案例一：2009年9月至10月，羅萊家紡利用Google競價排名，宣傳 “買富安娜，到LOVO”等虛假信息，并將鏈接指向羅萊家紡的電子商務網站。富安娜積*維權，于2010年向北京市海淀區人民法院提起訴訟，案件歷時3年，歷經兩次開庭，羅萊*終敗訴。

　　案例點評：中國家紡的網絡侵權、設計侵權一度曾甚囂塵上。一是因為維權路漫漫，二是礙于情面，很多品牌選擇沉默。中國家紡行業一直倡導良性、健康、有序的競爭環境，只有營造出良好的市場氛圍，規范企業經營行為，提高行業整體素質，才能推動家紡行業的創新與發展。

　　行業內的企業品牌既是競爭對手，又是合作伙伴。我們提倡企業間相互交流，相互合作。要加強對員工的教育，不準在消費者中肆意貶低別家企業及產品的形象，不準哄抬物價和結成價格聯盟，不準以不正常的打折等手段進行價格欺詐，企業間不能相互打價格戰，反對一切損害同行和消費者權益的不正當行為。

總結：行業應遵守行業準則；家紡行業注意不要侵權。

案例二：意大利對外貿易委員會知識產權辦公室向中國知識產權局提交了一份“偽意大利”品牌名單，嘉加夢家紡“榜上有名”。意大利知識產權辦公室給出的理由是，該品牌隨意在商標中加入“Italy”標識，還在宣傳手冊中多次出現源自意大利、意大利米蘭、佛羅倫薩等誤導消費者的信息。

　　案例點評：事實上，現在號稱自己“源自意大利”、“來自法國”、“意大利設計”、“采自法國靈感”的品牌并不少，他們利用這些對國人熟悉而又陌生的國家地名，編造一些相關的文化故事來混淆視聽，誤導消費者使其以為是國際品牌。有人分析，這是是中國消費者崇洋媚外的心理導致的；還有人認為，是品牌怕消費者對國貨沒信心。

　　將責任推向消費者是在掩飾品牌本身的過錯。在此次事件中，外方一直在強調：此次調查和產品質量無關，只是希望中國品牌實事求是，告訴消費者實情。現在很多企業雖然都把誠信掛在嘴邊，但是卻想盡辦法欺騙消費者并從中謀利。我們鼓勵企業提高產品附加值，然而提高的方法卻不應如此。從什么時候開始，我們的企業連說出自己產地的這個實話都做不到了？這些“偽意大利”品牌不是對國民消費沒自信，而是對自己的產品沒自信，才會為自己捏造一個看似美麗的意大利故事。

總結：家紡品牌忌諱過度、虛假宣傳、掛羊頭賣狗肉。

案例三：維科家紡正式宣布簽約馬伊琍為品牌形象代言人。品牌負責人表示，聘請馬伊琍為代言人，是經過權衡與評估后作出的決策，是維科家紡實現5年戰略的重要步驟之一，這將對品牌的發展起到積*的作用。維科希望其自然大方的形象為品牌家紡注入新的活力。

　　案例點評：品牌請明星代言并不是一件新鮮事，在業界數得上的品牌基本都有代言人。而現在再邀請明星*重要的是符合對應的消費者的喜好。以前很多品牌為了有明星捧場或為了追隨一線品牌的宣傳策略而請代言人，并不注重明星在消費者心目中的口碑如何，而是希望用*少的錢請稍微有點名氣的演員、歌手帶動一下人氣。升級為母親后的馬伊琍充分利用微博平臺，發表一些關于兒童健康的觀點，給許多女性消費者留下溫柔嫻淑的印象，其形象與維科品牌形象相得益彰。
總結：品牌代言人不一定是**，但是要被大眾認可及喜歡。家紡品牌代言人的氣質和形象決定家紡品牌的定位。

