??? 我國以大型綜合超市為主的終端零售業(yè)，商品種類相近，各超市在商品質(zhì)量和經(jīng)營方式等方面基本沒有差異，缺乏其他營利手段，只能打"價格戰(zhàn)"并竭力擠壓供貨商。更為致命的問題是，零售業(yè)雖有商業(yè)名號，但自己"并不做買賣",成了"二房東".

??? 零售業(yè)中百貨商場、超市向供貨商收取的費用平均占到貨款的30%-40% ,損害了供貨商的利益，侵蝕了制造業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。由于大型超市擁有強大的品牌效?yīng)，對供貨商具有一定的壟斷性。同時我國長期以來產(chǎn)能過剩突出，而且生產(chǎn)企業(yè)不重視渠道建設(shè)，絕大多數(shù)供貨商面對超市方面的苛刻條件毫無討價還價之力，不得不被迫接受超市的"盤剝".

??? 國家相關(guān)部門應(yīng)借鑒國外成熟法案的做法，在法律層面出臺相關(guān)規(guī)定，杜絕各種亂收費，從而保護供應(yīng)商的合法權(quán)益，也敦促零售企業(yè)重視提升經(jīng)商能力和內(nèi)在競爭力。

??? 零售業(yè)問題究竟根源何在？國外經(jīng)驗對我國零售業(yè)的發(fā)展有何借鑒？今后應(yīng)當(dāng)如何規(guī)范零售企業(yè)的收費行為？本報記者專訪了中國社科院財貿(mào)所流通產(chǎn)業(yè)研究室副主任依紹華。

??? 大型超市千店一面，特色不突出，淪為"二房東"

??? 記者：對比美國零售業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，您認為，目前我國零售業(yè)存在的主要問題是什么呢？國內(nèi)供貨企業(yè)為何要接受零售企業(yè)的種種"盤剝"?

??? 依紹華：盡管入世以來我國零售業(yè)取得了跨越式發(fā)展，但與國外零售業(yè)相比還存在較大差距。與美國零售業(yè)相比，我國零售業(yè)主要存在以下幾個突出的問題：

??? 一是大型超市千店一面，特色不突出。我國以大型綜合超市為主的終端零售業(yè)，商品種類相近，各超市在商品質(zhì)量和經(jīng)營方式等方面基本沒有差異，導(dǎo)致大打"價格戰(zhàn)"并竭力擠壓供貨商利潤。

??? 二是自主品牌連鎖率較低，信息化管理水平低下。目前我國排名位居前5位的超市，其銷售總額僅占超市總銷售額的22.5%.在營銷方式上，大多數(shù)本土零售企業(yè)規(guī)范化水平低，管理較為分散，沒有統(tǒng)一化的物流支撐體系和配送中心，絕大多數(shù)超市依靠供貨商提供物流支持，導(dǎo)致難以實現(xiàn)品種統(tǒng)一調(diào)配。

??? 三是零售企業(yè)淪為"二房東",依靠擠壓供貨商利潤實現(xiàn)擴張。一些大型零售企業(yè)，利用我國在相關(guān)領(lǐng)域的法律空白，憑借其在零售終端領(lǐng)域的超強影響力，通過向供應(yīng)商收取進店費等各種費用，維持自身零售低價，轉(zhuǎn)而擠占供貨商利潤，并利用這些利潤和擠占的資金大舉擴張。由于這些大型超市擁有強大的品牌效應(yīng)，對供貨商而言具備了一定的壟斷性。同時由于我國長期以來產(chǎn)能過剩突出，而且生產(chǎn)企業(yè)不重視渠道建設(shè)，絕大多數(shù)供貨商面對超市方面的苛刻條件毫無討價還價之力，只能接受超市的"盤剝".

