部分白酒企業銷售受阻，采取另類營銷

??? 醫藥市場中的“藥托”、婚慶市場的“婚托”賺錢牟利早已眾人皆知。如今隨著白酒行業競爭的加劇，部分白酒商家也玩起了另類營銷，“酒托”的出現，讓原本已經被潛規則圍攻的白酒市場再次暗流涌動。

??? 22日，記者在長春市白酒市場調查走訪時發現，近半年來長春中低檔白酒市場新品不斷涌現，由于產品競爭力差，部分代理商瞄上了長春的煙酒店，部分酒類銷售公司的業務員通過虛假訂購自己的產品，借機甩貨傾銷產品以牟取利潤。業內人士認為，潛規則營銷已成白酒商家推廣新品牌過后的慣用手段，“酒托”現象不利于白酒行業健康發展，阻礙企業品牌建設。

??? 業務員以“購酒”的名義甩貨

??? 長春煙酒商趙先生在桂林路上悠閑地經營著一家小型煙酒店，可是近些日子以來“酒托”的出現讓他很鬧心。

??? “這個禮拜陌生顧客來訂酒的都不下5份了，理由均是雙節將至要給企業員工發福利，前來訂購一些平時很少銷售的新品酒，要得很急并給你留下聯系方式。這是大活兒啊，我們店家都爭著搶著上貨，可上了貨后，再想找買家門兒都沒有，不是電話關機，就是該用戶已經不在服務區，剩下根本賣不出去的酒，看著就上火?！遍L春煙酒商趙先生氣憤地說。

??? 為了驗證趙先生的說法，記者采訪了桂林路上的另外一家煙酒店老板。該人不愿透露姓名，但對記者表示，近半個月以來在長春同志街附近已經有5家業內的朋友遭遇了“酒托”，訂購酒品以泉陽泉白酒為主，有幾家連訂金都沒收，賠大了。

??? 長春酒商金先生透露:“目前市場上‘酒托’的出現，源于白酒產品激烈競爭，有些業務員為了完成公司下達的銷售任務，獲得應有的收入而玩起了另類營銷。除此之外，也有一些商家在社會上雇傭了專職‘酒托’，以達到快速銷售的目的?！?/p>

??? 中低檔白酒商家慣用伎倆

??? “一年做倒一個牌子道理很簡單，新的酒品都不宣傳，都是利用‘酒托’來做銷售，這些銷售伎倆南方出現*少有3年了，長春就這半年特別嚴重，不少省外的白酒品牌都是利用此類手段入市撈金，牌子做壞了，換個標簽又推出個新品酒，這方法不道德。”長春酒商李秀閣如是說。

??? 白酒行業“開瓶費”、“促銷費”在業內人士眼里已經習以為常，如今“酒托”大軍的到來，又為風生水起的白酒市場發展增加一塊絆腳石。

??? 某省內白酒企業李經理告訴記者，和大的白酒品牌**“壟斷”地位不同，中低檔白酒品牌生存陷入困境，有的商家為了今后的長遠發展，本分經營，朝著自己的既定目標一步步邁進，但是有個別商家就沒有了這樣的耐心，迫于銷售上的壓力，為了獲得既定的收入，逐漸成了部分別有用心的白酒品牌的幫兇。

??? “大家就是不說罷了，現在企業銷售不暢不從企業自身上找原因，而是利用營銷上的另類手段進行不道德交易，人們以后謹慎了，這伙人也就沒有飯吃了?！遍L春平陽市場煙酒店老板祁晶說。

??? 潛規則營銷企業或將倒閉

??? “酒托”的出現，對現有白酒市場銷售將會造成怎樣的影響？對此，記者采訪了長春白酒業權威人士金晶。

??? 他表示，個別白酒企業為短期效益快速營銷的潛規則手段不適宜企業長期發展，負面影響過后很快就會淡出消費者的視線，如果不及時采取補救措施，企業將有倒閉的危險。做生意要講誠信，如果丟掉了這個原則，品牌影響力將不復存在。