業內人士揭露專業線護發素 成本10元賣150
作者：百檢網 時間：2021-11-15 來源：互聯網
????????美容美發店里的“專業產品”，身價常常上千，身份卻很神秘，
面對紛繁復雜的產品
“那些產品走的都是‘專業線’，不做廣告宣傳。”張業賢，在一家
“專業線”掩護，地下交易泛濫
走進街頭任何一家美容美發店，幾乎都能看到“專業產品”，或號稱“國際**”，或標榜“**秘方”。仔細端詳，滿眼外國字母，全是沒聽到過的牌子。再看價格，都挺貴，做一套項目動輒上千元。
奇怪的是，各家店很少有重復的“專業品牌”，但幾乎家家自稱“****”“神奇功效”。不少消費者只好“投降”：“質量、成分、價格，反正都搞不清楚，隨便你們‘專業講解’吧。”
張業賢介紹，從上世紀80年代初美容院在中國開始時興，產品銷售就分為“日化線”和“專業線”。“日化線”產品主要進入超市、商場，靠廣告、柜臺活動等手段促銷，價格透明度較高；“專業線”產品由生產廠家通過代理商直接銷售給美容美發店，不公開宣傳，價高價低全由店家自己定。
張業賢透露：“在西方國家，‘專業線’賣的都是行業權威產品，銷售模式比較規范；在我國，這種模式卻走樣，已經演變成了不公開的地下交易。”在“專業線”幌子的掩護下，地下交易泛濫，商家為牟取暴利，在產銷各環節層層加碼，價格水分很大。
多數女顧客做美容，圖的是感覺
利潤到底有多大？張業賢算了一筆賬。
以“檔次較低”的“專業線”護發素為例，廠家包裝費2元，膏體8元，成本10元；賣給代理商，要價20-30元；代理商賣給美容美發店，漲到50-60元；美容美發店再開價，起碼150元。“從出廠到消費者手里，價格漲100倍不稀奇。”張業賢說，為減少中間環節，多賺錢，有些美容美發店使出“絕招”：直接從廠家進膏體，再從別的渠道買散包裝，成本可降到10元以內。
算下來，賣一瓶至少賺140元，除掉人工、房租、稅收等費用，有100元利潤。“護發素還是比較便宜的產品，面膜、洗面奶、美容套裝之類，利潤更要翻幾番。”
記者問：“這些產品到底有什么效果呢？如果無效，他們還敢開這么高的價？”
“這就不好說了，多少總有點效果，反正多數女性顧客做美容，圖的是個感覺，心理作用比實際效果更要緊。”張業賢說。
一張名片密密麻麻印了11個品牌
張業賢的名片十分特別，小小卡片上，他的名字縮在一旁，整齊排列的品牌標志占據了大半空間。一一數來，竟有11個品牌。
他透露：“這些都是我們公司的產品，不算多，牌子多的廠家，有幾十個呢。”全國有幾千家化妝品企業，許多廠家都有多個品牌，國內品牌總計有數萬個。“走商場超市的‘日化線’化妝品企業，必須培養消費者的品牌忠誠度，盡量做大做強一個品牌；我們走‘專業線’的，不需要考慮把一個品牌做大，反而是牌子越多越能從經銷商那里圈錢。”
有的企業既想投身此行，又缺資金，于是想方設法逃避正規企業的準入門檻——采取委托加工(OEM)方式，讓已取得生產許可證和衛生許可證的企業代為加工。
張業賢說，我國有上萬家化妝品加工廠，基本不自創品牌，業內有“一拖百”之說，即一家有執照的工廠代加工上百個不公開的品牌，并提供生產許可證和衛生許可證。于是，在“專業線”產品的地下交易市場上，數不清的雜牌泛濫成災。“到底有多少種牌子，難以統計，反正花幾萬元就能造一個新品牌。”
鄉鎮企業隨意生產“世界**”
張業賢說，這些雜牌貨的源頭，大都是廣東、浙江等地的鄉鎮企業。“其中大概60%集中在廣東。”在廣州、深圳郊區的一些鄉鎮里，很多廠家打著“中外合資”“世界**”的旗號生產“專業線”產品。這些廠證照齊全，但生產設施簡陋，原料質量低劣。
有些“中外合資”企業只是在境外注冊一個商標，用的是國內工藝、國產原料，也號稱“進口”；有的企業連廠房也懶得開，完全讓小廠代加工；還有些小企業，閉門造車，隨意捏造各種“世界**”。
同一種洗發水，換36種包裝
接的單子一多，一些加工企業懶得為每種產品單獨配料，開始偷工減料——生產同一種產品，再分裝到幾十個不同牌子的包裝里，供應給不同的企業。
“我聽到的*夸張的個案，同一種洗發水，換了36種包裝。這么多品牌，從幾十元到幾百元，都有。”張業賢說，“萬一碰到消費者有疑問，就趕緊出新產品，其實只不過將原料按不同比例再次調和，或干脆換個包裝，然后炒作新概念，吹噓有效成分，聽起來很神。”
按照這種操作模式，那些OEM廠家的代加工變得非常容易。“一年推出幾個系列產品，很正常，精力主要花在策劃產品包裝上。”張業賢指出，不少產品的成本主要集中在包裝上，包裝往往比里面的膏體還貴。劣質化妝品穿上精美的外衣，立刻升了好幾個檔次。
張業賢還透露，在國內的化妝品包裝市場上，幾乎可以找到全球所有的化妝品容器。“同一種產品，裝進什么瓶子，就能賣什么價格。”
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