??? 超市基本上"自廢武功",憑借收取租金和費用進行"寄生性生存"

??? 記者：零售企業(yè)淪為"二房東"對自身和供貨商還有什么影響？

??? 依紹華：*致命的問題是，當(dāng)前不少零售企業(yè)已經(jīng)基本上"自廢武功",雖有商業(yè)的名號，但自己"并不做買賣",既沒有購銷資金、也沒有買手隊伍，沒有買斷經(jīng)營，更談不上自有品牌，基本上背離了商業(yè)的本義。百貨業(yè)和超市不再致力于提高自身經(jīng)營水平，通過出租柜臺、引廠進店等方式獲取利潤，完全是憑借收取各種租金和費用實行"寄生性生存".目前零售業(yè)中百貨商場、超市向供貨商收取的各種費用總額平均占到供貨商貨款的30%-40% ,不僅大大損害了供貨商的利益，也侵蝕了制造業(yè)的整體發(fā)展?jié)摿Α?/p>

??? 應(yīng)強化零售企業(yè)差異化經(jīng)營，鼓勵本土超市開發(fā)自有品牌商品

??? 記者：您認為，我們應(yīng)當(dāng)如何引導(dǎo)零售行業(yè)進行充分、有序的競爭？

??? 依紹華：我認為，在規(guī)范零售業(yè)發(fā)展、鼓勵充分競爭方面，我們可從下面三個方面入手。

??? **，本土超市要強化自身特色、實現(xiàn)差異化經(jīng)營。美國的經(jīng)驗告訴我們，只要經(jīng)營有實力、有特色，發(fā)展主打生鮮食品的連鎖超市仍然有錢可賺。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)美國本土超市的做法，立足本地，實現(xiàn)差異化經(jīng)營，一方面通過提供高品質(zhì)的商品和輸出服務(wù)作為主要特色，另一方面也可以在生鮮食品等方面突出本地特色，通過農(nóng)超對接等方式降低經(jīng)營成本。

??? 第二，大型購物中心向郊區(qū)化發(fā)展。"大城市病"已在中國多個城市顯現(xiàn)，由于城市中心比較集中，商業(yè)購物場所往往聚集在市中心，對城市交通等構(gòu)成*大壓力，隨著住房向郊區(qū)發(fā)展，將大型購物中心向郊區(qū)引導(dǎo)，吸引顧客分散化購物將成為一種趨勢。而且郊區(qū)的地價和房價較低，會降低零售商的成本支出，零售價格也會隨之降低，將大大提升居民的總體福利。

??? 第三，鼓勵本土超市大力開發(fā)自有品牌商品。自有品牌商品是提升零售業(yè)利潤的主要來源，也是其提升自身影響力的重要手段，外資品牌超市基本都有自有品牌商品，而且種類繁多，經(jīng)常與暢銷商品如影隨形，正面競爭。我國本土超市則很少有自有品牌商品，原因在于一方面因為規(guī)模相對較小，生產(chǎn)自有品牌商品成本較高；另一方面還是企業(yè)品牌意識不強，對提升利潤的動力不足。

??? 應(yīng)立法規(guī)范零售企業(yè)進貨交易行為，杜絕各種亂收費

??? 記者：我們又應(yīng)當(dāng)如何規(guī)范零售企業(yè)與供貨商之間的關(guān)系？

??? 依紹華：我認為，當(dāng)務(wù)之急是要恢復(fù)和強化商業(yè)企業(yè)的經(jīng)商能力，同時出臺中國的《羅賓遜-波特曼法案》。有關(guān)部門針對零售企業(yè)向供貨商普遍收取進場費的現(xiàn)象，也出臺了一些管理辦法，但是執(zhí)行力度不夠，對零售企業(yè)的行為沒有起到實質(zhì)的約束作用。

??? 隨著供貨商的覺醒，我國供售雙方的矛盾愈演愈烈，因此，國家相關(guān)部門應(yīng)借鑒國外成熟法案的做法，在法律層面出臺相關(guān)規(guī)定，設(shè)立大商場收費管理聽證制度，規(guī)范零售企業(yè)進貨交易行為，杜絕各種亂收費，從而保護供應(yīng)商的合法權(quán)益，也敦促零售企業(yè)重視提升經(jīng)商能力和內(nèi)在競爭力，引導(dǎo)我國零售業(yè)走上健康持續(xù)的發(fā)展之路。這是"十二五"時期零售業(yè)的治本之策。