??? 明治奶粉不是多米諾骨牌*后一個

??? 渠道費用暴漲 奶粉行業(yè)洗牌拉開大幕

??? 明治奶粉，曾經(jīng)在國內(nèi)取得過不錯的業(yè)績，卻于幾天前的10月24日公開宣布將退出中國市場。然而，就今年以來國內(nèi)奶粉行業(yè)的形勢來看，多米諾骨牌的推倒，可能剛剛開始。明治不會是*后一家退出中國市場的企業(yè)，奶粉行業(yè)將迎來猛烈的洗牌。而且這一波洗牌，不僅牽涉到進口奶粉，連國產(chǎn)奶粉也未能幸免。

??? 小品牌營銷推廣不堪重負

??? 對于明治退出的原因，各方觀點不一，然而有一點是一致的，就是目前中國的奶粉行業(yè)競爭已經(jīng)進入白熱化的狀態(tài)。高投入才能換來高產(chǎn)出，有明治奶粉內(nèi)部人士對南都記者表示，"與多美滋、美贊臣和惠氏相比，'低調(diào)'的明治奶粉在這個市場顯得有點不合時宜。"

??? 國內(nèi)的奶粉上市公司，如貝因美、合生元，其年中報均顯示，其銷售費用在一億以上。某奶粉代理商對南都記者表示，"對于中小品牌奶粉，目前每層渠道都要至少15%的利潤，這樣層層加碼，再加上廣告費還有日常的促銷，這一塊成本基本要吃掉利潤的一半。"

??? 一位不愿具名的華中地區(qū)奶粉經(jīng)銷商告訴南都記者，"目前國內(nèi)的奶粉品牌有四五百個，沒有推廣根本賣不動，除了平常的廣告、促銷等各種針對大眾的推廣，還有通過渠道的推廣。"

??? 據(jù)了解，目前國內(nèi)排名前幾名的外資乳企，如多美滋、美贊臣和惠氏，一直不惜重金地對醫(yī)務(wù)渠道的推廣進行投入，各種針對孕婦產(chǎn)婦的免費講座就是其中之一。而國內(nèi)排名前幾名的乳企，則主要靠給嬰童店渠道留下較多的利潤，促使嬰童店去推廣其產(chǎn)品。"明治奶粉已經(jīng)很久沒有做廣告了。"前述經(jīng)銷商對南都記者說，"渠道能從明治奶粉那掙到的錢也不多，沒有什么動力主動去推廣，更要命的是，有時候要貨還要不到。"

??? 對于退出中國，明治乳業(yè)貿(mào)易（上海有限公司（以下簡稱"明治乳業(yè)"在其聲明中給出的理由是，"因近年來中國的奶粉市場競爭激化和原材料成本上升，本公司認為現(xiàn)階段難以獲得穩(wěn)定的收益。"然而在很多業(yè)內(nèi)人士看來，這未必是明治奶粉離開中國的主要原因，中商流通生產(chǎn)力促進中心乳業(yè)研究員宋亮就對南都記者明確表示，"來自澳洲奶源的原料粉的價格其實是下降的，明治退出中國的真正原因主要來自政府方面，一方面中國政府加大奶粉市場整頓，進口奶粉在華生產(chǎn)經(jīng)營門檻提高，對企業(yè)在生產(chǎn)、管理等方面要求更加嚴格；而另一方面政府加大奶粉市場整頓，進口奶粉在華生產(chǎn)經(jīng)營門檻提高，對企業(yè)在生產(chǎn)、管理等方面要求更加嚴格。"

??? 乳業(yè)專家王丁棉則認為，此前的口蹄疫事件還有核輻射污染，使得明治奶粉在中國的銷售大受影響，此后明治奶粉一直未能恢復(fù)元氣，此次退出中國與此有著莫大的關(guān)聯(lián)。有明治內(nèi)部員工對南都記者透露，自從2010年4月份以來，供貨就一直未能恢復(fù)正常。

??? 進口奶粉檢測條項增約兩倍

??? 此外，從今年開始的"奶粉新政",讓很多外資乳企感受到一絲涼意。根據(jù)A C尼爾森的數(shù)據(jù)，2012年國內(nèi)市場銷售前三位分別為美贊臣、多美滋和惠氏，其市場份額分別為12.3%、11.7%和11.0%.而目前的奶粉新政，從政策到官方態(tài)度，都明顯扶持國產(chǎn)奶粉龍頭企業(yè)，政府明確提出鼓勵行業(yè)兼并收購，希望2年內(nèi)10大國產(chǎn)奶粉品牌的市場份額提升至70%.此前蒙牛百億收購雅士利，揭開了奶粉行業(yè)大洗牌的序幕，國產(chǎn)龍頭企業(yè)將通過兼并或合并中小企業(yè)進行資源整合和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以擴大國產(chǎn)奶粉市場占有份額。

