建設(shè)和產(chǎn)品調(diào)整。

經(jīng)過重組，櫻花家紡決定打造兩個家紡品牌，兩條家紡產(chǎn)品生產(chǎn)線共同發(fā)展。一是有多年生產(chǎn)經(jīng)驗、面向大眾消費(fèi)者的櫻花家紡，據(jù)櫻花家紡的董經(jīng)理介紹，櫻花的目的就是成為物美價廉，老百姓消費(fèi)得起的家紡產(chǎn)品；另一個為還在準(zhǔn)備當(dāng)中、面向高端消費(fèi)群體的如意家紡。櫻花家紡的愿景是將如意品牌打造成為典雅、環(huán)保、并且能夠代表家紡界水平的家紡精品品牌。

能夠有這樣的自信，得益于櫻花家紡的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)鏈的完整是促進(jìn)櫻花迅速發(fā)展的主要推動力。“我們是山東省200家重點(diǎn)骨干企業(yè)，擁有環(huán)錠紡 22萬枚，噴氣織機(jī)500臺，梭織機(jī)800臺”。這一連串的數(shù)字讓人了解了櫻花的規(guī)模，也理解了為何櫻花能夠成為眾多家紡品牌的面料供應(yīng)商。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、過硬的紡紗織布技術(shù)，使櫻花的面料和床品以質(zhì)量取勝。但是櫻花并不滿足于此，它還要品質(zhì)和設(shè)計。看著那些設(shè)計獨(dú)特、工藝精湛、款式新穎的產(chǎn)品，董經(jīng)理驕傲地告訴記者：“大提花可是我們櫻花的‘特產(chǎn)’，我們的床品體現(xiàn)了提花、繡花與絎縫的**結(jié)合，并形成了具有現(xiàn)代特征的秀美風(fēng)格。”

探尋品牌文化價值優(yōu)勢

在品牌建設(shè)中，品牌文化是必不可少的內(nèi)容。櫻花深知品牌塑造的文化價值是消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)的推力。在品牌建設(shè)初期，對文化氛圍的營造，向顧客傳遞了品牌的文化信念，培養(yǎng)了顧客的文化品位，隨著品牌的不斷發(fā)展，還要加深消費(fèi)者對品牌文化的認(rèn)同感。

在品牌文化建設(shè)方面，櫻花有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，櫻花家紡制品公司誕生于孔子的家鄉(xiāng)——山東濟(jì)寧。而櫻花的文化訴求更是與儒家文化不謀而合，櫻花倡導(dǎo)禮文化與喜文化。所謂的禮文化，是指櫻花家紡產(chǎn)品適于中國的送禮文化，是走親訪友的佳品，表達(dá)了人與人之間的關(guān)愛。“禮”同樣是儒家學(xué)說的重要部分，西漢的儒生戴圣潛心研究儒學(xué)中的“禮”，他在《禮記·曲禮上》中說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”櫻花的喜文化，是指當(dāng)喜事到來，櫻花家紡為家庭和個人更增添了一份喜慶祥和的氣氛。（中國紡織報）

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