??? 南方日?qǐng)?bào)1月14日訊 面對(duì)3個(gè)億推廣營(yíng)銷費(fèi)用的茅臺(tái)白金酒“送禮升級(jí)”的咄咄逼人,五糧液黃金酒日前宣布,五糧液保健酒公司將斥資2億元擴(kuò)建黃金酒產(chǎn)能,未來(lái)黃金酒可年產(chǎn)1.2萬(wàn)噸,成為世界上保健酒生產(chǎn)規(guī)模*大的基地。

??? 兩酒王貼身過招

??? 去年年初,巨人集團(tuán)斥資3億重金,為其與五糧液合力推出的黃金酒實(shí)施“腦白金”式的廣告轟炸,在全國(guó)各地“攻城略地”。黃金酒訴求上主打禮品市場(chǎng),“送長(zhǎng)輩,黃金酒”。然而,去年8月橫空殺出來(lái)茅臺(tái)白金酒,如數(shù)撒出3個(gè)多億推廣營(yíng)銷費(fèi),廣告詞也與五糧液黃金酒針鋒相對(duì):“送禮升級(jí),今年流行白金酒”。?

??? 經(jīng)過幾個(gè)月貼身過招,年終盤點(diǎn)兩大酒王戰(zhàn)績(jī),都未達(dá)成目標(biāo)。白金酒去年8月在山東、江蘇、安徽、河北、北京、天津、遼寧、陜西、內(nèi)蒙等10個(gè)省(市)先后布下銷售點(diǎn),然而,全國(guó)性的市場(chǎng)推廣僅維持了不到半年。去年底茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)后,白金酒即宣布暫時(shí)不再開拓新的市場(chǎng)。業(yè)界認(rèn)為,茅臺(tái)叫停白金酒擴(kuò)張是因?yàn)槠滗N售遇冷。

??? 五糧液保健酒公司副總經(jīng)理劉國(guó)強(qiáng)對(duì)記者表示:“保健酒的確存在消費(fèi)者購(gòu)買障礙,消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)誤差,這是今后黃金酒的營(yíng)銷重點(diǎn)。但是黃金酒的銷售還是有穩(wěn)步增長(zhǎng)的,2009年10月份,黃金酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)10億元的銷售額,而12月份一個(gè)月,公司就收到經(jīng)銷商1億元的回款?！敝皇?這個(gè)10億元目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)比是史玉柱(博客)當(dāng)初揚(yáng)言的“三個(gè)月”遲了大半年。

??? 保健酒做大有難度

??? 據(jù)介紹,目前黃金酒生產(chǎn)線日產(chǎn)能42000瓶,年產(chǎn)1530萬(wàn)瓶。劉國(guó)強(qiáng)告訴記者,產(chǎn)能設(shè)計(jì)有前瞻性,目前的計(jì)劃產(chǎn)能考慮了5年發(fā)展需要。據(jù)黃金酒去年10億元銷售、每瓶138元零售價(jià)計(jì)算,目前年銷量約為700萬(wàn)瓶,僅為設(shè)計(jì)產(chǎn)能的一半不到。這意味著,黃金酒計(jì)劃未來(lái)幾年產(chǎn)銷量要翻番。

??? 劉國(guó)強(qiáng)稱,黃金酒的目標(biāo)是成為“中國(guó)禮品保健酒**品牌”。第5次全國(guó)人口普查,我國(guó)50歲以上城鎮(zhèn)男性居民人數(shù)5280萬(wàn),其中50—59歲的人49.5%每天或幾乎每天喝白酒,60歲以上的58.5%每天或幾乎每天喝白酒。這5280萬(wàn)人至少有一半子女是黃金酒的直接目標(biāo)消費(fèi)者。“全國(guó)每年約有150億元的白酒被購(gòu)買了送長(zhǎng)輩,黃金酒一旦成為該細(xì)分市場(chǎng)**品牌,年銷售額可達(dá)到30億元以上,就進(jìn)入了全國(guó)白酒銷售10強(qiáng)?！?/p>

??? 記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),目前黃金酒的終端售價(jià)為136元—138元/瓶,而國(guó)內(nèi)三大保健酒勁酒僅售36.9元/瓶,致中和也只賣22元/瓶,700ml椰島鹿龜酒售價(jià)70元/瓶。相比之下,黃金酒的價(jià)格要比其他同種規(guī)格的保健酒貴許多。消費(fèi)者問:“都是保健酒,都用了藥材,難道因?yàn)槭嵌Y品就能貴那么多?”

??? 對(duì)于禮品定位保健酒普遍銷售不理想的現(xiàn)實(shí),國(guó)內(nèi)品牌營(yíng)銷專家(查看營(yíng)銷專家博客)李志起分析,禮品酒定位自我局限,在酒業(yè)結(jié)構(gòu)里的份額小,想要把酒業(yè)結(jié)構(gòu)顛倒難度很大。

??? 反觀保健酒行業(yè)餐飲模式的**者勁酒,今年銷售收入有望突破28億元。若以黃金酒、白金酒的售價(jià)與勁酒相比,兩者的銷量和市場(chǎng)占有率差距清楚立現(xiàn)。