??? 另外，從六月初開始，政府陸續(xù)出臺多項政策加強嬰幼兒配方奶粉質(zhì)量安全管理，其打壓進口，尤其是不規(guī)范的洋品牌和進貨渠道的意圖明顯。其中，*直接影響進口品牌奶粉的政策是"嚴禁進口大包裝嬰幼兒配方乳粉到境內(nèi)分裝",然而，目前包括雅培、惠氏、美贊臣這幾個跨國奶粉巨頭都在國外干法加工，然后將成品或半成品的大包裝精粉進口到國內(nèi)進行簡單的物理干法混合加工后罐裝。

??? 中商流通生產(chǎn)力促進中心研究員宋亮認為，對這些進口廠商來說，有兩種方法可以完全規(guī)避此禁令，一種是對現(xiàn)有生產(chǎn)線進行改裝，增加干法的工藝程序；另一種是直接在國外罐裝。但無論哪種方法，都會增加其生產(chǎn)成本。

??? 此外，有進口奶粉代理商向南都記者透露，"目前在源頭上，對進口奶粉的備案、檢測更為嚴格，進口奶粉品牌需要品牌所在國提供大量檢測證書以及認證，相當于要當?shù)卣疄槟谭圩鲹?；進口奶粉檢測條項也增加了，從以往20多項增加到60項。這樣一來，檢測成本和倉儲成本都大大增加。"

??? 據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國國產(chǎn)奶粉企業(yè)有一百多家，進口品牌則多達四五百個，與此形成鮮明對照的是，在歐美等國，奶粉品牌大多僅三四個，即使幅員遼闊的美國，在市面上能見到的奶粉品牌也不超過10個。"在奶粉新政下，將會淘汰兩類企業(yè)，一類是規(guī)模較小的，特別是民資企業(yè)；另一類是不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)，如進口奶粉中貼牌、代工或是分裝的'假洋奶粉'."

??? [相關(guān)報道]明治奶粉的興衰之路

??? 據(jù)內(nèi)部人士透露，明治奶粉在2010年以前，中國區(qū)的年銷售*高時曾經(jīng)達到4億元，這還只是大陸版。根據(jù)日本農(nóng)林水產(chǎn)省統(tǒng)計，2008年以明治為主力的日系奶粉品牌在華市場占有率達7%,而所有的中國國產(chǎn)品牌奶粉合計占比僅為30 %;2009年，日本對華奶粉出口量多達2044噸，比2007年增長了近5倍。

??? 此外，日本貿(mào)易振興機構(gòu)（JETRO在2010年報告中稱，通過對2008年、2009年深圳市沃爾瑪超市的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，明治奶粉在深圳市沃爾瑪超市奶粉銷售額中占比達5%;2008年10月初在淘寶檢索的結(jié)果顯示，在售出的145,914件奶粉中，中國國產(chǎn)品牌合計僅18,484件，而明治奶粉則售出10,539件，在所有的奶粉品牌中高居**。"在2008、2009兩年就有一些人靠賣明治奶粉獲得**桶金。"有奶粉淘寶店店主對南都記者如此說道。

??? 但2010年4月日本發(fā)生口蹄疫之后，明治奶粉的境況急轉(zhuǎn)直下，在日本向WH O通報口蹄疫之后，中國迅即對日系品牌下達*嚴格的禁令，不僅禁止進口，口岸單位也收到查扣指令，僅皇崗海關(guān)一處，同年5月份就查獲從香港帶入境的日系奶粉3200余罐，平均每天約百罐。

??? 2011年日本大地震出現(xiàn)核泄漏，中國對日本原產(chǎn)奶粉的禁令陷入長期化，至今仍未解除。明治乳業(yè)為了求生存，不得不放棄日本本土罐裝，而轉(zhuǎn)向采用澳大利亞奶源，運營成本加大。2011年12月"明治ST EP"奶粉因檢測出微量放射性銫被召回，明治在華聲譽再度雪上加霜，銷售額下滑約9成。

??? [企業(yè)視點]抱團取暖是一個好的辦法

??? 華南某乳企的執(zhí)行董事：

??? 目前的奶粉新政，加上反壟斷等措施，短時間內(nèi)的效果是將奶粉價格降下來，中長期的效果是使得整個行業(yè)開始洗牌，奶粉的**梯隊，如國產(chǎn)的伊利、蒙牛（雅士利、貝因美和合生元，外資的美贊臣、多美滋和惠氏，像這些企業(yè)會呈現(xiàn)大者恒大的局面，之前蒙牛并購雅士利，伊利入股輝山乳業(yè)，就是這種大者恒大的序幕。

??? 該執(zhí)行董事認為，市場份額在前二十以外的乳企，抱團取暖是一個好的辦法。也就是說幾家規(guī)模差不多的中小企業(yè)合并，這是在日趨冷酷的市場中生存下來的*好方式。否則，只能等著被吃掉或*終撐不下去而倒閉，而對于國外企業(yè)，明治肯定不是*后一家退出中國市場的企業(yè)。

??? 南都記者 侯睿之