光明小股東意外介入 娃哈哈品牌爭奪戰(zhàn)變多元化
作者：百檢網(wǎng) 時間：2021-11-15 來源：互聯(lián)網(wǎng)
????繼娃哈哈集團經(jīng)銷商、供貨商及部分員工聲討達能亞洲有限公司(下稱“達能”)之后，另一個攪局者也開始公然與達能叫板。不過這個攪局者的來頭似乎和事件本身毫無關(guān)聯(lián)，它是國內(nèi)知名咨詢公司——和君創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司(下稱“和君創(chuàng)業(yè)”)。
????6月14日，和君創(chuàng)業(yè)在國內(nèi)某媒體發(fā)表了一封致法國達能公司的公開信，要求達能退還娃哈哈品牌，并對損害
????“我可以毫不避諱地說，我們6月初購買了光明的100股股份，為的就是起訴達能。”和君創(chuàng)業(yè)總裁李肅坦然地對《財經(jīng)時報》表示。
????商業(yè)大忌
????李肅的意外介入，讓這場戰(zhàn)爭的參與者變得多元化起來。此前盡管有經(jīng)銷商和供貨商的參與，但不論如何，他們看起來都像是宗慶后的“自己人”。而眼下，宗慶后顯然已經(jīng)不是一個人在戰(zhàn)斗了。
????“按照常理來看，這肯定不是咨詢公司該干的事情。”李肅笑稱，其實他并不是一個排斥外資的人，而且在娃哈哈和達能矛盾爆發(fā)的初期，李肅非常同情達能。
????李肅說，在娃哈哈和達能之間矛盾不斷升級的過程中，有兩個原因讓他“火冒三丈”：一是達能的傲慢態(tài)度(達能總裁范易謀在達能啟動對娃哈哈的法律程序后不久就公開表示，“要讓宗慶后在訴訟中度過余生。”)，另一個就是達能增持光明股份的相關(guān)事宜。
????2006年4月，達能以比市場估價低30%左右的價格增持光明的股份，其持股比例由此從原來的5%上升到20.1%。達能和光明在2002年9月簽定協(xié)議的附加條款中，達能方面只允許光明在兩個菌種的酸奶中無償使用達能品牌。但后來當光明面臨經(jīng)營危機并借用達能品牌的時候，達能并沒有對光明在其他菌種上使用“達能”商標的行為表示異議。但在后來洽購股份的談判中，達能突然出招并以起訴相威脅。
????“這種低價收購行為不僅嚴重侵犯了光明股東的利益，而且以訴訟相威脅的手法有點趁人之危。”李肅說。
????李肅認為，達能自從進入中國以來，迄今為止參股了樂百氏集團、光明、梅林正廣和、娃哈哈、匯源、蒙牛等7家中國本土公司，“這些品牌都是針對中低端的消費群體，很多產(chǎn)品都存在同業(yè)競爭的情況。”
????這種情況在達能與蒙牛的合作中表現(xiàn)得非常明顯。“達能在扶植蒙牛酸奶業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，和光明的酸奶業(yè)務(wù)直接形成了對抗，導致光明的業(yè)績不斷下滑。”李肅堅持說。一位業(yè)內(nèi)人士也表示，目前有跡象顯示，光明正在打算逐步退出酸奶市場。
????不僅是蒙牛和光明的酸奶業(yè)務(wù)，李肅認為此前達能參股的樂百氏和娃哈哈也存在同業(yè)競爭的問題。“現(xiàn)在你還能在市場中聽到樂百氏‘今天，你喝了沒有’的廣告語嗎？”
????他表示，在全球的任何國家，同業(yè)競爭都是一項被禁止的商業(yè)規(guī)則。“達能在這方面犯了跨國公司的大忌。”
????強硬解決不了問題
????中國市場對于法國達能集團的重要性，早已不容置疑。從2005年開始，中國就成為達能繼法國、西班牙及加那利群島之后的第三大銷售市場。2006年，達能集團的全球銷售額為140億歐元，其中中國市場為14億歐元，占其整體銷售額的10%。而按照達能集團的計劃，這一比例將在2010年達到20%。
????并購專家冀書鵬對《財經(jīng)時報》表示，隨著達能和娃哈哈之間的矛盾發(fā)展到現(xiàn)在這一步，包括和君創(chuàng)業(yè)以光明小股東身份的介入，達能所需要面對的已不僅僅是退出匯源、蒙牛、光明，或者娃哈哈的事情。“它在中國的發(fā)展戰(zhàn)略正在接受考驗，是否繼續(xù)保留中國市場，問題已經(jīng)變得非常嚴肅。”
????今年5月初，冀書鵬曾設(shè)計了一個通過引入第三方投資者的方式，來緩解雙方尖銳對立的立場，以此謀求雙方的錯位空間和利益*大化的方案。“但現(xiàn)在他們已經(jīng)錯過了*好的和解時機。”
????冀書鵬認為，從現(xiàn)在反映的實際情況來看，雙方回旋的余地非常小，即使訴諸法律的手段，*終判決的彈性空間也相當大。“但不管法律*終給出的是怎樣一個結(jié)果，達能都必須重新審視他們在中國的戰(zhàn)略。”
????冀書鵬表示，達能的市場戰(zhàn)略本身是沒問題的，但他們忽視了對中國社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變化的前瞻性考慮。“徐工事件本身就是一個分水嶺。之前對于外資的進入，不論是中央政府、地方政府還是地方工商局和企業(yè)，都保持一個正面的態(tài)度。但在徐工事件之后，中國的社會政治力量發(fā)生了一種微妙的變化，由于綠燈開得太大，出現(xiàn)了很多反對的聲音。”
????不過達能并沒有準確意識到這種復雜的政治、經(jīng)濟格局的微妙變化，仍然堅持原來計劃好的幾年、甚至更長時間的發(fā)展策略。“達能失敗的是企業(yè)公關(guān)，他們?nèi)匀粓猿忠郧暗哪欠N強硬的并購立場。”冀書鵬說。
????李肅也指出，并購行為本身沒錯，但在中國，外資企業(yè)針對中國全行業(yè)的企業(yè)進行并購的只有兩家，即柯達和達能。
????“他們都是那種典型的短期利用中國的本土資源，然后逐步壟斷、弱化和消滅中國企業(yè)的做法，而當年柯達的這種做法現(xiàn)在已經(jīng)被大家傳為笑柄。”李肅強調(diào)，柯達真正能夠在中國站住腳，依靠的是通過品牌來發(fā)展連鎖店，而不是一系列的并購。
????不過面對目前娃哈哈和達能雙方僵持的局面，上述人士仍堅持認為，彼此的適當妥協(xié)會更有利于雙方的發(fā)展。
????“由于彼此的不信任，這樣的反面案例日后會加大中資企業(yè)和外資企業(yè)的合作成本。”冀書鵬說。
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