RIO（銳澳在去年上半年曾掀起一陣預(yù)調(diào)酒熱，但隨后銷售陷入沉寂。據(jù)其歸屬的上市公司百潤(rùn)股份（002568.SZ*新業(yè)績(jī)顯示，RIO銷售仍在探底。

　　8月2日，百潤(rùn)股份披露2016年半年報(bào)，期內(nèi)營(yíng)收為4.2億元，同比下滑75%；凈利虧損1.45億元，同比下滑123%。百潤(rùn)股份業(yè)績(jī)下滑直接原因是RIO 銷售驟減，上半年預(yù)調(diào)酒收入為3.48億元，下滑約78%。

　　百潤(rùn)股份坦言，營(yíng)收下降因消化渠道庫(kù)存，出貨量減少。為去庫(kù)存，有RIO經(jīng)銷商向記者表示，在今年第二季度，RIO曾花近億元向經(jīng)銷商回購(gòu)老產(chǎn)品換新品。此外，也有研報(bào)指出同一情況。

　　昨日，百潤(rùn)股份董秘辦一位工作人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，公司預(yù)調(diào)酒產(chǎn)品經(jīng)過(guò)上半年的庫(kù)存消化，目前庫(kù)存已較低，低于正常水平。百潤(rùn)股份還預(yù)測(cè)，今年第三季度銷售環(huán)比有望改善。但記者注意到，半年報(bào)顯示期內(nèi)銷售費(fèi)用高達(dá)4.3億元。當(dāng)被問(wèn)及銷售費(fèi)用較高是否因回購(gòu)老產(chǎn)品造成，該人士表示，需要跟公司財(cái)務(wù)進(jìn)一步確認(rèn)。

　　RIO銷售繼續(xù)探底

　　經(jīng)歷一年左右的調(diào)整，RIO的銷售到目前似乎仍在底部。

　　百潤(rùn)股份的業(yè)務(wù)主要為食用香精和預(yù)調(diào)雞尾酒。分解百潤(rùn)股份上半年業(yè)績(jī)情況，一季度期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.16億元、凈利潤(rùn)虧損6357萬(wàn)元；第二季度營(yíng)收為2.03億元，凈利為虧損8128.81萬(wàn)元。

　　百潤(rùn)股份表示，營(yíng)收下降主要與預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)在上半年繼續(xù)消化渠道庫(kù)存有關(guān)，預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品上半年出貨量減少。

　　相比去年上半年RIO熱銷，公司營(yíng)收達(dá)16.88億元，今年上半年百潤(rùn)股份營(yíng)收為4.2億元，同比下降75.14%。其中，預(yù)調(diào)酒的營(yíng)收下滑幅度更大，上半年預(yù)調(diào)酒營(yíng)收為約3.48億元，同比下降了78%。

　　從去年下半年開(kāi)始，RIO開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期，銷售出現(xiàn)下滑，調(diào)整至今其銷售開(kāi)始觸底和穩(wěn)定。

　　石家莊市展熙商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李寶成經(jīng)銷預(yù)調(diào)酒已10余年，昨日他告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，近來(lái)其銷售RIO每月約3000箱，且這一水平已較穩(wěn)定，“雖沒(méi)有以前賣(mài)得好，但比較穩(wěn)定”。

　　在李寶成看來(lái)，預(yù)調(diào)酒的銷售本應(yīng)是穩(wěn)定的，而不是過(guò)去的大起大落。他還透露，他賣(mài)RIO的大起大落表現(xiàn)在，高的時(shí)候數(shù)千箱，低谷時(shí)僅1000箱。

　　去年初RIO預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)一度十分火爆，銷量大幅增長(zhǎng)，也導(dǎo)致渠道庫(kù)存積壓。

　　經(jīng)過(guò)近一年的去庫(kù)存、銷售低迷，百潤(rùn)股份在半年報(bào)中還對(duì)前三季度業(yè)績(jī)作出預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)虧損額度在5000萬(wàn)元~1.5億元。百潤(rùn)股份解釋原因稱，2016年**、二季度，公司預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)持續(xù)消化經(jīng)銷商庫(kù)存，導(dǎo)致出貨量下降；進(jìn)入三季度，經(jīng)銷商庫(kù)存相對(duì)合理，預(yù)計(jì)環(huán)比二季度經(jīng)營(yíng)狀況將明顯改善。

