俗話說，**企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品。意思是說，能成為行業里的標準制定者，這才是*牛的企業。所以一般我們看到的做標準的企業，都是大企業。如果說，一個小微企業要做標準，還是國際標準，聽起來真有點兒像是個大忽悠。前不久在國際標準化組織ISO官方網站上，正式發布實施了兩項衡量衛生巾吸收能力的國際標準，讓人想不到的是，這兩項標準就是由山東的一家小微企業制定的。?

主導制定了這兩項國際標準的企業，是山東章丘的一家小微企業。走進它的廠區，單看生產線，覺得非常普通，甚至簡陋，讓人很難把它的產品和技術跟剛剛通過的國際標準聯系起來。但是，企業負責人楊志亮，卻對自己的產品技術*其有信心。

??? 在一個實驗中，左邊的白色粉末是老楊企業的產品，右邊的是目前市場上某知名品牌的產品。當模擬的血液倒上去之后，呈現出不同的效果： 50秒以內老楊的產品就會全部把這個血液給吸收了，而另一個產品是做不到的。

老楊告訴記者，他們的產品叫高吸收性樹脂，主要用于衛生巾，幫助其吸收血液。但一直以來，國際上一直都是按照吸收水的要求來衡量衛生巾的好壞。在這個領域干了17年的老楊認為，這是不對的，應該用吸收血的指標來衡量。但因為此前國際上沒有這樣的技術，更沒有這樣的國際標準，所以老楊的產品根本賣不到國外的市場，他只能眼巴巴地干著急。

企業董事長楊志亮說：“這個技術在五年前就有，但是出口國外，國際上是不認同中國標準的，也沒有國際標準來評價它。”

為了把生意做大，老楊開始做國際標準。五年過去了，老楊如愿以償，兩項國際標準都做成了，企業的海外訂單紛至沓來。“包括出口到日本、墨西哥、韓國、印度等多個國家。之前的常規產品一直價格是在8000到9000（每噸，現在標準發布之后，價格可以達到13000到14000”，企業財務經理王莉娟介紹。

海外訂單來了，產品的價格也上去了，老楊非常高興。他說，17年前，他從學校辭職開始創業，因為自己化學好，愛琢磨新材料，便和朋友一起合伙買下了瀕臨倒閉的村辦企業。但是，這樣一個從村里長出來的小企業，怎么會有制定國際標準這樣的思路呢？

山東省質監局副巡視員郭大雷說：“2010年，當時我們標準化工作有一個任務，就是怎么樣用標準促進產業優化升級。這中間老楊他們就來了，參加這樣一個會，他就介紹了他那個標準情況，當時給我印象*深的，他**句話就是，我再也不想搞標準了。”

郭大雷告訴記者，當時老楊他們已經成功主導制定了《衛生巾高吸收性樹脂》和《紙尿褲高吸收性樹脂》兩項國家標準，在國內的市場上，產品很有競爭力，他想鼓勵他再做做國際標準進一步擴大市場，但當時的老楊根本沒心思。郭大雷說：“雖然他做了一個國家標準，但是在他的印象里頭都是麻煩事兒，天天都要跟人去吵架，天天要求給人做協調。”

除了嫌麻煩，更深的原因，其實是老楊此時正忙著賺錢。楊志亮說：“直接到我這兒來買的，而且都是現錢，這對企業是什么，我就給你一個概念了：2008年我一年就掙了400多萬，原來的幾萬塊錢翻了十倍，到了2009年你知道我掙了多少錢嗎？800多萬，翻了一番，你知道我到了2010年掙多少錢嗎？1600多萬，光給國家交稅就交了接近600萬。”

轉眼兩年過去了，2012年，山東省質監局舉辦了一次國際標準發展培訓班，再一次向老楊發出了邀請。而郭大黑能記住老楊，是因為他“技術獨到”。“我總說你抱著一個金磚，金娃娃，但是你不知道怎么用你這個金娃娃去實現你從產品到產業*大的利益*大化，你不知道怎么走”,郭大雷說。

抱著金娃娃的老楊之所以還愿意來參加培訓會，是因為他當時賺錢已經變得困難。他們主導制定的兩項國家標準發布后，更多國內企業在標準的指導下，開始模仿他的產品，市場競爭異常激烈，老楊的企業規模本來就不大，很快就陷入了困境。

楊志亮說：“兩年以后就是‘紅海’了。我要做國際標準的話走向國際舞臺，但是怎么找這個線索去，沒有，就是挺混沌的。就在這個培訓會上呢，他又跟我撞擊起來了。我已經吃到國家標準的好處了，我做了兩年的國家標準，它一年就給我掙了八年的錢，三年就給我掙了二十年的錢，真的，我要再做個國際標準呢，未來就可以慶祝了。”

此前還嚷著“再也不做標準”的老楊，參加了這次論壇后，態度來了180度大轉彎。當時國家標準委國際合作部的李東方副處長在現場講課，李東方一下講臺，老楊**時間就沖了上去。李東方說：“我當時覺得很意外，因為**這家企業我從來沒有聽說過，過去我們更多地做國際標準都是央企，比如說新我們的中船重工我們的中航工業，那么對于他這個企業我從來沒有聽說過。當我知道他是小微企業的時候，確實心里一點底都沒有。”

