??? 今年以來，國產(chǎn)萬元酒不斷涌現(xiàn)。是什么在支撐“高價酒”市場？是概念炒作還是確實有市場需求？

??? 萬元國產(chǎn)酒接連出現(xiàn)

??? 今年以來，國產(chǎn)酒高端化的趨勢日益明顯，萬元國產(chǎn)酒不斷涌現(xiàn)。

??? 今年國慶前，張裕***子品牌——張裕百年酒窖系列產(chǎn)品上市，其中一瓶“張裕1914年**桶白蘭地”賣到19888元，“張裕品重醴泉”干紅售價近萬元，這是國內葡萄酒品牌首次跨入了萬元**市場行列。

??? 此前，茅臺集團推出限量版50年釀國酒茅臺21916瓶，每瓶酒一個編號，*低售價高達4.8萬元。而五糧液此前推出的紀念酒曾拍出88萬元的天價，成為國內*貴的白酒。

??? 同時，豫酒也開始躋身萬元國產(chǎn)酒行列。記者昨日從宋河酒業(yè)獲悉，該公司近期推出的容量為1000ml的鑒賞級宋河糧液，賣到8000元；容量為2500ml的典藏級青瓷宋河糧液，賣到20000元。

??? 今年7月份，仰韶酒業(yè)推出其超高端品牌仰韶國陶系列，分為三款，價格為10萬元、9980元、2980元。

??? 業(yè)內人士指出，此前，萬元以上**市場主要被洋酒占據(jù)，如法國的名莊葡萄酒及干邑白蘭地。隨著茅臺、張裕等國產(chǎn)酒品牌的崛起，給市場帶來更多選擇，高端洋酒在萬元市場一統(tǒng)天下的局面被打破。今年萬元國產(chǎn)酒的風頭大有壓過洋酒之勢。對此，有專家指出，今年正值國慶60周年，中國文化復興的腳步逐漸加快，國產(chǎn)酒是中國文化的重要載體，這是其逐漸受寵的重要原因。

??? 定價緣何如此高？

??? 那么，是什么在支撐萬元國產(chǎn)酒市場呢？

??? 業(yè)內人士指出，這些萬元酒都有一個共同的特點：年份久遠、數(shù)量稀少、限量發(fā)售。萬元以上的茅臺都在50年以上；張裕百年酒窖系列是張裕公司早期的釀酒師，從當年*好的原酒中汲取一定量上好的葡萄酒液，單獨貯存在張裕百年地下大酒窖3號拱洞中，平均酒齡都在數(shù)十年。

??? 宋河酒業(yè)有關負責人說，宋河現(xiàn)保存*早的明、清時代的釀造窖池數(shù)十條，已成為見證河南悠久釀造歷史的“活化石”。這些古窖池歷經(jīng)多年的微生物群落積淀、窖養(yǎng)，被稱作釀酒的“微生物黃金”，典藏級和鑒賞級宋河糧液所用原酒、調味酒，全是明清老窖池發(fā)酵而成。

??? 在該負責人看來，發(fā)酵、釀造還是其收藏價值，支撐著典藏級宋河糧液與鑒賞級宋河糧液的價格。

??? 仰韶酒業(yè)董事長侯建光認為，通過價位完全可以反映出檔次，對白酒來說，高價位本來就是檔次、身份的象征。

??? 作為仰韶酒來說，有深厚的仰韶文化、仰韶酒文化做鋪墊，而目前仰韶酒的酒質，已從過去單糧酒轉為現(xiàn)在的多糧酒，并用傳統(tǒng)的古法釀造工藝來釀造：用陶來發(fā)酵、蒸酒、屯酒、盛酒。這三方面的原因支撐了仰韶酒的價格。

??? “如果沒有仰韶酒文化做鋪墊，沒有釀酒工藝的提高，僅是提高價位，那是空中樓閣。”侯建光說。

??? 概念炒作還是確有需求？

??? 對于萬元酒的涌現(xiàn)，業(yè)內專家如何看待呢？

??? 鄭州亮劍營銷咨詢公司首席顧問牛恩坤認為，很多萬元酒借國慶60周年推出，一方面顯示出國家的綜合實力在增強，更多的是給消費者一個概念消費的理由。

??? 牛恩坤表示，從世界酒類行業(yè)的消費特點來看，奢侈品本來就是以價格判斷品質，中國又是禮儀之邦，而白酒在社會交往的過程中，體現(xiàn)高價高值的特點。萬元酒推廣更給消費者一個推廣自身品牌的機會，對于白酒自身的品牌傳播有著*高的促進作用。

??? “經(jīng)過對萬元白酒的消費調研發(fā)現(xiàn)，中國白酒消費已經(jīng)出現(xiàn)了‘非富即貴’的消費群體，這類群體完全是不求*好但求*貴的核心主張消費人群。”牛恩坤說，因此萬元酒的消費是市場需求的結果。

??? “萬元酒在一定意義上是概念炒作成分占多數(shù)。”九度(鄭州)營銷策劃機構總經(jīng)理馬斐說，超高端白酒主要的功能是饋贈、收藏，它不是表現(xiàn)在消費功能上，市場份額有限，消費人群有限，企業(yè)可以用來拉形象，不可過多依賴產(chǎn)生很大的銷量。

??? 在馬斐看來，超高端作為營銷手段無可厚非，不過，如果營銷戰(zhàn)略不能落地結果，沒有有效地和消費者對接，就產(chǎn)生不了影響，這樣的營銷再美也是霧里看花。企業(yè)還是要以市場為導向并結合實際，推出消費者能夠接受的產(chǎn)品，“畢竟我們現(xiàn)在還是一個消費比較落后的發(fā)展中國家，大部分人還沒有參與到奢侈品消費的行列”。

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