??? 劉軍沒想到小小一瓶“啤酒”竟讓自己躺在醫院的重癥監護室中，與他一起躺在宣武區右安門醫院的還有他的同事姚增樹。二人都是華潤雪花北京銷售分公司（雪花北京公司的員工。

　　5月7日，華潤雪花北京銷售分公司市場部經理汪滔告訴記者，5月5日，在北京右安門附近一個

　　小吃店，“劉軍和姚增樹發現燕京啤酒業務員將雪花啤酒當眾打開，倒入垃圾桶內，便出面制止，但是卻被燕京多名業務人員圍毆，致使重傷”。

　　而在之前的4月27日下午，燕京啤酒30多名業務員與雪花業務員張建勛，在華潤雪花石景山古城南街的經銷商霍飛家發生沖突：雪花業務員張建勛重傷；燕京兩個業務員被刀劃傷，16名業務員被警方當場拘留。

　　據本報記者了解，雙方發生的系列沖突源于“收貨事件”，即一方將另一方銷售的啤酒“收走”。

　　“華潤雪花業務員發現在各區銷售終端小店鋪出售的啤酒不翼而飛，調查發現，這些啤酒不是脫銷，而是被燕京的業務員和經銷商換走。”汪滔表示。

　　但這一說法并沒有得到燕京啤酒的認可。5月11日，燕京啤酒集團黨委副書記丁廣學明確表示，“根本不是他們（華潤雪花說的那回事”，“27日我們有兩個業務員被他們割傷，我們已經報案了，公安機關正在調查”。

　　事件始末

　　雪花北京公司給本報提供的材料稱，“5月5日14點42分，在右安門西街甲10號院（徐悲鴻中學附近內，我公司業務人員劉軍、姚增樹被燕京業務人員持兇器（刀、鐵棍打傷。劉軍頭頂部及右眼眉骨處被刀砍傷，頭頂部傷口長達4-5厘米，右眼眉骨傷口長達1 -2厘米，姚增樹后腦勺被擊傷，起包，兩人均有不同程度的頭暈、腦內部疼痛的感覺，現在宣武區右安門醫院重癥監護室接受治療。”

　　但是參與打人的燕京5-6個業務員并沒有立即離開。接到報警后，110迅速趕到現場并將參與打人的業務員治安拘留。

　　5月7日，記者在右安門醫院實地采訪看到，劉軍依然躺在重癥監護室的病床上，姚增樹已經從重癥監護室轉到隔壁的普通病房。

　　據了解，劉軍、姚增樹為雪花北京公司業務員，劉軍負責宣武和崇文區；姚增樹負責東城區市場。燕京換酒事件爆發后，雪花北京公司安排二人則負責走訪和巡查，以防再次發生換貨事件。上述沖突正是發生在走訪過程中。

　　而據雪花公司介紹，在上述沖突發生前，燕京與雪花已經發生互毆事件。

　　雪花北京公司方面提供給本報的書面材料稱，“4月27日下午16時前后，燕京啤酒30多名業務員駕駛4輛燕京金杯車前往石景山古城南街經銷商霍飛處，并攜帶木棍、鎬頭等器械對經銷商的經營場所及住所進行打砸，毀壞家居用品及房屋門窗，并將屋內的一個隔板推倒。”

　　“隨后約有十七八名燕京的業務員將我公司一名業務員圍堵在一房間內，并用木棍等兇器對其進行毆打，在打斗中，我業務員迫于當時的情況隨手拿起經銷商窗臺處的水果刀進行防衛，劃傷兩名燕京業務員，一名傷在腿部，一名傷在右胸。”

　　書面材料還稱，“事發當天中午，雪花業務員張建勛在石景山老山東里小區拜訪市場時遇到兩名燕京業務員和一名燕京經銷商正在收我們的酒，隨即發生口角。”

　　5月11日上午，本報前往石景山事發現場雪花啤酒經銷商霍飛處采訪。霍飛告訴記者，“參與打砸的30多人中，5人是燕京的業務員，其他20多人都不認識。”

　　據霍飛介紹，雙方沖突發生后，110迅速趕到現場，當即扣留燕京16名肇事者，隨即將肇事者帶往北京公安局內保局（內保五處進行筆錄。

　　雪花北京公司石景山區和門頭溝區負責人郝艷剛告訴記者，“參與打人的有燕京石景山和門頭溝區負責人李賀，他當場也被拘留。”

　　據記者了解，截至目前，兩個案件警方仍在處理中，兩期事件被拘留人員已經釋放。

　　北京市場爭奪戰

　　汪滔告訴記者，“燕京和雪花的業務員，為拓展市場，大家經常也會照面，也會因為爭奪客戶發生口角，但從未發生暴力事件，這次事件打破了和平共處的常態。”

