8月1日下午，中國家紡協會楊兆華會長一行來到京津冀協同發展中風聲頻起、關注度*高的北京大紅門商圈，到北方地區布藝專業市場中*具代表性和行業影響力的方仕國際窗簾布藝城開展調研。中國家紡協會秘書長朱曉紅、副秘書長兼會員部主任李杰、副秘書長兼產業部主任魏啟雄、會員部副主任兼經銷商專業委員會秘書長吳永茜等隨行調研。

　　方仕國際窗簾布藝城執行董事、總經理凌姚敏親自接待并與楊會長一行親切交流。凌姚敏總經理**代表市場全體商戶對楊會長和家紡協會領導此行調研，以及多年來對市場和商戶的關心表達了熱烈歡迎和衷心感謝。匯報了方仕國際窗簾城成立7年來的發展情況，和近幾年的市場形勢，以及作為京津冀協同發展轉型升級中**被政府明確保留的業態，方仕國際窗簾城如何打破專業市場的傳統交易模式和格局，順應北京時尚之都、宜居之都的產業規劃，秉承現有體驗式購物與設計創新、私人定制、服務到終端的業態優勢，實現進一步的轉型升級，持續服務北京家居生活的發展思路。

　　凌姚敏總經理還就市場日常管理中如何倡導商戶服務為先，針對客戶對專業市場的認知度有個過程，逐漸向零售傾斜，增加附加值；與商戶加強溝通促進收費機制的合理與可接受性；通過與建裝協合作組織商戶參加墻紙展，以市場組織、商戶參與、廠家支持的渠道拓展形式擴大跨界客戶融合；以培育經銷商品牌引導零售客戶作大做強，增加自有品牌話語權；與管理層堅持溝通、以人為本、創建同行競爭力；容許商戶自由轉讓的退出機制等成功經驗與楊會長一行進行了交流。

　　楊兆華會長在與凌總交流中，**對凌總和方仕國際窗簾城多年來對協會工作的支持表示感謝，肯定了方仕國際窗簾城作為中國家紡協會經銷商專業委員會副主任單位，對促進行業交流、引導經銷商群體創新發展發揮的積*推進作用。鼓勵方仕國際窗簾城繼續加大培育經銷商品牌，倡導商戶打造品牌集約店、導入自己設計、提高單店營業額。就經銷商如何突破生產模式限制、方仕市場在目前已經被行業所認可的基礎上如何把華北地區擴展、做好批發到零售轉型、以零售促進批發、自主品牌如何推出去等方面與凌總進行了深入探討和交流。楊會長指出，北京市未來發展規劃和豐富的客戶資源、對時尚前沿的觸覺無不決定了方仕市場的成功地位，但如何掌握更大話語權，做好配套帶動和銷售提升，家紡集群隨著產業基地銷售、稅收雙產出需求已經出現資本低洼效應背景下，市場也要考慮如何打好公司結構，打造適應的環境，實現政府、經濟雙贏，所謂大家好才會好。

　　凌姚敏總經理還主持召開了商戶代表座談會，由商戶結合自身經營情況暢談了各自對行業形勢的看法，以及對市場、協會的期冀。在商戶座談會上，商戶代表紛紛發言，向楊會長匯報了各自經營現狀和受大環境不好而出現整體銷售下滑的營銷應對策略。連續兩屆榮膺中國家紡金銷獎的生活寓言馬其芳（眾望、艾可等知名品牌北京地區代理商）高度評價了凌總及其帶領的市場團隊多年來對行業引導的作用，和近年來對零售重視帶來了市場整體提升，表示作為商戶也將積*與市場共同打造良好的購物平臺。2013中國家紡金銷獎（入圍）獲得者華苑藝龍總經理李洪（藝龍、新洪業華北地區代理商）也結合自身發展歷程，講述了市場變遷必將產生波動，經濟大環境造成現金流受影響時也是練好內功的時候，李洪表示經銷商因為代理品牌多而騰挪空間大，可以隨機調整，而批發可從提升服務著手，以品牌擴大穩定客戶群。新天布藝袁忠良、麥思哲顧建忠、帝成郁水青、寶業高寶夫、英倫世家胡永鎬等商戶以及志達沙發布盧志明、零售領域知名商家錦上添花總經理朱建龍等商戶一起參加座談交流。

