據有關方面報道：中國家紡業正由城市向農村市場拓展。但在很多人認為，農村市場的消費者消費能力不高，品牌接受度低。家紡品牌在這塊市場做營銷，投入大產出小，廣告效益不明顯，所以很多商家避而遠之。 中國家紡一直希望的“下鄉促銷”政策并沒有像家電行業一樣如愿，那現在又為何向農村市場拓展呢？這條路又該如何走下去呢？

　　眾所周知，國內一二線城市是家紡品牌爭相競爭的主要戰場，但隨著品牌競爭的白日化，大城市的家紡市場趨向于飽和，競爭日益激烈的一線市場已經開始成為眾多企業經營的難言之“痛”。各大家紡品牌有開始轉戰二三線城市，但是二三線市場并不像想象的那么好做，像羅萊家紡、水星家紡這樣的家紡巨頭都紛紛搶占二三線市場，對于中小家紡品牌來說，插足二三三城市無疑又是面臨一場惡戰！所以對于很多中小家紡品牌來說，現在未開發的只剩下農村市場，搶占農村市場成為現在一個*好的契機！

對于大部分中小家紡品牌或者是大眾家紡品牌來說，人口基數多，消費潛力驚人的農村市場是家紡品牌必然的選擇。隨著二三線市場的持續開發和競爭加劇，家紡品牌全面進軍農村市場的時機快成熟了，那么家紡品牌進軍農村市場這條路該怎么走呢？

城鄉消費者在購買家紡產品時，有近50%的消費者是通過現場購物來決定是否購買。她們在購買中對于需求的產品并沒有明確的要求，20%的 人是通過親朋好友的推薦來實現購買，只有非常少的一部分人是在對產品有深刻認知的情況下購買。出現這種現象是因為大多數城鄉消費者完全不知道家紡行業有哪 些品牌可供選擇，品牌宣傳需要普及。進軍農村市場*好的宣傳方式是什么呢？

很多家紡品牌選擇了做車身廣告。基本形式就是組成一個面包車的車隊，在車身上貼上廣告，然后敲鑼打鼓，在農村中四處游行，從而產生轟動效應。這種方式看上去很老土，似乎不是家紡品牌應該做的事情，但是卻很有效，農村消費者對廣告的接受方式跟城市人有差別，城市人喜歡家紡品牌的格調優雅，而農村人喜歡家紡品牌的親民風格，只有入鄉隨俗才能讓家紡品牌提高自身的品牌認知度。

電視購物是*近比較熱的促銷方式，家紡品牌進入電視購物主要原因就是因為農村市場，不知道為什么，農村消費者對電視購物的接受程度非常高，有人認為電視購物上的產品便宜才被消費者喜歡，其實不然，農村消費者是受到電視購物那種氣氛的感染，家紡品牌做電視購物就是家紡品牌服務農村*好的宣傳手段之一。

中小家紡品牌選擇農村市場或許是目前*好的選擇，但是這些家紡品牌之路已經已經被擠到鄉村小路上來了，以后的路該怎么走，才能越走越寬！那就要看我們家紡品牌應該如何審視這個問題了！