【百檢網訊】目前，中國毛巾行業發展已經進入品牌制勝時代，面對內需不斷增強的情況下，毛巾作為日常消費品，可算是家紡領域內的幸運兒，相對于家紡其他品類產品，如床品、布藝、地毯、窗簾等耐用消費品而言，可算是快銷品。面對巨大的市場潛力和機遇，上萬家的毛巾企業該如何把握呢？

三個機遇

1、家紡市場產值達到萬億，并且每年還以30%的增長幅度高速成長。

2、歐美國家年人均消費毛巾250克以上，中國只有60克，發展潛力巨大。

3、中國經濟發展迅猛，消費者可支配收入不斷增加，對家紡產品的多樣化、個性化消費日趨明顯。

三個問題

1、毛巾行業總體處在低技術、低附加值、低營銷手段的競爭階段，許多產品質量根本不能達到國標。

2、許多消費者對毛巾的認知，還僅僅提留在日常清洗層面，屬于低關注度產品，市場需要教育與引導。

3、家紡品牌依托傳統廣告傳播的拉動品牌形象，效果越來越不明顯。

毛巾行業分析

事實上，我們發現從頭到腳，幾乎吃的、用的、喝的、穿的，基本上都有強勢品牌占領，頭部基本上被寶潔公司六大洗發水品牌奪去了，面部眾多的日化品企業，如歐萊雅、聯合利華、資生堂等跨國品牌分割了，直到足部，浪莎襪子，奧康皮鞋、百麗女鞋拿下了，唯獨人人每天都在使用的毛巾，卻還是一個相對空白高地，至今未有強勢品牌出現。但是毛巾不缺少綜合實力強勁的企業，如孚日、亞光、喜盈門等。但規模大的企業并不意味著能夠獲得更強的市場優勢，反思過去中國一直實行的高能耗、低附加值的訂單貿易模式，自主創新、集約化生產、產業鏈升級都是非常必要的，尤其是毛巾品牌的推廣塑造，不僅是提升附加值，更是打開國內國際市場的大規模殺傷性武器。

據對毛巾行業整體分析趨勢來看，毛巾將在以下幾個方面具有較大的變革和發展：而國內現有具有代表性的毛巾企業而言，在品牌塑造和運營方面都存在不同程度的問題，針對部分毛巾品牌的對比分析：

1、專賣店將成為高端巾品主要渠道毛巾系列產品除了原有的流通批發渠道、超市賣場、百貨公司以外，以毛巾作為主線產品在一二線市場開設專賣店的運營模式，已經成為發展趨勢。終端業態也將和內衣、襪品專賣店進行混合銷售。

2、毛巾需求日益多樣化，創新成為王道消費者不再滿足不同毛巾清晰的需求，更加注意時尚、環保、裝飾、健康、個性化的需求，因此毛巾行業必將掀起一場產品創新的大戰，關鍵不在于產品的技術含量有多高，而在于是否貼近消費者，滿足他們特別的需求和生活方式，比如目前市場上開發的毛巾玩具在武漢等地區銷售火爆，改變原有的產品形態，開發毛巾新需求是關鍵所在。以毛巾為面料的浴衣浴袍、家居服、沙灘包、玩具、休閑服飾也將成為新的市場增長點。

3、競爭進入更深層面毛巾將從過去的價格競爭、產品競爭、廣告競爭、品牌競爭階段，進入到更深層的終端競爭階段、服務競爭、以及商業模式競爭階段，誰能夠化的整合資源，尤其是現代商業零售資源，并有效的與目標消費群建立持久深度溝通，將在區域市場乃至重要的戰略市場形成較強的競爭力，有效的阻止跟進者跟進，為占領全國市場奠定基礎。

4、毛巾銷售增量將從女性市場出現，女性對毛巾的需求和檔次，遠遠高于男性和其他消費者，而且是家庭消費的主要影響者和購買者，誰**占領這一市場，獲得女性消費群得放心，誰將決定未來自己在中國毛巾行業的市場地位，目前潔麗雅和孚日都請了**的明星作代言，但潔麗雅未能夠充分利用好徐靜蕾的本身知性獨立的特征和風格，與中高端女性群體心理需求對接互動，讓目標消費者形成的特別想擁有的感受，而孚日雖然選擇了林志玲作為代言，但是真正喜歡、真正關注的她的多是男性消費群，對招商有利，“好色”的經銷商都來了，但對目標消費群，尤其是女性的拉動作用，值得商榷，因為林志玲非典型的娃娃音，并不是女性消費者所真正喜歡的。不信你問問你周邊的女性朋友。

事實上，作為現代都市女性，有很多生理需求和心理需求未得到充分的滿足和宣泄，這恰恰是毛巾企業進行創新，占領市場的源頭，如美容毛巾的深度開發、可愛化的毛巾造型都將會受到這一群體的喜愛。對許多還沒有把精力投入到內銷市場的毛巾企業來說，它山之石，可以攻玉，避免走別人的老路。

5、品質達標，成為趨勢由于當初孚日和亞光制定的毛巾國標標準，某些指標過高，如PH值，導致許多毛巾企業的產品某些關鍵指標未能達標，目前來說，不是什么大問題，但是可能對未來的發展，和品牌推廣帶來負面影響，如潔麗雅的部分產品出現掉毛質量問題，導致不少消費群流失，廣告、渠道做得再好，也效果不大。因此，企業在做營銷的同時，練好內功，成為必然，如永亮毛巾，在高陽眾多毛巾企業中，**進行全方位質量管控體系，單單質檢人員就有近30人，使產品品質大幅度提升，為企業的可持續發展奠定了基礎。

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