【百檢網(wǎng)訊】家紡品牌是一種具有品牌附加值的，具有較高的知名度的，而且產(chǎn)品質(zhì)量完全有保證的品牌，與其他的服飾類品牌一樣，質(zhì)量和價(jià)格是成正比的，也就是高質(zhì)量的背后就是高價(jià)格。

一線城市的消費(fèi)者比較能接受家紡品牌，雖然家紡品牌店內(nèi)的床品相對(duì)來說價(jià)格高一些，但是還是能夠被接受的，只要產(chǎn)品能夠被消費(fèi)者看中，價(jià)格的影響幾乎是微乎其微的。但在二三線市場(chǎng)，消費(fèi)者考慮要素也許就是價(jià)格。這也是二三線市場(chǎng)頻繁的價(jià)格戰(zhàn)的原因。

很多中高端家紡品牌店的加盟商抱怨在二三線市場(chǎng)幾乎賺不到錢，而且銷售很不理想，做促銷，優(yōu)惠的價(jià)格根本不能和有些大眾家紡品牌比，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力無限下降，其實(shí)在二三線市場(chǎng)做營(yíng)銷做銷售時(shí)，不是只有促銷一種方式，而是有一些其它的營(yíng)銷方式。

一、集體團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)的概念**流行在網(wǎng)絡(luò)上，但是現(xiàn)在線下也是可以組織相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的。在二三線市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)是一種富有新意的營(yíng)銷方式，能夠刺激消費(fèi)者消費(fèi)。現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的追捧程度是很高的。

中高端家紡品牌不愿意做促銷降低品牌附加值和美譽(yù)度，就可以采用團(tuán)購(gòu)的方式，**在當(dāng)?shù)刂搲献鰪V告，邀請(qǐng)消費(fèi)者參加團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)力度當(dāng)然是很高的，當(dāng)然參加團(tuán)購(gòu)必須先報(bào)名。家紡品牌可以設(shè)立一個(gè)檔次，報(bào)名人數(shù)越多，團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠力度越大。比如一千人報(bào)名團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品是打7折，但是二千人報(bào)名團(tuán)購(gòu)就可以獲得5折的折扣力度，這樣就可以激勵(lì)更多的消費(fèi)者參與到團(tuán)購(gòu)中來。

二、口碑推薦。中高端家紡品牌如果對(duì)自己的產(chǎn)品要有足夠的信心，就可以口口相傳，達(dá)到一種口碑效應(yīng)。口碑一旦建立，即使其他家紡品牌做價(jià)格戰(zhàn)，也是無用的。

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