??? 尷尬對比

??? 不產(chǎn)一片茶葉的英國：立頓紅茶年銷售額突破30億美元

??? 全球茶葉產(chǎn)量*大的中國：*大茶企年銷售額僅10億元人民幣

??? 新年罕見的暴雪，使龍井新茶的上市時間較往年至少推遲了10天。2月29日，當(dāng)記者趕到龍井茶主要產(chǎn)地西湖景區(qū)龍井村、梅家塢村等處時，并未看到往年同期問茶者絡(luò)繹不絕的景象。看到村口的生人，正在井旁洗衣的村婦也不失時機地兜售家中存放的去年陳茶。

??? 就在中國**茶產(chǎn)地仍然堅持這種以一家一戶為單位的經(jīng)營模式的同時，在不產(chǎn)一片茶葉的英國，立頓紅茶的年銷售額已突破30億美元，幾乎相當(dāng)于我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的70%。中國茶業(yè)流通協(xié)會*新舉辦的2007年全國茶業(yè)百強企業(yè)評比中，我國*大一家茶企的年銷售額才10億元人民幣。

??? 現(xiàn)狀調(diào)查

??? “前后幾個老板都虧錢了”

??? “每個村都有自己的西湖龍井品牌，有的農(nóng)戶一年收益可達(dá)幾十萬元。前后來過幾個茶老板，希望做成規(guī)模化生產(chǎn)，*后都是虧了錢走的。”

??? 杭州市西湖鄉(xiāng)雙峰村委會有關(guān)負(fù)責(zé)人日前向記者表示，他們對這種粗放型的茶葉生產(chǎn)流通模式深感焦慮。由于生產(chǎn)、加工等環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)不一，及各自家庭對茶葉培植的重視程度不同，即便是同村，不同農(nóng)戶家中茶葉的賣相、口感也會出現(xiàn)很大差別。各家各戶也都有自己的銷售渠道，“路子”廣的茶農(nóng)總是能早早賣掉，而另有很多茶農(nóng)更愿意在家中等待采購者。

??? 不同茶農(nóng)之間收益差異，導(dǎo)致整合龍井茶品牌的愿望遲遲不能完成。雙峰村此前運作過一個“春龍”的茶品牌，還到工商部門注冊了商標(biāo)，但該品牌推了不長時間便告夭折。

??? 茶企六七萬品牌不足千個

??? 雙峰村村委會負(fù)責(zé)人表示，沒有一個強勢的品牌支撐，受損失的還是茶農(nóng)和西湖龍井。市場上同樣叫“西湖龍井”，產(chǎn)地來自周邊地區(qū)甚至福建、云南的茶葉，其賣相往往要比正宗龍井茶好看得多，但這些冒牌龍井茶根本不耐泡，**道水后便香味俱失。正宗的西湖龍井賣不出去，購茶者漸漸對“西湖龍井”失去了信任。

??? 浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，提起西湖龍井、武夷巖茶、黃山毛峰、信陽毛尖、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春等名茶品種，連外國人都熟悉。但具體到名茶葉的品牌時，卻難得有叫得響的牌子。多年來，我國的茶葉市場被形象地比喻為“有姓無名”，有姓，是指有品種，如龍井、毛尖等；無名，是指茶葉沒有自己的品牌。

??? 在*近舉行的中國茶業(yè)營銷論壇上，中國茶葉流通協(xié)會常務(wù)副會長王慶指出，中國有六萬七千多家茶葉企業(yè)，多數(shù)小而散，但在國內(nèi)外卻缺乏知名度高的品牌。要推進茶葉的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、國際化經(jīng)營，需要培育核心龍頭企業(yè)、創(chuàng)新營銷模式來開創(chuàng)品牌時代，提高國際競爭力。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，在我國目前六七萬家茶廠中，注冊品牌的僅有近千家。

??? 出口一放就亂，一管就死

??? 此前，“天壇”是上海茶葉進出口公司創(chuàng)立的一個出口綠茶的品牌。在過去，它是上等綠茶的代名詞，備受外商青睞。但隨著2006年我國徹底取消茶葉配額管理，全面放開茶葉出口經(jīng)營權(quán)，成千上萬的外貿(mào)公司加入到茶葉出口戰(zhàn)團中，很多外貿(mào)公司為爭市場份額大打價格戰(zhàn)，導(dǎo)致該品牌出口份額及出口**數(shù)均一落千丈。

??? 浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，我國茶葉出口歷史有著典型的“一放就亂，一管就死”的國內(nèi)產(chǎn)品外貿(mào)標(biāo)簽。全球70%至80%的綠茶都出自我國，綠茶完全可稱為資源壟斷產(chǎn)品，中國完全有資本向消費國叫板。然而茶葉與其他多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品一樣，屬于原料型初級產(chǎn)品，行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，當(dāng)茶葉變成一般消費品，在完全競爭市場，其價格只能走向平均水平。

