?? “實(shí)現(xiàn)本地化，進(jìn)行與本土企業(yè)的合資，用中國(guó)的話來(lái)說(shuō)只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的**步。”日前，三鹿集團(tuán)股份有限公司副總裁張振嶺說(shuō)。

??? 2006年6月15日，三鹿與新西蘭恒天然集團(tuán)合資公司安力嘉乳品(北京)有限公司正式運(yùn)營(yíng)，擁有新西蘭安滿、安怡品牌在中國(guó)的專利使用權(quán)。該公司的正式運(yùn)營(yíng)標(biāo)志著三鹿已開(kāi)始全面引入恒天然的乳品技術(shù)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，而恒天然也吸取了三鹿渠道優(yōu)勢(shì)、本土化優(yōu)勢(shì)等。

??? 中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)牟靜君說(shuō)，“中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)缺口每年達(dá)5萬(wàn)—7萬(wàn)噸。”

??? 牟靜君說(shuō)，“發(fā)展?jié)摿薮蟮膵胗變耗谭凼袌?chǎng)引無(wú)數(shù)企業(yè)競(jìng)‘折腰’，一方面，多個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌紛紛推出添加了‘ARA+DHA’的升級(jí)配方，另一方面大部分高端市場(chǎng)的份額早已落入美贊臣、雅培、惠氏等國(guó)際品牌囊中。雖然其價(jià)格相比普通國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉高出近一半，但銷(xiāo)量卻絲毫不受影響。”

??? 當(dāng)前，在中國(guó)的高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)上，已經(jīng)聚集了當(dāng)前世界上科技含量*高、配方*合理、營(yíng)養(yǎng)*均衡的產(chǎn)品，那么，安滿嬰幼兒奶粉怎樣才能在中國(guó)實(shí)現(xiàn)與中國(guó)市場(chǎng)共成長(zhǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)呢？安滿全球品牌總監(jiān)CorineOoi女士對(duì)說(shuō)，“新西蘭恒天然集團(tuán)此次將安滿嬰幼兒奶粉引入中國(guó)，除了有世界*優(yōu)質(zhì)乳品的品質(zhì)保證，其獨(dú)特的Nutri-Q腦部發(fā)育系統(tǒng)含 DHA、ARA、膽堿及GA(神經(jīng)節(jié)苷脂)，將是打入中國(guó)市場(chǎng)的殺手锏。”

??? 廣東省奶業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王丁棉對(duì)記者表示，就高端嬰幼兒奶粉來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)很多大品牌與洋品牌相比在質(zhì)量上已相差無(wú)幾，缺的只是品牌形象，進(jìn)行與外資企業(yè)的合資，能夠有效地提升企業(yè)的形象。

??? 其實(shí)，2007年不僅三鹿在高端嬰幼兒奶粉領(lǐng)域有新戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)企業(yè)蒙牛、完達(dá)山、圣元、飛鶴、伊利、銀橋等國(guó)產(chǎn)品牌也都有意進(jìn)入高端嬰幼兒奶粉領(lǐng)域；2006年底，國(guó)內(nèi)奶業(yè)巨頭蒙牛與國(guó)際乳業(yè)巨頭丹麥阿拉·福茲公司聯(lián)手斥資5.4億元，主攻嬰兒奶粉的高檔配方奶粉，其**款高端嬰幼兒配方奶粉已經(jīng)上市；外資品牌惠氏邀請(qǐng)張學(xué)友做形象代言，打造營(yíng)養(yǎng)加培養(yǎng)其實(shí)就是針對(duì)城市的知性媽媽；其他如美贊臣等外資企業(yè)也在高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)布下重兵。

??? 隨著我國(guó)乳制品企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)推廣能力的提高，一些有實(shí)力的知名國(guó)內(nèi)品牌紛紛推出了自己的高檔產(chǎn)品，參與高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這些企業(yè)利用自己的本土優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)正對(duì)進(jìn)口品牌壟斷的高端市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)，有些品牌還取得了不俗的業(yè)績(jī)。

??? 種種跡象表明，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力爭(zhēng)奪嬰幼兒配方奶粉高端市場(chǎng)，與洋品牌進(jìn)行了正面的交鋒。雖然國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉*大的優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道方面，但是配方始終是*具核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素。國(guó)際品牌的發(fā)展方向是不斷改造、調(diào)整，使之更接近母乳。所以可以說(shuō)，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉的風(fēng)向標(biāo)仍然掌握在國(guó)際品牌手中。

??? 2007年，中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)是大有潛力的一年。在高端奶粉市場(chǎng)上，以安滿為首的外國(guó)兵團(tuán)與本土品牌展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。國(guó)產(chǎn)品牌能否奪得更大的市場(chǎng)份額當(dāng)然值得期待，但更重要的是我們相信，在中外品牌的共同努力下，國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉將逐漸改變高端市場(chǎng)短板的局面，走上全面、健康、良性的發(fā)展軌道。