縱觀目前家紡市場，無論是品牌專營店還是傳統(tǒng)家紡小店，幾乎找不到不打折的店，而且折扣力度相當(dāng)大，*低能達(dá)到1～2折。其實，家紡店打折早已經(jīng)從以前的“換季打折”演變?yōu)榱艘荒甑筋^都在打折。有老板感嘆“周邊店鋪都在打折促銷，自己若不打折就沒人光顧了”，這句話讓人乍一聽很有理，但細(xì)想一下，今時不同往日，消費(fèi)者早就已經(jīng)變聰明了，不再會為低折扣輕易動心。所以，家紡店間的“疲勞價格戰(zhàn)”無疑成了掩耳盜鈴之舉，我們期待聰明有勇氣的家紡店能早日從這無休止的價格戰(zhàn)中抽身而出，還消費(fèi)者一個可以透明消費(fèi)的家紡市場。

　折扣越來越低 顧客越來越少

　　除品牌家紡店外，傳統(tǒng)家紡小店也加入了“打折大軍”。盡管商家折扣力度不小，但家紡一條街仍顯出一些門可羅雀的冷清之勢。“前幾年剛開始打折時客流量會比平時多上兩三倍，今年做促銷，銷售額也不見增加。”盛宇家紡五馬街店一位銷售人員坦言。看來，如今頻繁的促銷活動的確已不太能打動消費(fèi)者的購買欲望了。

　折扣價里面水分大

　　其實并不是現(xiàn)在打折，家紡店是經(jīng)常打折，幾乎是天天可看到這些家紡店里貼著促銷活動的海報。以前，經(jīng)常會乘打折的時候進(jìn)這些家紡店淘點(diǎn)實惠的東西，但后來發(fā)現(xiàn)促銷活動頻頻有，折扣越來越低，也就麻木了。

　　家紡業(yè)究竟從何時開始陷入“價格戰(zhàn)”怪圈呢？它們的標(biāo)價究竟有多少水分呢？雖然有的折扣低，但標(biāo)價很高，低折扣有時候就成了一種數(shù)字游戲。

　　家紡店老板嘆苦經(jīng)

　　“周邊店鋪都在打折促銷， 自己若不打折就沒人光顧了”“夢之夢家紡生活館”陳經(jīng)理向女人幫說起了他做家紡生意15年的“打拼史”。2001年至2007年，家紡行業(yè)可謂盛*一時，讓156 0190 2607年來溫打拼的他初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭。然而受2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，從2009年開始，家紡行業(yè)拐頭向下，2012年更是跌入谷底。經(jīng)濟(jì)不景氣，商家便頻頻以促銷之名拉動消費(fèi)。有他的同行稱“周邊店鋪都在打折促銷，自己若不打折就沒人光顧了”，久而久之行業(yè)價格戰(zhàn)便這樣形成了。

　　針對家紡業(yè)的頻頻打折，鄭世隆寢飾市場部經(jīng)理鄒劍早已感到這種經(jīng)營方式收效甚微，他說：“經(jīng)濟(jì)不景氣，人們把口袋里的錢攥得更緊了，不到真正需要的時刻，不會沖動購買。”鄒劍分析，確實有一部分打折活動是出于店家化解庫存、收攏資金的壓力，但家紡業(yè)“價格戰(zhàn)”不斷升級，歸根究底還是這個行業(yè)的惡性競爭導(dǎo)致的。

　　除了實體店的價格消耗戰(zhàn)外，開了20多年家紡店的陳麗明女士說：“現(xiàn)在，家紡是淘寶集市上品牌*齊全的行業(yè)之一，幾乎所有實體店的貨品都能在網(wǎng)上找到對應(yīng)上架的寶貝，為了拼殺網(wǎng)上市場，家紡實體店只好一次又一次開打價格戰(zhàn)。”

　　雖然相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前家紡電子商務(wù)年銷售額已輕松突破百億元大關(guān)。但消費(fèi)者蔣小姐認(rèn)為，從她的角度來講，她還是喜歡到實體店購買家紡類產(chǎn)品，因為可以直接用手感覺到貨品是否合適，花色自己是否喜歡。去年過年的時候，她從某品牌家紡店買了一條提花毯子，實體店的5折促銷價比網(wǎng)上還便宜不少。

　　在市場走訪中，女人幫發(fā)現(xiàn)，晏公殿巷的家紡店多以較為年長的兩口子經(jīng)營的“夫妻店”為主。如今的家紡市場如此慘淡，讓不少店老板很煩心。

　　一同經(jīng)營“嘉之夢家紡”的夫妻坦言：“現(xiàn)在家紡生意難做，年輕人如果在此租店鋪經(jīng)營的話，很難生存下去，我們‘夫妻店’在這里開了二十多年，店面是自己的沒有租金壓力，主要接回頭客生意，少賺點(diǎn)養(yǎng)養(yǎng)自己兩口子還是夠的。”旁邊美凱瓏家紡店老板也很無奈地說：“近幾年家紡生意不景氣和房市低迷有關(guān)。買房的人少了，也沒人裝修了，床品的需求量自然下降了，我們店早就想關(guān)門轉(zhuǎn)讓，可是轉(zhuǎn)讓牌掛了半年多，店鋪也沒轉(zhuǎn)出去。”

　　消費(fèi)者鄭女士抱怨說，她看到晏公殿巷不少家紡店一年前就掛出了“店面到期，全場低價清倉”的招牌，可一年過去了店面仍在促銷，這讓鄭女士覺得自己“以為撿了便宜卻上了當(dāng)”。不過，按照美凱瓏家紡店老板的說法，似乎家紡店又有難轉(zhuǎn)讓的隱憂。

　　未來怎么辦？或許虛實結(jié)合是個辦法

　　低迷的市場、高額的租金、流失的客源、雷同的款式、摻水的折扣……諸如此類不利因素已經(jīng)成為家紡行業(yè)發(fā)展的攔路石。那家紡實體店的未來該如何走向呢？

　　南方寢飾經(jīng)理方素青認(rèn)為樹立品牌口碑很重要，她直言：“床品的質(zhì)量和信譽(yù)是生命力，金杯銀杯不如老百姓的口碑。”

　　“夢之夢家紡生活館”經(jīng)理老陳說：“為了擺脫價格戰(zhàn)，接下來我們將采取店鋪分檔經(jīng)營模式，開發(fā)中低檔、高檔兩類店鋪同時運(yùn)營，細(xì)分消費(fèi)客戶群，目的是更有針對性地銷售床品。”另外，面對不斷上漲的租金成本，該店努力在運(yùn)營成本上做控制，比如去年店里的照明裝飾燈用的是75瓦的，今年重新裝修時就換成了24瓦的節(jié)能燈，18個吊頂燈的燈泡也從原來的35瓦換成了3瓦。陳經(jīng)理給女人幫算了一筆賬：75瓦的燈泡大約70元一個，24瓦的節(jié)能燈泡雖然單價貴一倍，但電量省得多，一個月下來能省800～900元的電費(fèi)，一年省下來就是1萬多元。除此之外，線上網(wǎng)店運(yùn)營也將同時開始發(fā)力。陳經(jīng)理表示：“去年我們提出了開設(shè)網(wǎng)店的構(gòu)想，預(yù)計今年下半年能正式投入運(yùn)營。”