現在家紡促銷已經是再平常不過的銷售方法了，想成功的做一場促銷活動，如何了解和把握好消費者的購物心理，做出相應的策劃，才是搞好一場促銷活動的關鍵所在！ **，我先來給大家講講很多消費者的購物心理。其一，對于很多消費者來說，既要花*少的錢，又要買到*好的東西，不是沒有能力消費能力，他們并不一定愿意買便宜的，而是喜歡占便宜，這才是*關鍵的，大家想想是不是？

其二，中國人的經濟水平快速上升，很多消費者也是有著大量的消費資本，但中國人有貨比三家的心理定式，可能在突破消費心理防線的時候會遇到巨大的障礙。

其三，攀比心理，消費者喜歡看別人，別人都在買什么，就說明這個東西好，不管三七二十一，咱也去買，別人買的多我也要多買點，有便宜不多占點嗎？

其四，中國很多消費者不知道自己想買什么，他們沒有足夠的需求和想法，需要別人引導消費理念。

綜上所述的幾點，品牌家紡的促銷，對于他們的誘惑非常之大，如果市場經營者對消費者消費心理正確揣摩并付諸適當的行動，這一行為必將成為經營者的制勝法寶，所以我們需要經常有促銷的活動來調動消費者的購物欲望。

　　
　所以，在做一場促銷活動時，應該做到以下要求，點到為止(本文純屬內部文件，謝絕外傳和轉載)：
　　
1、告訴消費者，我們的產品品質好在哪里，產品的價值在哪里，品牌價值在哪里，他值多少錢，這個*重要。比如說一個值1000塊錢的東西，現在只要100塊，今天不買明天就是1000！

2、限定商品數量，每個商品每天只賣幾個，賣完就沒有了！上面這個賣100的商品只有10個，那怎么辦？只有搶啊！

3、放一些不搞促銷的商品在旁邊讓消費者比較，群眾的眼睛是雪亮的，兩個差不多的東西，一個1000，一個100，你會買哪個？

4、充分的宣傳，不管有多少人買了，但是一定要讓人來了！要的就是熱鬧，越鬧騰越好，人氣越高，來的人就會越多，買的人越多，再來買的人就越多，這就是攀比！

5、調動購物欲望，必須在促銷過程中宣傳備貨理念，還有就是提高生活品質，更換家里舊家紡，提高消費者的購物欲望。

6、買便宜東西也要有贈品吧！買東西達到1000，送100的贈品；買東西達到3000，送500的贈品；買5000，送1000的贈品，反正買的多送的多！另外加上比較不靠譜的方法：商品促銷價以98結尾，不再買個東西拿不到贈品，（這個很不要臉的做法）。

7、配套服務要跟上，東西買多了回不了家怎么辦？沒事，提供專車送貨啊！

（本文純屬內部文件，謝絕外傳和轉載，但是我們歡迎有志之士，給我們提出更讓消費者罵娘的促銷手段，謝謝大家）