中新網(wǎng)12月23日電 2016年12月22日，云南能投公告：2016年12月20日，云南、貴州、廣西三省（區(qū) 鹽業(yè)集團(tuán)在貴州省興義市召開鹽業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)合作暨市場協(xié)調(diào)會，共商鹽業(yè)發(fā)展大計，開創(chuàng)鹽業(yè)發(fā)展新征程。云南能投全資子公司云南鹽業(yè)與貴鹽集團(tuán)和廣西鹽業(yè)在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，簽訂了《滇、黔、桂鹽業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略合作協(xié)議》。
優(yōu)勢互補(bǔ)，三省鹽企協(xié)力布局鹽改
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本次三省積*合作，是為了積*應(yīng)對鹽業(yè)體制改革，充分發(fā)揮滇、黔、桂三省區(qū)鹽業(yè)產(chǎn)、銷優(yōu)勢，充分利用三方現(xiàn)有的食鹽經(jīng)營主渠道、市場管理、渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢及倉儲優(yōu)勢。協(xié)議的宗旨在于，結(jié)合云南鹽業(yè)到兩省區(qū)的鐵路運輸半徑優(yōu)勢，實現(xiàn)鹽產(chǎn)品的快速覆蓋，由云南鹽業(yè)提供產(chǎn)品，在三省區(qū)市場上共同維護(hù)市場、共同參與競爭、共擔(dān)市場風(fēng)險、共享經(jīng)營成果。
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協(xié)議規(guī)定，自2017年1月1日起至2019年12月31日止，在貴鹽集團(tuán)、廣西鹽業(yè)現(xiàn)有的市場管理資源和經(jīng)營業(yè)務(wù)資源支持下，云南能投全資子公司云南鹽業(yè)將在貴州省貴陽、安順、六盤水等市以及廣西壯族自治區(qū)的百色市、南寧隆安縣等地成為貴鹽集團(tuán)與廣西鹽業(yè)的**合作伙伴。此外在兩省其他地區(qū)，云南鹽業(yè)則擁有中高端食鹽產(chǎn)品的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)。
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在云南省本地的昆明、曲靖、文山、昭通等市，三家企業(yè)將在同質(zhì)、同價前提下共同開展鹽產(chǎn)品經(jīng)營合作業(yè)務(wù)。在云南省其他地區(qū)，則由三方協(xié)商共同開發(fā)中、高端食鹽市場。
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本次合作協(xié)議，以鹽產(chǎn)品為主，包括各類別、各規(guī)格小包裝食鹽、食品加工用鹽、未加碘食用鹽、飼料添加劑氯化鈉、工業(yè)鹽（兩堿工業(yè)鹽除外及無水硫酸鈉、日化鹽等產(chǎn)品；其它產(chǎn)品待鹽產(chǎn)品全面合作后，視具體情況另行協(xié)商確定。
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在合作期限內(nèi)，貴鹽集團(tuán)將向云南鹽業(yè)年采購食鹽約6萬噸，廣西鹽業(yè)向云南鹽業(yè)年采購食鹽約2萬噸。
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推動三省布局鹽改 云南能投迎來發(fā)展機(jī)遇
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2016年5月5日，國務(wù)院印發(fā)《鹽業(yè)體制改革方案》，明確指出，“從2017年1月1日開始，放開所有鹽產(chǎn)品價格，取消食鹽準(zhǔn)運證，允許現(xiàn)有食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)自建營銷網(wǎng)絡(luò)或委托批發(fā)企業(yè)代理銷售鹽產(chǎn)品，食鹽批發(fā)企業(yè)可開展跨區(qū)域經(jīng)營”。
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由于地域原因，我國鹽產(chǎn)量存在較大的地域差異，西南各省鹽產(chǎn)量一直較低，云南作為西南地區(qū)重要的產(chǎn)鹽地區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢明顯。在本次“鹽改”政策提出后，允許省級鹽企進(jìn)行跨省經(jīng)營，云南能投作為國內(nèi)較早實現(xiàn)鹽業(yè)產(chǎn)銷一體的省級鹽業(yè)企業(yè)，競爭優(yōu)勢明顯。
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鹽改將近，本次三省鹽企達(dá)成協(xié)定，共同布局鹽業(yè)體制改革，是鹽改方案發(fā)布后首次區(qū)域性的鹽業(yè)合作，對三省鹽企都有著重要的影響，對于云南能投而言，更是一次重要的市場拓展。
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云南、貴州、廣西三省地緣相近、人文相通，且在多年的經(jīng)營實踐中，云南能投與貴鹽集團(tuán)和廣西鹽業(yè)集團(tuán)建立起了良好的合作基礎(chǔ)。此前在現(xiàn)行食鹽專營體制下，2014-2016年云南能投向貴鹽集團(tuán)銷售的食鹽約為1.1-1.6萬噸/年，向廣西鹽業(yè)銷售的食鹽僅為0.2萬噸/年。本次合作協(xié)議的簽訂，將進(jìn)一步鞏固和增強(qiáng)了三省鹽企的合作，在本次簽署的合作期限的三年內(nèi)，貴鹽集團(tuán)將向云南鹽業(yè)年采購食鹽約6萬噸，廣西鹽業(yè)將向云南鹽業(yè)年采購食鹽約2萬噸。
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提前布局 打造西南鹽業(yè)龍頭
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本次與貴鹽集團(tuán)、廣西鹽業(yè)簽署合作協(xié)議，并非云南能投一時起意。早在今年6月底云南能投就發(fā)布公告：公司與貴鹽集團(tuán)和廣西鹽業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，充分發(fā)揮雙方的資源優(yōu)勢、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)優(yōu)勢和市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，共同投資設(shè)立公司負(fù)責(zé)鹽業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)、拓展鹽業(yè)渠道和市場，共同應(yīng)對鹽業(yè)體制改革。
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此外，得益于公司在鹽業(yè)務(wù)上大力度推行的績效考核制度優(yōu)化、節(jié)能增效等措施，公司利潤成長并沒有被規(guī)模增長束縛，食鹽產(chǎn)品毛利率從2013年開始逐年增加，至2016年年中時毛利率水平提升至78.79%，已處于行業(yè)較高水平。隨食鹽市場在鹽改實施后得到進(jìn)一步擴(kuò)張，公司的成長潛力將得到更大的發(fā)揮，未來競爭力十分可觀。
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本次合作，三省均發(fā)揮自身優(yōu)勢，由云南鹽業(yè)提供產(chǎn)品，在三省區(qū)市場上共同維護(hù)市場、共同參與競爭、共擔(dān)市場風(fēng)險、共享經(jīng)營成果。在推進(jìn)云南鹽產(chǎn)品進(jìn)入貴州和廣西市場的同時，也促進(jìn)了貴鹽集團(tuán)和廣西鹽業(yè)的市場化進(jìn)程。三方的協(xié)力合作，將對區(qū)域鹽業(yè)市場的發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。而作為區(qū)域龍頭企業(yè)的云南能投也將通過省級協(xié)議合作的方式，在鞏固公司競爭優(yōu)勢的同時，為“鹽改”政策下的各省鹽企跨區(qū)域發(fā)展探索了新模式。
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