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?云南大山飲品有限公司的水廠

??? “這樁合作還給到云南的企業一些啟示，就是云南的企業可以學習到如何借助一些國際國內通行的做法，把企業做大做強，如何能夠走出去，尋求更大的發展，比如整體收購、參股合作、品牌輸出等。借用長江商學院院長項兵的一個觀點，以全球資源應對全球競爭，才有可能贏。”昆明承龍水業總經理王文虎表示。

??? “大山”牌云南山泉這個云南飲用水行業至今**的“中國**”,如今被收入雀巢旗下，是民族品牌就此走向消亡，還是能借力外部技術、資本、管理等雄厚背景，做強做大民族品牌？

??? 大山本就是云南水行業中的領跑者，雀巢入主之后帶來強大資金及先進的管理及技術。業內大多數人認為，兩強聯手將把市場上的競爭對手遠遠拋在身后，云南水行業的格局將更加清晰。

??? 收購是尋求更大發展

??? 昆明承龍水業總經理王文虎表示，云南山泉和雀巢的合作，不論是對云南地方經濟的發展，還是對云南的水行業都是一件好事情，承龍水業表示歡迎和祝賀。

??? **，雀巢是國際大公司，大企業，這樣的企業進入云南，表明云南的投資環境是越來越好了，云南的經濟發展也會越來越有前景，對推動云南對外的開放與合作，會有標桿性的作用。

??? 第二，雀巢與云南本土*大的飲用水企業合作，對于云南飲用水行業在整體水平上的提高是有幫助的。雀巢的一些先進經驗、理念，必將推動云南的水行業在整體水平上再上一個臺階。

??? 第三，雀巢與云南本土*大的飲用水企業合作，對推動云南企業在如何做大做強有著深刻的啟發性。云南的企業應該可以更多地認識到，現在的市場競爭已經不再是區域競爭，或者說是區域內企業的競爭。云南雖然地處邊疆，但已經是置身于全國競爭或全球競爭的范圍之內。

??? 第四，云南是一個資源大省，同樣也是一片廣闊的市場。云南企業應該充分考慮到對資源的利用、資源的保護、核心競爭力的培育等一系列因素，加快發展。為贏得未來做足準備。

??? 擔心民族品牌逐步喪失

??? 昆明珍茗食品有限責任公司的高層表示，雀巢收購大山70%的股份，標志著世界500強的企業在中國飲用水行業的布局深入云南，強大的技術、資金、管理體系介入，對提升云南整個行業的發展水平來說是非常有利的。

??? 從資本的角度看，雖然大山公司目前的銷售額在整個雀巢中國區的大盤里占的比例很小，但雀巢落子云南，意味著云南的資源、市場已被***的企業所看重。每一個層面都有每一個層面的競爭，雀巢落子云南，說不準什么時候與雀巢一樣重量級的達能也會布局云南。雀巢先來，還可以起到招商引資的示范作用。從總體上來說，都將對云南水行業的投資及發展帶來積*作用。

??? 從機制的角度看，云南的礦泉水資源豐富，但經過20年左右的發展，整個行業有體量、有品牌、做成現代企業管理體系的水企幾乎沒有，許多縣一級城市，前店后廠、夫妻店的情況仍然非常普遍，小、散、弱的格局仍然是這個行業的主流。做成一個產業，沒有幾家真正的現代化龍頭企業是不可能的。而目前云南的排名前幾位的水企都是民營企業，受各方面條件限制，都沒有成體系地建成現代企業制度。這次雀巢收購大山，肯定會引入比較全面的現代企業管理體系，這對整個業界都是有借鑒和幫助的。

??? 從理念的角度看，云南的水企經過20年的市場發展，許多短視、有違市場規律的惡意競爭仍然大量存在于這個行業，甚至部分有違常理的做法還被奉為“看家本領”,這在市場上形成了很不好的示范效應。雀巢是一家百年老店，世界500強的大型跨國企業，市場操作應該是非常規范的，將來會在云南形成行業龍頭企業的市場競爭示范作用，這是行業期待的。

??? 但是，從保護民族品牌的角度看，也非常擔心“大山·云南山泉”這個品牌會逐漸喪失。在眾多的外資收購民族品牌案例中，民族品牌被雪藏、逐漸棄用的例子屢見不鮮。據消息稱，“大山·云南山泉”會被保留，但前景如何仍待觀察。

??? 應研究如何保護民族品牌

??? 云南大學經濟學院副院長、教授郭樹華認為，大山公司經過多年發展已經成為云南知名的民營企業。從一定程度上與雀巢合作的確能為大山公司帶來成熟的經營理念、更高更廣的銷售渠道、先進的技術、優秀的團隊以及新的市場競爭力。