李東方說，當時來找他說國際標準的人很多，他并沒有把老楊的想法太當真，但讓他沒有想到的是，他剛回北京，老楊就又追到北京，說想讓他看看他們的產品，看了之后再決定能否做國際標準。

“當時我們找了一個地方，有一張桌子，當時（他掏出了很多瓶瓶罐罐。當他這個實驗做起來的時候，我就發現，他這個產品的吸收性、速度，從速度、從效果來說都非常好”，李東方說。

李東方詳細了解了老楊公司的情況，并且查閱了相關資料，確定國際上此標準確實屬于空缺后，便立即向上面匯報。但很快，他們發現，幫老楊，有好多困難是他們始料不及的。

李東方：“這個標準*大的問題就是涉及到同行的競爭者。我們知道它的這種競爭者包括德國的、日本的、美國的很多企業，都生產類似的產品，而且國內**的一些產品，一些品牌用的這種相應的產品也都是國外公司來生產的，我們中國這么一個小的小微企業，我們占的市場份額，全球的市場份額也不是很大。在這種情況下由中國主導制定一項國際標準，國外能不能認可，這是一個非常大的挑戰”，“需要每個國家都要投票，需要三分之二以上的國家都贊成，還需要五位以上的國家提名專家參與這項標準才能立項”，整個過程中非常艱辛。

為了這項國際標準，五年來，在標準委的協調下，老楊他們和來自全球的專家一共召開了17次國際會議，往來了1191封電子郵件，并邀請了23位來自不同國家的專家來公司實地考察，這不僅是一場智力和專業的較量，也是一場財力的消耗戰，對一心想做成這件事的老楊而言，更是一個現實考驗。

楊志亮說：“我就一個國家一個國家地走，我走了八個國家，光上美國我們就去了四次，如果沒有省局的支持我肯定是要倒下去的，完了” ，他說，這種支持“一是精神支持，二是方法支持，三是資金支持”。

各方的支持，*終讓老楊他們經過了提案、準備、委員會審議、詢問等各個階段的大考，成功將核心專利技術轉化為國際標準,并且在*后的關鍵時刻，巧妙提出將標準指標分為兩等，吸血時間小于50秒的，就是老楊的產品，屬于一級產品,其它該領域的傳統巨頭企業吸血時間50秒以上的，只能是二級產品。這大大提高了我國產品的市場競爭力,打破了國外企業的壟斷。

楊志亮說，國際標準發布以后，必然倒逼生產企業必須按照吸收血的（標準來做，它要問你的產品是吸血還是吸水，這樣就會讓生產企業走到規范的路子上，就會按標準來進行購買材料，而達到一級材料的該是我們，二級的可能是其他企業。為什么這些跨國公司做標準啊？他里面含有專利技術，這是*高的。為什么敢在全球賣啊，就是在標準當中設計了他們的專利技術。誰掌握了標準，誰就掌握了制高點，誰就掌握了話語權。原來我光背這樣幾個概念，不懂它的含義，現在我對它認識的太深刻了。標準就代表著國家的利益，每個國家它都要保護它的企業，它才有它的市場。”

如今，深刻體會到標準含義的老楊特別忙，他說他必須抓緊時間，改造和升級生產線，擴大生產規模，因為，他已經看到了做國際標準給企業帶來的市場前景。

郭大雷說：“標準它有兩重性，它是壁壘又是你突破壁壘的工具，它一旦形成了就是壁壘，做成了就是壁壘，你要破它，你要制定就是要攻破壁壘。標準在企業家手里在企業手里，就是你切市場這個蛋糕的那把刀。”

李東方說：“在國際貿易里面，我們遇到的大多數問題，更多地是技術性貿易壁壘，而技術性貿易壁壘里面*核心的就是標準、法規和評定，所以說我們在國際貿易糾紛的時候，更多的就是標準的問題，所以說國際標準就是國際貿易的通行證，我們制定了國際標準，就意味著整個國際貿易的規則是由我們制定的，我們可以促進我們產品的出口，在國際貿易這個舞臺里面，我們占據了話語權，我們就是主導者。”

而此次小企業做出大標準，也給標準行業的管理者們提供了更為廣闊的思路。國家標準委副主任陳洪俊認為：“除了對大企業我們要重視他們的科技創新能力和制定國際標準能力，對于小微企業那么我們可能也要加大一些支持力度，然后我們作為領導或者說**國際標準這方面出發，更多給他們提供機會，更了解他們的需要，促進更多廣大小微企業能夠參與國際標準的制定，同時也使他們的企業*后做大做強。”

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標準意味著規則，意味著通行證，更意味著話語權。近年來，隨著經濟全球化的發展，越來越多的中國企業走出**，包括小企業也逐漸意識到做標準的重要性。從這張曲線圖上可以看到，截止到2016年中國企業主導制定國際標準333項，是2001年的14倍，尤其近年來成長更為迅速。但是，我們還必須注意另一個數據，1.3%，在國際標準化組織的近3萬項國際標準中，中國主導制定的只有1.3%。搶占國際標準的高地，從輸出產品輸出裝備輸出技術到輸出標準，這是企業提升國際競爭力的必由之路，也是中國從制造大國走向制造強國的必由之路。