??? 在 “塑化劑”、“三公消費瘦身”、“限價令”等沖擊下，白酒價格一路下跌，卻仍未筑底。

??? 近日，記者從國家統計局四川調查總隊獲取的一份2013年1~2月四川白酒批發價格走勢分析報告顯示（以下簡稱分析報告，1~2月省內茅臺、五糧液、國窖1573等高檔名酒價格普遍下降，到2月下旬，四川名酒定基價格指數下降0.9%,影響四川白酒批發價格下降0.2%.與此同時，寒冬之中的行業巨頭也紛紛無奈下調銷售預期。

??? 白酒專家鐵犁對 《每日經濟新聞》記者表示，高端酒價格下降是目前基本趨勢，預期未來半年走勢或將穩定，略有升降，但是上升、下降幅度不超過10%,價格下降的概率高于上漲概率。

??? 白酒旺季不旺

??? 一位經銷商曾接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示，春節前的一段時間是白酒的銷售旺季，往往節前幾個月的銷售量可以占到全年相當大的比例。

??? 不過，這一慣例在2013年春節之前被打破了。按照往年慣例，1、2月份作為白酒消費的旺季，批發、零售價格都會大幅上漲，但今年四川白酒價格卻不漲反跌。

??? 上述分析報告顯示，四川白酒價格從2012年5月開始略有下跌，年末受白酒“塑化劑”風波影響，價格繼續回落。2013年元旦、春節消費旺季期間，白酒銷售依然疲軟，價格持續走低。1~2月份，四川各旬白酒價格環比指數，除2月中下旬受五糧液提高批發價格影響上漲外，其他各旬均呈現下降態勢。

??? 到2月下旬，四川白酒定基價格指數下降0.2%,其中名酒定基價格指數99.11%,下降0.9%;地方白酒定基價格指數100.10%,上漲0.1%;基酒定基價格指數101.89%,上漲1.9%.

??? 上述分析報告通過對成都、南充、瀘州、遂寧、達州等地調查，得知2013年1~2月份名酒銷售量同比下降50%~60%,價格全面下降。報告還引用南充一批發商的批發價格數據顯示，新品五糧液52度500毫升裝的批發價由12月初的850元左右下降到780~800元，下降幅度5%~8%,批發量在200件左右，同比下降超50%.飛天茅臺、國窖1573、20年青花郎等名酒的銷售量，同比也都下降了50%左右，批發價格每瓶都下降了50~100元。

??? “報告數據較保守，高端名酒的批發價格很可能下降更多。”白酒專家鐵犁說。

??? 巨頭紛紛調整策略

??? 在高端白酒受政策影響的背景下，眾多知名白酒企業紛紛下調了此前的業績指標。近日，貴州茅臺在2012年年報中披露，2012年歸屬上市公司股東凈利潤雖然同比增長約50%,但是這一增速卻遠低于市場預期。茅臺集團董事長袁仁國透露，2013年茅臺力爭實現銷售額增長18%,達到416億元，但是對于今年茅臺的業績增長，預期同比下調32%.

??? 不僅是貴州茅臺，據五糧液2012年年報顯示，雖然2012年五糧液上市公司實現了凈利潤近60%的增長，但對于2013年的業績預期收入，五糧液方面謹慎定為15%.與此同時，五糧液已計劃年內將主打產品水晶瓶的供應量削減15%.此外，瀘州老窖也將2013年的業績預增幅由2012年的50%降為20%.

??? 改變已成為白酒行業度過“寒冬”的不二之選。“企業抓住產業變化機遇，進行戰略調整；發力腰部產品，擴大消費群；實施營銷策略變革；啟用新興媒體，大力塑造企業品牌、營造企業文化。”鐵犁說。

??? 事實上，白酒大佬們正在轉身。2013年，貴州茅臺的重中之重就是轉移消費群體。袁仁國提到，今年茅臺雖然在市場上遇到一些困難，但要堅持以市場和顧客為中心、堅持轉移消費群體，加大自營店開設力度，加大終端團購和直銷力度，并做好系列酒的銷售和產品結構調整。

??? 五糧液2013年重點則在營銷改革、穩定市場秩序和價格體系，同時還將眼光投向了海外市場。公司指出要加強“走出去”戰略，在國外尋找實力較強的營運商，加大廣告宣傳，加強國際市場的拓展。

??? 瀘州老窖集團總裁張良也表示，2013年瀘州老窖將集中精力在特曲老酒、窖齡酒、***特曲等幾款產品上。這些產品從定位、訴求點和價格上都有明顯的區分，但是主打的都是中低端消費市場。2013年中低檔產品是瀘州老窖銷售的重要增長點。

??? 本文來源：每日經濟新聞 作者：曹晟源