??? 此外，近年來歐盟等海外市場不斷提高對農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，中國茶葉出口大國的地位正受到印度和斯里蘭卡等國的沖擊。專業(yè)人士稱，由于國內(nèi)茶葉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，部分出口茶葉的品質(zhì)不盡如人意。目前，印度和斯里蘭卡等產(chǎn)茶大國正采取農(nóng)莊制，日本則讓幾戶農(nóng)民成立合作社制。將分散經(jīng)營集中，是提升茶品質(zhì)的根本途徑。

??? 原因分析

??? 歸根到底是茶業(yè)機制問題

??? “現(xiàn)在就連我們這些業(yè)內(nèi)人士都說不出幾個茶品牌來。”上海市茶葉學(xué)會副秘書長胡舜齡認(rèn)為，中國茶業(yè)強勢品牌的缺失，歸根到底還是中國茶業(yè)的機制問題，只有機制問題解決了，茶事業(yè)才能做大，才能真正形成良性循環(huán)。“現(xiàn)在大家都是各做各的，一家一戶經(jīng)營，茶葉的勞動生產(chǎn)效率較低，缺乏工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)模式，大多還停留在自產(chǎn)自銷階段，交易規(guī)模小。而國家目前也沒有一個像樣的機構(gòu)對該產(chǎn)業(yè)加以引導(dǎo)、規(guī)范和扶持，農(nóng)民缺乏政策保障，財政補貼少，銀行貸款難，農(nóng)民與投資者之間的利益無法平衡。”

??? 安徽省茶業(yè)學(xué)會理事程柱生表示，盡管我國在1992年初就成立了中國茶葉流通協(xié)會，國家有關(guān)部門也設(shè)立了茶葉質(zhì)量檢測中心，但由于缺乏相應(yīng)的宏觀調(diào)控措施和缺少賦予它實施宏觀調(diào)控的權(quán)力，因而它對促進茶葉流通和保證茶葉質(zhì)量方面未能發(fā)揮更大的作用。

??? 記者在杭州梅家塢采訪獲悉，茶農(nóng)們都擁有自己的茶園、茶莊，既不用繳稅，也不用承擔(dān)租金，經(jīng)營成本較低，30畝地可產(chǎn)600多斤茶葉，一家農(nóng)戶一年可凈賺60多萬元。豐厚的收益更增加了茶農(nóng)們的小農(nóng)意識，規(guī)模化種茶的積*性下降，加上茶葉經(jīng)濟又不能為財政增收，一些鄉(xiāng)村干部服務(wù)的熱情下降，沖擊了鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的思想。

??? 此外，我國茶葉出口公司的實力普遍較小，出口產(chǎn)品附加值低，缺乏品牌經(jīng)營意識。專家表示，政府有關(guān)部門和茶業(yè)出口行業(yè)機構(gòu)在組織、協(xié)調(diào)和控制茶葉出口數(shù)量和質(zhì)量方面還有很多工作要做。

??? 業(yè)內(nèi)人士分析，要想成功整合中國的茶資源、打造國內(nèi)外知名品牌，還需政府出面，通過至少同等價值的政策補貼，統(tǒng)一茶葉的種植技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，集中渠道進行銷售。茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營就在于以市場利益關(guān)系為紐帶，協(xié)調(diào)茶葉生產(chǎn)和經(jīng)營獨立核算主體過小與社會化大生產(chǎn)之間的矛盾，從而把分散的利益主體聯(lián)結(jié)成一個有機的整體，實行一體化運作。加強行業(yè)管理，在規(guī)范上下功夫，要健全監(jiān)督管理機制，推進品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化。

??? 尋求突破

??? **上市茶企有望今年誕生

??? 中國是世界上茶葉資源*大的生產(chǎn)國、消費國、貿(mào)易國，豐富的茶資源讓國內(nèi)外投資機構(gòu)垂涎欲滴。

??? 2007年1月，國內(nèi)*大的風(fēng)險投資公司深圳創(chuàng)新投資集團公司及美國蘭馨亞洲基金、優(yōu)勢資本有限公司以增資擴股方式，向云南龍生綠色產(chǎn)業(yè)集團投入資金總額達(dá)5500萬元，這是國內(nèi)外知名集團首次大規(guī)模投資云南普洱茶行業(yè)，也是云南普洱茶從商品運作到資本運作的一項大手筆。龍生集團計劃用2到3年的時間，使普洱茶產(chǎn)量達(dá)到1萬噸，銷售收入達(dá)10億元以上，同時全面整合“龍生普洱”品牌，較快提高品牌知名度和市場占有率。預(yù)計龍生將于2008年在國內(nèi)A股市場上市，屆時可能是國內(nèi)**家上市的茶葉公司。

??? 去年5月，由長沙縣5個茶葉企業(yè)自發(fā)組建的湖南百里茶廊股份有限公司也放言，要用3年時間，打造成***農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和全國**家茶業(yè)上市公司。

??? 但西湖龍井的資本市場之旅，卻至今沒有上路。