【百檢網(wǎng)訊】從2009年起，傳統(tǒng)品牌紛紛開(kāi)始關(guān)注電子商務(wù)。3年左右的時(shí)間，傳統(tǒng)品牌在經(jīng)歷了創(chuàng)新的?陣痛后，找到了切入互聯(lián)網(wǎng)渠道的鑰匙，走得比較靠前的品牌也厘清了線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的管理架構(gòu)。而在2012年，傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)的觸網(wǎng)進(jìn)程明顯加速，而他們的產(chǎn)品戰(zhàn)略無(wú)一不是從“網(wǎng)絡(luò)**”開(kāi)始的。

渠道沖突的煩惱

紡織類(lèi)產(chǎn)品遇到了為強(qiáng)烈的渠道沖突，這主要是因?yàn)榇蠖鄶?shù)傳統(tǒng)品牌線(xiàn)下代理分銷(xiāo)模式所致。

從淘寶系平臺(tái)歷年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，服裝是其的類(lèi)目，每年的交易額都排在位。然而，在服裝類(lèi)目中初做起來(lái)的大賣(mài)家中，幾乎看不到傳統(tǒng)線(xiàn)下品牌，直到大賣(mài)家每年的交易額翻番增長(zhǎng)，一些看上去一無(wú)所有的設(shè)計(jì)師品牌做得風(fēng)生水起，甚至吸引了國(guó)際資本的關(guān)注后，傳統(tǒng)品牌才開(kāi)始真正動(dòng)起來(lái)。

無(wú)論是服裝還是家紡類(lèi)品牌，越是大品牌遭遇的難題越大。某主營(yíng)竹纖維產(chǎn)品的家紡品牌，線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店已超過(guò)了2000家。其負(fù)責(zé)人在與《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者交流中談到了自己的苦衷：線(xiàn)下渠道主要是加盟店，價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一，公司實(shí)施了嚴(yán)格的價(jià)格管控。但是，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商為了沖銷(xiāo)售額，在淘寶上以5折價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品。自從其品牌的產(chǎn)品次出現(xiàn)在網(wǎng)上，公司總部就不斷接到其他經(jīng)銷(xiāo)商的投訴電話(huà)，這使得其網(wǎng)上渠道戰(zhàn)略一度擱置。

這一現(xiàn)象并非個(gè)案。但從用戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，服裝家紡類(lèi)產(chǎn)品的渠道沖突實(shí)際上是個(gè)偽命題。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)渠道和線(xiàn)下用戶(hù)的重合其實(shí)并不大，用戶(hù)在線(xiàn)下選購(gòu)時(shí)，更看重的是購(gòu)物體驗(yàn)和情境感。很少有人會(huì)在線(xiàn)下試了一件衣服，然后再回到線(xiàn)上去搜索下單。

但是，服裝紡織類(lèi)產(chǎn)品恰恰遇到了為強(qiáng)烈的渠道沖突，這主要是因大多數(shù)傳統(tǒng)品牌線(xiàn)下代理分銷(xiāo)模式所致。所謂的渠道沖突主要來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商或者線(xiàn)下加盟商。據(jù)了解，當(dāng)年優(yōu)衣庫(kù)大張旗鼓地啟動(dòng)電商戰(zhàn)略，就是因?yàn)閮?yōu)衣庫(kù)在國(guó)內(nèi)全部是直營(yíng)店，根本無(wú)須費(fèi)力解決利益沖突。

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