??? 一邊是外資奶粉高達兩位數的提價，一邊是一些本土奶粉大幅降價；一邊是五家外資奶粉巨頭的市場占有率接近50%，整個外資奶粉占有率超過80%；一邊是一半以上的國產奶粉企業陷入虧損困境，經銷商的信心動搖，企業不僅要囤奶以備漲價危機，又要出資安撫經銷商。

??? 因信任危機導致的嬰幼兒奶粉定價權已經交到了外資奶粉企業的手中，國產奶粉的冬天在這個盛夏仍在繼續。

??? 洋奶粉“控盤”

??? 7月29日，北京家樂福超市的奶粉促銷員告訴記者，“惠氏嬰幼兒奶粉價格平均上漲了10%左右。”其中1600克金裝“愛兒樂”從原來的300元出頭漲到現在的336元。900克金裝“健兒樂”從170多元漲到191元。

??? 北京外貿新創經貿發展有限公司是惠氏奶粉在北京地區的總代理。該公司介紹，惠氏嬰幼兒奶粉從7月15日起正式漲價，九百克金裝幼兒樂從155元漲至166元，900克金裝“健兒樂”從168多元漲到175元。

??? 雅培廠家促銷員小曹介紹，今年7月初，雅培奶粉新包裝在中國上市，新包裝較之老包裝配方有變化，添加了葉黃素，每種價格比以前上漲10元左右。老包裝奶粉的價格則下降，400克三段盒裝奶粉原價63元，而新包裝售價70元。

??? 惠氏中國公共事務部經理郭錦說，惠氏奶粉主要來自新加坡，由于國內市場供不應求，需要從新西蘭和歐洲進口，新加坡享受零關稅，而新西蘭和歐洲進口的奶粉增加了關稅和運輸成本，因此從7月15日開始，惠氏二、三、四段嬰兒奶粉出場價提高7%。

??? 2008年惠氏在中國的市場銷售額增長了50%。

??? 不管是由于添加了葉黃素還是更換了奶源地，外資奶企找到了提價理由。美廉美和家樂福奶粉促銷員稱，在7月15日正式提價之前，惠氏已經在賣場貼出漲價通知，當時不少顧客前來采購，為孩子“儲糧”。

??? 中國奶協內部人士稱，目前奶粉原料價格確實有些回升，但是還沒有達到去年同期的水平，但是一些品牌的奶粉反而比去年貴了。

??? 中國*大的進口奶粉原料提供商——恒天然集團中國區代表稱，其自有品牌安怡、安滿將于近期重新在中國上市。相比于原料出口，面向終端市場的自有品牌奶粉則有更好的利潤，這也是安怡、安滿重新上市的原因之一。

??? 食品行業首席研究員陳晨認為，進口奶粉價格不斷上漲，主因并不是奶源價格上漲。

??? 廣州海關的數據顯示，近期進口奶粉到岸價格為每噸1.7萬元左右，今年一直維持在2萬元每噸。去年，進口奶粉到岸價格為4萬元左右每噸。主要原料價格下降了這么多，奶粉成品不可能是因為價格因素而提價。

??? 海關的數據反映了進口奶粉的增速出乎人們的預料。今年上半年經廣東口岸進口含脂量大于1.5%的奶粉2萬噸，價值4731萬美元，分別增長7.8倍和3.1倍。

??? 7月29日，蒙牛新聞發言人姚海濤表示，不能排除某些品牌以原材料漲價為借口提價的可能性。與去年同期相比，今年原奶收購價下降，在2.6元每斤到2.9元每斤之間，而去年同期，原奶收購價格都在3元以上。
??? 此外，原料輔料與去年同期相比也都有下降，去年，原油和物流、糧食都在漲價，三聚氰胺事件之后，國內許多奶粉企業還沒有恢復到三聚氰胺事件之前的水平，全球金融危機爆發之后，原油、物流和糧食價格同比都比去年有所下降調整。

??? 廣州奶協理事長王丁棉稱，今年上半年市場調研，按照出廠價格統計，前五大外資奶粉品牌美贊臣、惠氏、雅培、多美滋、雀巢在中國年銷售額在17億元到25億元之間，合計大于120億人民幣，而全年奶粉銷售總額在250億元，這就意味著前五大外資奶粉品牌占據了一半以上的市場份額。

??? 外資奶粉在口感、溶解度、售后服務等方面略勝一籌，是消費者更愿意選擇洋奶粉的原因。而更深層次的原因在于，國產奶粉遠沒有恢復到三聚氰胺事件之前的經營狀態。這使外資奶粉巨頭有充分的提價權。奶粉已經是剛性需求產品。外資奶粉正是值此充分占據優勢之際，調整價格。

??? 國產奶粉內外受困

??? 與外資奶粉樂觀提價相對的是國產奶粉在虧損中腹背受困。

??? 國產奶粉企業遠沒有想象中的樂觀，因為沒有發生現實性的消費，庫存給經銷商帶來很大壓力，從而傳導到奶粉企業。國產奶粉企業在今年上半年中，一半以上都是虧損的。

??? 7月下旬以來，圣元奶粉就被經銷商事件困擾。來自全國各地40多名經銷商先后到位于北京的圣元總部，他們不知道當初圣元承諾的“名山”牌奶粉的優惠條件能否兌現，也不知道在目前國產奶粉一片蕭條的情況下，公司會不會放棄“名山”牌奶粉。

??? 去年12月，圣元國際集團旗下黑龍江名山乳業有限公司計劃推出“名山”牌奶粉，面向全國招商。當時給經銷商的承諾是每個經銷商給出8.9萬元市場支持費和每個月按進貨額22%的返點。半年過去了，這些來自全國40多個市縣鎮的經銷商沒有想到，雖然新品牌“名山”不在三氯氰胺黑名單之內，但是消費者對國產奶粉仍然存在諸多不信任，存貨難銷，返點利潤也難兌現。

??? 圣元國際集團公關部經理張迎玖的苦衷似乎很具代表性。她說，當初在三聚氰胺事件之后，急切上馬“名山”牌奶粉，選擇經銷商比較倉促，有些經銷商對我們企業不完全了解。“國產奶粉都不容易，這次他們來北京，我們**要給經銷商吃定心丸，名山奶粉一定會做下去。”盡管經銷商已經返回原地，但是國產奶粉仍然舉步維艱。

??? “現在外資奶粉占有很強的優勢，誰也不能保證國際上的原材料不漲價，我們一方面要趁價格低的時候儲備貨源，另一方面，即使現在的利潤不多，也要安撫好經銷商。”張迎玖稱。

??? 張迎玖向記者表示：“國產乳業目前都不景氣，太多負面的因素對產業發展不利。”

??? 記者走訪了家樂福、美廉美等大型超市，發現國產奶粉價格基本上按兵不動，甚至采用降價促銷手段。北京朝陽區家樂福促銷員介紹，國產貝因美的一些產品反而降價，如908克裝初生嬰兒奶粉從原來的207元降到了174元。

??? 即使采用促銷和降價策略，國產奶粉的冬天還在繼續。