案例四：蝶依斕*大的家居布藝體驗館在湖南株洲正式開業。蝶依斕吸取了國際“體驗式消費”的理念，打破傳統被動購買模式，在體驗館里布置出真實的家居環境，營造了視覺、聽覺相結合的整體氛圍，集中展現了消費者對未來“家”的理想，讓消費者充分提前體驗到家的感覺。

　　案例點評：“體驗式消費”在國際品牌中并不少見，例如西班牙ZARA集團的家紡家居品牌ZARA HOME就秉承了這一原則，在中國北京開設的幾家店面都受到消費者的青睞。事實上，“體驗式消費”店類似于升級版的大家居生活館。大家居提倡的是產品品類豐富，從單一床品向全類家居用品過渡，而“體驗式消費”不僅品類齊全，更按照真實生活場景打造賣場，將售樓處的樣板間搬到了品牌專賣店。既然參觀樣板間是售樓處*能打動消費者購買房屋的環節，“體驗式消費”有什么理由不會刺激家紡消費呢？
總結：采用新型的消費模式，作為家的用品，就要有家的環境和氛圍，體驗式消費就是一種消費理念的創新。

案例五：羅萊20周年慶全國巡展在上海拉開序幕。為了展現品牌的藝術底蘊與設計魅力，同時讓更多消費者有機會親身感受高檔家紡用品給生活品質帶來的革命性變化，羅萊在浦東八佰伴一樓外廣場搭建了一座大型歐式古典回廊展示新品。此外，羅萊還邀請了香港影視明星李嘉欣親臨現場，并在黃浦江畔上演了超大型3D光影秀。羅萊20周年慶活動預計持續3個月，陸續在昆明、杭州、北京等城市舉辦。

　　案例點評：20年來，羅萊公司保持了良好的發展勢頭，連續7年榮登國內床品市場占有率**。今年正值該公司20周年華誕，羅萊為此展開了眾多的活動。這些活動的主旨只有一個：拉近與消費者的距離，提高品牌認知度。很多品牌并不重視終端感受，而是一味地尋找加盟商。而加盟商也是根據品牌在消費者心目中的地位來決定將代理哪個品牌。因此，讓品牌走入終端是*有效的提高企業績效的辦法，也是吸引更多加盟商的根本之道。

總結：活動要落地，要拉近與消費者的距離。

案例六：夢潔“寐”品牌與意大利手工玻璃品牌VENINI攜手在長沙舉辦展覽，這是VENINI繼2011年九十周年慶全球巡回展后第二次在中國展出。活動誠邀了近百名“寐”的VIP客戶，展出了VENINI各個時期的藏品40余件。VENINI時尚奢華的藝術品與“寐”高貴優雅的寢居文化相結合，摒棄刻意的裝飾，苛求每一處細節的**。奇妙的手工玻璃、柔順的真絲面料、上等的埃及長絨棉，在材質的混搭以及色彩的碰撞中，營造出獨具品位的家居氛圍。

　　案例點評：事實上，民光家紡與夢潔“寐”都是通過跨界合作尋找更大的市場空間，兩者的方式卻略有不同。前者通過自身涉足第二產業來推動家紡產品的銷售；而后者則是通過與國際**并肩同行，提高產品的知名度。夢潔“寐”定位高端，既然是高端品牌就應有高端的姿態，只與受到高端市場認可的品牌合作，這樣才能相得益彰，共享彼此的客戶資源。

總結：積*參與跨界合作，不管是行業還是國界，只要能給品牌帶來好處的跨界都應積*嘗試，或許有別樣天空。

案例七：年逾80歲的內蒙古鑫隆防寒制品廠董事長孫鳳琴透露了她的下一個夢想：啟動“羊絨回收工程”。她打算等時機成熟時，回收市場上尤其是“絨頂”品牌的羊絨被。這樣做的目的，一方面是避免浪費，踐行國家低碳環保、節能減排的號召，通過回收羊絨被芯，按照鑫隆廠的專利配方重新分解，織造成汽車墊、帳篷等多種產品，將羊絨用于更廣泛的領域；二是打造一條生產、銷售、回收、折價銷售的產業鏈。

