6月17日，我要測網(wǎng)舉辦的

成功召開，在線參與人數(shù)超千人。

為本次論壇的主持人，特邀請

出席本次論壇。

作了主題為“

”的報告。中國機(jī)構(gòu)數(shù)量44007，其中1000萬以下營收的38212家，收入748億，占比86.8%，戶均195萬。億元以上的機(jī)構(gòu)423家，增長69家，總營收1063億，營收占比33%，機(jī)構(gòu)數(shù)量占比1%，戶均2.5億以上，行業(yè)就業(yè)人口128萬，員工人數(shù)100人以下的占比96.49%，人均產(chǎn)出25.1萬，其中，北上天廣浙蘇人均產(chǎn)出超30萬。

針對哪類TIC機(jī)構(gòu)值得投資的問題，王斌先生依據(jù)TIC行業(yè)10余年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出優(yōu)質(zhì)TIC機(jī)構(gòu)需要符合的五個標(biāo)準(zhǔn)（符合3條以上），主要標(biāo)準(zhǔn)是：

創(chuàng)新：避免同質(zhì)化和低價競爭，尋找差異化和新領(lǐng)域（汽車、電池等新能源、軍工、軟件、機(jī)器人、AI 、5G、物聯(lián)網(wǎng)、新材料、無人技術(shù)等）；經(jīng)營質(zhì)量：利用高端人才，提升人均產(chǎn)出和企業(yè)利潤，改善現(xiàn)金流；加強(qiáng)品牌和信息化建設(shè)：加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，減少對傳統(tǒng)銷售或者單一客戶的依賴，控制銷售費(fèi)用；合理利用資本，做強(qiáng)做大，躋身行業(yè)前列。

? ? ? ?整合并購，一直是TIC行業(yè)的常態(tài)，

帶來了主題為“

”的報告。王銳先生表示軍工檢測第三方市場集中于通用測試，門類眾多的試驗(yàn)、檢測項目貫穿軍工裝備的全生命周期，軍工檢測業(yè)務(wù)多集中在機(jī)電產(chǎn)品的可靠性與環(huán)境試驗(yàn)、電磁兼容測試等通用測試，客戶采購因素包括資質(zhì)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)能力等。

作為GDP+行業(yè)，但凡任何行業(yè)有產(chǎn)值產(chǎn)出，當(dāng)中就會包含檢驗(yàn)檢測的價值量，因此檢驗(yàn)檢測行業(yè)帶有一定的抗周期屬性。軍工行業(yè)由于計劃性較強(qiáng)，同樣帶有抗周期屬性。二者疊加，軍工檢測行業(yè)抗周期屬性更為顯著。

從事軍工檢測，機(jī)構(gòu)在CNAS、CMA等資質(zhì)的基礎(chǔ)上，還要具備DILAC、軍用校準(zhǔn)和測試實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書等認(rèn)可證書，另外在保密、質(zhì)量體系、裝備承制資格等方面也要滿足要求。細(xì)分領(lǐng)域具有較高的資質(zhì)壁壘。國防建設(shè)投入增長、裝備發(fā)展自主可控、裝備更新?lián)Q代、裝備技術(shù)提升、軍民融合發(fā)展、比測環(huán)節(jié)的引入等多重因素，促使軍工檢測、試驗(yàn)市場規(guī)模持續(xù)增長。

隨著國防費(fèi)支出的逐年提升，武器裝備試驗(yàn)檢測環(huán)節(jié)的規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大。2020年是“十三五”階段的*后一年，軍品試驗(yàn)檢測需要在*后一年完成，十三五初期由于軍改影響、致使部分進(jìn)度滯后的項目也有望在2020年釋放。預(yù)計軍工第三方檢測業(yè)務(wù)量會比較飽滿。

作了主題為：“

”的報告。萬總就華測尋找什么樣的合伙人，原因?yàn)楹危咳A測怎么看待投融資，注重合伙人哪些特質(zhì)等方面進(jìn)行了分享。

華測檢測是一家平臺型的企業(yè)，歡迎更多優(yōu)秀人才的加入、更多的公司與其進(jìn)行業(yè)務(wù)合作（供應(yīng)鏈）或者戰(zhàn)略協(xié)同（品牌/領(lǐng)域）合作，甚至是深度合作（股權(quán)/管理）、融入（控股/全資）。給客戶帶來價值、志同道合、主流價值觀一致是深度合作的基礎(chǔ)。合作成功的核心作應(yīng)關(guān)注和重視這三類人：實(shí)控人、管理層和員工。

企業(yè)的六個發(fā)展階段：龍頭型、壟斷型、平穩(wěn)型、衰退型、爆炸性增長型、無龍頭發(fā)展型，具有不同的特點(diǎn)。

投資并購過往表現(xiàn)、文化融合度、所有制形態(tài)、地域及背景也是其考慮的因素。

作了主題為“

”的報告。從總量上來看,中國TIC市場的整合進(jìn)展速度尚不夠快,對市場的沖擊力不是很大。并購的驅(qū)動力，主要來源于兩個方面，一是行業(yè)內(nèi)的大機(jī)構(gòu)，二是資本。兩者之間并購的目的、方式有較大的不同，導(dǎo)致的結(jié)果也可能有較大的差異。

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目前行業(yè)“小,散,弱,多”的特點(diǎn)，導(dǎo)致市場競爭激烈,行業(yè)效率低下,可持續(xù)性堪憂。在談到中小企業(yè)何以破局時，秦總對于絕大多數(shù)的機(jī)構(gòu)來說,“小而精”是**破局的發(fā)展策略,讓企業(yè)更具吸引力和價值。市場機(jī)會有限,若能夠上平臺、搭便車,建議快步跟進(jìn)。企業(yè)業(yè)務(wù)“內(nèi)功”要提升,同時心態(tài)要更加合理化，“求生存”與“謀發(fā)展”要以“原則”為中心,以“價值”為基準(zhǔn)。

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