　　據記者了解，雙方沖突的導火索為華潤雪花新推出的一款雪花原汁麥啤酒。

　　這是雪花北京公司成立以來，主推的一款新產品。北京市場原隸屬于華潤雪花天津分公司，2009年年底脫離天津公司升級為區域公司級別。借北京公司的成立，雪花今年大力開拓北京市場。為此廣招人馬，新公司的人手也從2009年底的200多人猛增到今年4月底的400多人。3月28日，主要針對普通消費者的雪花原汁麥啤酒在北京正式上市，每瓶2.5元，每箱12瓶。

　　雪花北京公司將北京地區的街邊各種零售終端，作為鋪貨的重點。為了鼓勵各種街邊小店出售雪花啤酒，雪花方面以每箱啤酒送一大瓶價值5元的可樂作為獎勵。

　　但是街邊零售店均是燕京普通裝啤酒的傳統市場。數據顯示，燕京普通裝啤酒在北京的年銷售量為80萬噸左右，占到燕京北京地區總銷量的65%。燕京啤酒今年更是計劃增加投資2億元，增加10萬噸銷量。

　　雪花原汁麥啤酒大舉進入北京市場，讓擁有**的市場優勢的燕京不敢等閑視之。

　　“為了穩住終端客戶，燕京方面每月給經銷燕京啤酒的小店免費送5箱啤酒。”郝艷剛告訴記者，“對于經銷雪花啤酒的小店，燕京業務員用兩箱燕京啤酒換一箱雪花或者三箱燕京換兩箱雪花啤酒。”這一被稱為“收貨”行為的事件頻頻爆發，并愈演愈烈。

　　郝艷剛告訴記者，“4月初以來，雪花原汁麥啤酒的鋪貨就不斷被燕京業務員替換掉，目的讓消費者見不到雪花的產品。目前北京各個區都發生了收貨事件，比較嚴重的地區為朝陽、海淀和豐臺區”。另外，“燕京方面還以撕雪花的海報作為積分獎勵，業務員每到月底拿海報去領獎勵”。

　　汪韜告訴記者，雪花原汁麥自上市以來，已經發現被換走的啤酒大概在8000-10000箱。“燕京會將替換掉的啤酒集中在一起，我們在昌平區發現一個堆放點有500箱，亞運村盤古大觀大廈旁邊有一個堆放點有400多箱。”汪韜說，目前，雪花有專人盯著這些啤酒，以防被轉走。

　　但這一說法卻遭到了燕京啤酒的*力否認。“都是他們在炒作，他們（雪花為在北京市場引起反響，就以燕京為標桿，來提升他們的知名度，等知名度提高了，他們的目的也就達到了。”丁廣學說。

　　經銷商的角色

　　燕京與雪花的沖突也讓經銷商處于兩難中，二者只能選其一。

　　霍飛原為燕京的經銷商，從2006年開始經銷燕京啤酒，每天走貨200多箱。霍飛告訴記者，以前燕京、雪花兩種一起賣，到了2009年，燕京方面很不高興，“他們采取斷貨相要挾，去年6-7月份，燕京派人在我們門口蹲守兩三天，阻止我們賣雪花。”

　　“多次斷貨之后，今年初*終放棄燕京，專做雪花。”霍飛表示，這次事件中，妻子受到了很大驚嚇，“晚上都睡不著覺”。

　　燕京啤酒一經銷商告訴記者，“燕京反對經銷商出售雪花和青島啤酒，為控制經銷商，他們會斷貨、禁止其他經銷商為其供貨。由于賣燕京比較賺錢，大家迫于壓力，只能選擇放棄雪花和青島。”

　　但經銷商也有例外。5月11日，本報聯系到燕京啤酒另一經銷商，他告訴記者，“除了賣燕京啤酒還賣雪花，能賣雪花是多次堅持的結果”，“燕京也要求我不要賣雪花，可是我已經賣幾年了，要我退出經營上肯定會損失，*后我沒有答應”。

　　這位經銷商還透露，燕京方面*后對其提出三點限制要求，“配合燕京業務拓展做工作，不許賣青島啤酒，雪花啤酒少賣。”

　　本報記者從一經銷商處拿到的一則燕京的內部“通知”間接證實了燕京封殺經銷商的說法。

　　這則落款燕京啤酒北京辦事處一部三處的內部“通知”稱：“經銷商賈邦違反我公司規定，借調整價格期間，在其酒店內大量囤積雪花啤酒并積*協助雪花公司鋪貨，與其多次協商后拒不撤出雪花啤酒，對我公司市場及經銷商利益造成嚴重影響。現依據公司規定對其進行停酒處理。”

　　該通知要求：“現需各經銷商配合公司工作，禁止任何經銷商以任何形式為其提供我公司產品，經發現，則依據公司相關規定進行如下處罰：罰款3000元、停酒、停車直至取消銷售燕京啤酒資格，望廣大經銷商配合公司工作。”

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