　　案例點評：“羊絨回收工程”是難得的“一箭多雕”的好項目。它不僅實現了低碳環保的目標，還成就了一條羊絨被產業鏈，將羊絨產品更大范圍地推廣到應用中，讓更多消費者感受到羊絨帶來的舒適感。同時，這將大大提高品牌的聲譽。家紡一直被認為是沒有后續服務的行業，品牌也從不向消費者作出退換承諾。然而“絨頂”將改變這一陳規，敢于回收產品的品牌一定是質量過硬的品牌。只是目前要回收全國的羊絨被似乎還很困難。“我希望將天然的東西發揮到**。”這是孫鳳琴回收羊絨夢想的初衷，讓人不得不佩服一位八旬老人的長遠見地。

總結：這一做法可謂是一箭多雕，既低碳環保、減少浪費，又給自己的品牌增加了銷售點，宣傳了品牌，找到了市場的空白！

案例八：2011年，卡撒天嬌在新光天地僅一家專柜的營業額達就到500萬元，利潤占15％左右。

　　案例點評：這與一些品牌反映的在商場設專柜利潤低的情況截然相反。其中很重要的原因要歸屬于新光天地從不過分頻繁地打折促銷，而是每年固定兩次，力度合理。雖然活動力度次數少，卻絲毫沒有影響消費者的購物熱情，反而還使其愈發珍惜。打折促銷是品牌和商場都喜歡的一種銷售模式，然而過多的活動對雙方都是一種負擔。打折活動過于頻繁會擾亂正常的價格體系，過分壓縮品牌的利潤空間。

總結：只有降低促銷活動的數量，提高促銷活動的質量，品牌才能心甘情愿的參加，才能夠形成一個從商場到品牌再到消費者都滿意的良性循環。

案例九：民光家紡在尚街Loft上海婚紗藝術產業園區建立了一個為婚紗攝影配套、主打家紡婚慶特色產品的現代婚慶家紡藝術平臺——“民光家紡婚慶生活館”。婚慶生活館內陳列了多款專門設計的浪漫系列婚慶新品，展示了婚慶家紡流行趨勢，同時還提供了數個造型別致的婚紗攝影景點。情侶們在拍攝之余，可直接選購婚慶產品，并參考婚慶居室色彩搭配，提升了傳統家紡品牌在青年消費群體中的影響力。據悉，尚街Loft上海婚紗藝術產業園是上海*大的以婚紗攝影為主線的時尚文化生活創意集聚地。

　　案例點評：我國*近5年來平均每年約有811萬對新人登記結婚。預計2012年上海結婚的新人超過15萬對。在新婚消費方面，新居用品的添置約占婚慶總消費的27%。隨著我國國民經濟的快速增長，以及人們對現代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶消費需求不斷提升，中國婚慶文化也將走向更個性化和時尚化。面對如此龐大的婚慶市場，上海龍頭家紡**邁出了一步，跨界婚紗攝影產業，打造紡織時尚企業。

總結：積*尋找市場的購買點，就像婚慶一樣，結婚就肯定要有新的家紡，而且是婚慶家紡，這就是購買點。搬新家也有家紡需求哦！

案例十：前段時間，一輛獻血車出現在寶縵家紡廠區內，這是在世界獻血日來臨之際，寶縵家紡組織的無償獻血活動。獻血活動的開展都得到了公司領導以及全體員工的積*響應，大家紛紛踴躍參與，寶縵家紡員工自發來到獻血車上，排隊獻血。　　

案例點評：多年來寶縵家紡多次開展無償獻血活動，寶縵人認為，熱心公益事業是履行企業社會責任的一部分。一個勇于、樂于承擔社會責任的企業，才能在激烈的市場競爭中得到消費者的認可，才能勇立潮頭。寶縵人用公益做品牌。

總結：積*參加公益活動，愛心活動，提升企業及品牌的公益形象，更得民心。