??? 跨國公司通常是對資源形成逐步控制，進而就將進行行業控制，因為只有站在對資源充分掌控的基礎上，才能進一步提高行業壟斷地位，謀取更多利益。從長遠看，雀巢將通過整合、生產新系列產品，進一步對水資源、品牌資源以及本土市場資源實現控制。可以說，云南飲料或飲水行業也將面臨著行業控制問題，云南其他水企業被進一步整合可能性也很大。

??? 雀巢收購70%的股權其實表明企業主體已出讓，大山公司原來的董事會對企業已完全喪失了控制權。許多民營企業在市場競爭中，都存在人才匱乏、資金短缺、盈利模式及發展理念滯后的短板，發展到一定階段就無法再做大做強。民營企業如果已有成績，成為知名品牌，那么應該在保護民族品牌的基礎上多把握政府政策引導機制，時時調整企業發展戰略。尤其是在引進先進技術、人才、資金等方面多做創新與及時對策，以激活企業自身的活力。如果大山不加快發展，不在全球化競爭的大潮中順勢而為，“云南山泉”這個品牌會出現被邊緣化的風險。

??? 可能帶動多個領域的投資

??? 云南省招商合作局對外合作二處處長范濤介紹，雀巢與大山早在2006年6月開始接觸，2008年云南省招商合作局介入項目引導。2008年11月簽訂了《項目合作意向書》，確定由雀巢（中國有限公司和云南大山飲品有限公司合作，共同在昆明市呈貢縣境內建立一個年產包裝飲用水100萬噸的制造基地，預期基地建成后年產值將達4.5億~5億元人民幣，解決就業3000人左右，年上繳稅收約為3000萬元人民幣。此生產基地將成為雀巢公司在華第三個包裝飲用水制造基地。而此項目也被列為省級引進外資的重點項目。

??? 范濤回憶，為盡快促成項目啟動、掃清障礙，2008年我省成立了項目推進班子。工作組在2008~2009年間，數次召開項目工作會力助合作雙方達成《合作意向書》。2009年多次組織、安排雀巢公司高層與昆明市政府、呈貢縣政府等項目相關部門的會談，并召開了項目所涉及部門的協調會。省招商局作為主要項目推進部門，積*地會同省發改委、省國土資源廳、省商務廳、省工商局及昆明市政府和呈貢縣政府對項目推進中的項目用地、地下水開采等流程以及推進過程中的有關問題進行了研究與協調處理，效果非常顯著。

??? 范濤介紹，目前吸引外資企業參與云南經濟建設是我省招商引資的一個重點工作。近5至6年間我省外資項目高速增長，其中民營企業涉及的項目占比也日漸加大。雀巢與大山項目的敲定是近年云南省民營資本引入外資額度較高的項目。如果項目成功落地，那么有可能帶動雀巢在滇對多產業的合作與投資。雀巢與大山項目的結合在某種程度上也是向外展示了一種平臺搭建的概念。

??? 針對雀巢與大山合作所帶來的影響及本土品牌是否會存在被邊緣化的諸多猜想，范濤認為，雀巢是全球*大的食品公司之一、名列世界500強，是國際知名品牌，而大山公司是中國增長速度非常快的飲用水企業和云南省飲用水龍頭企業，從兩企業接觸過程中能感受到合作是情投意合產物。而國際品牌挑選合作對象往往有自己的一些標準。大山恰恰具備這些條件，比如大山多年運營穩健，在滇市場占有率很高，也有不錯的品牌效應。同時，企業文化及企業家都有較強的社會責任意識、作風誠信，這些都是雀巢看重的要素。而從大山公司來講，能做出這樣的戰略性調整也難能可貴。多年以來，民營企業要壯大要發展面臨的挑戰與困難很多，很難有如此遠見卓識的民營企業家，對于大山而言這是一次重大的戰略重組。

??? 范濤表示，據他了解到的情況，基地建成后產生的新產品中“云南山泉”是要被保留的，不過前面多加了“雀巢”字樣。盡管大山多年來成績不俗，可它畢竟只是云南省本土品牌，在省外和國外影響力有限。合作后借助雀巢的影響，“大山”這個標識本身也上升到了國際銷售的新高度，能讓“大山”這個品牌走出本土局限、眺望國際市場。這是你中有我，我中有你的合作，因此從某種意義上說，這也是對自有品牌效用的保護，也是對云南的一種宣傳。

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