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家紡渠道建設能否走“大賣場”模式

作者:百檢網 時間:2022-02-17 來源:互聯網

家紡行業渠道模式一開始就是采用專賣店和商場專柜兩種主要模式。現在看來,這兩種渠道都存在著嚴重的弊端,專賣店模式非常浪費資源,顧客挑選余地有限,集客能力有限,而且隨著商鋪資源的緊缺,專賣店的運作費用會越來越大;在商場專柜模式中,家紡行業的整體贏利水平偏低,受到其他行業的排擠和打壓,更是處于“上天入地”的尷尬局面,影響家紡產品的銷售。目前家紡企業普遍面臨營銷渠道瓶頸,如何突破家紡行業營銷渠道瓶頸呢?家紡渠道能否復制“電器”模式?

  目前中國的家紡消費主要還是集中在中檔品牌,消費者對品牌的忠誠度不夠。價格往往是決定消費者購買的先決條件,所以消費者經常會多方比較。我們都說家紡是以集群式進行營銷,在許多城市家紡一條街很常見,通過相互幫助良性競爭,讓各品牌在市場中獲利。消費者不需要東奔西跑,在一個地方就能挑選自己喜歡的產品。

像電器類的大賣場,如國美、蘇寧等等,這些在電器領域都有非常好的口碑。而說道家具類大賣場,人們會想到紅星美凱龍、吉盛偉邦等等,這些是將產品集合到一起,方便消費者的購買。綜上所述家是否也可以孕育出屬于自己的大賣場呢?

  面對這樣的情況,大規模一站式專業商場的渠道模式就成為企業的第三條出路,這種模式對消費者來說很便利,對于家紡品牌來說能更有效的突出品牌形象,對于終端渠道來說則可以整合資源,提高銷售效率。家紡集成店模式可謂是專賣店外延的一種形式,將專賣店的作用進一步放大,滿足消費者更高的購物需求,從某種意義上來說,也反映出渠道未來的發展方向。

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