　　結合座談會上商戶觀點，凌姚敏表示，市場將積*與商戶共同應對行業現狀，鼓勵商戶在大環境不好的困難時期與市場一起把自身做好，練好內功，調整產品結構，蓄勢待發，市場也將進一步完善硬件設施，加大市場推廣和支持商戶品牌建設。

　　針對行業和商戶共同關心的市場是否搬遷的話題，中國家紡協會經銷委副主任、方仕窗簾城運營總監夏國雄傳達了3月21日豐臺區委李超鋼書記到大紅門地區調研會上明確指出方仕窗簾要留下的講話精神，以及6月15日人民日報社記者團到方仕窗簾城調研時，豐臺區商委主任劉懷生提到的方仕窗簾已經明確保留，市場要做好商戶溝通宣傳工作、踏實經營的指示，闡述了方仕國際窗簾城的業態模式是政府認可并明確保留和可借鑒的，所謂的外遷簽約傳言都是外地市場招商的噱頭，市場方面已啟動外立面改造建設，也將加大宣傳推廣，并成立了品牌推廣辦公室引導商戶個轉企和品牌提升，共同促進轉型升級。

　　楊兆華會長針對商戶訴求和方仕市場對行業發展推進工作的努力，系統性對整體家紡行業形勢進行了通報和分析。楊兆華指出，窗簾行業去年整體較好，今年以來無論批發、零售均有所下降，在終端銷售領域，方仕窗簾城轉型快，大品牌突出，也說明了生產商注重品牌形象。今年6月份行業上游較為正常，7月份問題突顯，廠家壓力明顯增大，要關注高端客戶變化，分析中低端客戶變化，部分廠家已經在做調整，經銷商也要做好消費者群體的數據分析。市場推廣方面變化大，要轉變經營方式，做強自己，擴大強項，縮減弱項，做好2-3年應對困難的準備，困難期后的未來會更好，大的兼并重組時期來臨，要做好長期準備，迎接曙光。

　　楊兆華指出，以戶口改革為代表的國家政策將加快城市化步伐；二次裝修的目的性很強帶來新的消費市場；婚慶市場需求持續存在，正是做好凌總提出的大環境不好練內功的時候，可調整產品結構；服務有很大空間，要通過服務增加客戶黏性，如窗簾的清洗和修補領域可挖掘。楊會長從以上四個方面分析了窗簾市場的發展空間看好，還結合自己購買燈具的經歷，講述了專業服務的空間巨大，要倡導專業的人做專業的事，打造窗簾4S店服務體系。楊會長同時指出，清洗服務還可促進產品更新，增加客戶重復消費率。有數據分析，消費額下降情況下，附加服務可增加30%毛利，經銷商群體應調整策略，想辦法增加附加值，以服務促增長。服務也是提升品牌的*佳途徑，品牌*重要的是靠服務。楊兆華強調，窗簾布藝今年總體會下降，但不會下降到20-30%，生產開工情況可以對行業做出判斷，廣大經銷商和市場運營層面都要樹立信心。

　　楊兆華還結合即將于8月27-29日在上海浦東新國際展覽中心舉辦的中國（上海）國際家紡博覽會，現場演示了手機APP觀展攻略，通報了2015年家紡展計劃移師虹橋新展館，并擬調期到10月10日左右，聯袂面料展同步展出，整體參展面積將達到40萬平方米的強大展覽規模，打造國際上*具影響力、也方便國內外復合型貿易商一站式采購的會展平臺。

　　凌姚敏總經理*后總結發言，表示楊會長一行到市場本次調研更堅定了方仕國際窗簾城的發展方向和信心，并再次對楊兆華會長和中國家紡協會各位領導的蒞臨指導表示感謝，方仕國際窗簾城也將加快轉型升級，在協會指導下，繼續做好服務創新、品牌升級，搭建窗簾布藝展示交易與行業交流平臺，與協會一起為促進行業的有序健康發展而努力。