　　億元向市場(chǎng)買(mǎi)酒“喝”？

　　去年至今，RIO主要消化渠道庫(kù)存，導(dǎo)致銷售下滑、業(yè)績(jī)虧損。同時(shí)，為推廣新產(chǎn)品，RIO此前或也曾砸下“真金白銀”向市場(chǎng)回購(gòu)老產(chǎn)品。

　　今年6月，李寶成曾透露，Rio方面拿出一個(gè)億進(jìn)行換購(gòu)活動(dòng)，給RIO全國(guó)經(jīng)銷商以新品換老產(chǎn)品。他認(rèn)為，這讓做代理的經(jīng)銷商們利益得到了一定保障。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，百潤(rùn)股份在2016年半年報(bào)中，并未有回購(gòu)的相關(guān)表述，但其“銷售費(fèi)用”一項(xiàng)卻高達(dá)4.3億元，同比去年增加11.4%。

　　招商證券7月中旬一份針對(duì)百潤(rùn)股份研報(bào)分析稱，費(fèi)用投放一方面是老品回購(gòu)產(chǎn)生近1億元的費(fèi)用；另一方面各類推廣費(fèi)用也將于去年相當(dāng)，導(dǎo)致公司今年利潤(rùn)率大幅下降。

　　上海證券報(bào)7月中旬曾報(bào)道指出，百潤(rùn)股份2015年RIO產(chǎn)品出貨1800多萬(wàn)箱，終端消化了約1500萬(wàn)箱，年底渠道庫(kù)存超過(guò)400萬(wàn)箱。

　　“盡管一季報(bào)預(yù)計(jì)上半年業(yè)績(jī)?nèi)蕴潛p5000萬(wàn)元~1.5億元，但目前渠道庫(kù)存已降至130萬(wàn)~150萬(wàn)箱。雖然二季度整體仍在底部運(yùn)行，但終端銷售數(shù)據(jù)已出現(xiàn)向上的拐點(diǎn)?！鄙虾ＷC券報(bào)該篇報(bào)道還援引了RIO母公司上海巴克斯酒業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)王傳佳的上述表態(tài)。

　　對(duì)于RIO的庫(kù)存情況，百潤(rùn)股份2016年半年報(bào)中稱，截至報(bào)告期末，經(jīng)銷商庫(kù)存消化顯著，已略低于常規(guī)安全庫(kù)存，公司將堅(jiān)定維護(hù)正常的渠道庫(kù)存。

　　“渠道清理基本結(jié)束，經(jīng)營(yíng)逐步穩(wěn)定?！闭猩套C券前述研報(bào)對(duì)RIO經(jīng)營(yíng)這樣評(píng)價(jià)到。不過(guò)，該份研報(bào)還指出，通過(guò)我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)適齡消費(fèi)人群都熟知RIO品牌也都消費(fèi)過(guò)，但重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率并不高。公司在2015年后半年大量廣告投入的邊際效果較為一般，搶占消費(fèi)者預(yù)調(diào)酒品牌認(rèn)知的過(guò)程已經(jīng)結(jié)束。如何提高產(chǎn)品性價(jià)比，營(yíng)銷消費(fèi)費(fèi)用、構(gòu)建更為成熟的營(yíng)銷模式成為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

　　前述百潤(rùn)股份董秘辦人士向記者稱，經(jīng)過(guò)今年上半年庫(kù)存消化，目前渠道庫(kù)存已較低，且低于正常庫(kù)存水平。當(dāng)記者問(wèn)及銷售費(fèi)用較高是否因回購(gòu)老產(chǎn)品造成，他表示，需要跟公司財(cái)務(wù)進(jìn)一步確認(rèn)。

　　為了解更多詳情，昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)送了采訪問(wèn)題給百潤(rùn)股份方面，但截至發(fā)稿未能獲得回復(fù)。
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