??? 昨天，在馬連道茶葉一條街，北京市茶葉總公司宣布8年前出讓給聯合利華的“京華茶葉”被回購。有意思的是，8年前“京華茶葉”以什么價格轉讓給聯合利華至今是個謎，8年后北京茶葉總公司又以什么樣的價格回收，依然是個謎，北京茶葉總公司總經理彭廣義以“商業機密”回絕了媒體的探詢。

??? “京華茶葉”是北京茶葉總公司1981年申請注冊的茶葉類商標，在其發展過程中，京華茶葉**個采用鋁箔包裝，**個開創袋泡茶，不僅在北京是家喻戶曉的茉莉花茶品牌，在全國茶葉產品中也占有****的地位。1999年8月，隨著全國各地茶商涌入北京馬連道，北京茶葉總公司市場份額急劇下降，再加上國有企業當時沉重的負擔，北京二商集團決定將京華茶葉轉讓給聯合利華。

??? 彭廣義在事隔8年后，用“資產調整讓公司輕裝上陣發展”評價當年的出讓，雖然彭廣義沒有給出當年出讓的資金額度，但他介紹，當時放棄加工型的“京華茶葉”，獲資金支持后，改3萬多平方米的廠地為馬連道*大的茶城，并在武夷山千米以上海拔高地建千畝無公害茶葉基地，8年的改制發展使國有資產得到大幅增值。當今，品牌競爭成了企業關注的焦點，由此公司今年初開始與聯合利華接洽回購事宜。

??? 1999年聯合利華收購“京華茶葉”后，并沒有在市場進行成功運作，而是“雪藏”8年，有人質疑聯合利華的本土劣勢，也有分析認為聯合利華當年只是借助“京華茶葉”的銷售渠道。面對記者有關如何盡快恢復京華茶葉在市場的影響力和怎樣擴大在年輕消費群體中的認知度的提問，北京市茶葉總公司有關負責人表示，“京華茶葉”多年來在北方有強大的號召力，其茉莉花茶至今仍是許多忠實消費者的*愛，盡管目前花茶在北京的市場份額由原來的90%下降為目前的60%，但北京茶葉總公司將堅持京華原有的花茶風格，并開發多元化產品，沿用并提升鋁箔、袋泡等包裝；依靠無公害茶葉生產基地進一步提高產品品質，堅持多年以前的性價比優勢。

??? 在商業運作模式上，回購后的京華茶葉將以連鎖店的形式進一步擴張。“京華茶葉”目前在北京有20多家連鎖店，另外還將加大在超市和便利店的投放，目前已與京客隆等商家簽約。據悉，“京華”并沒有從聯合利華手中引來海外的營銷網絡，海外市場仍將重新打造。

??? 對于“京華”回歸，對外經濟貿易大學中國世界貿易組織研究院張翰林院長分析認為，當初的有償轉讓與現在的回購都是市場經濟發展使然，8年的轉讓期雙方實現了雙贏。回歸后，企業應該加強分銷網絡的建立，樹立品牌意識，實現品牌與企業價值的共同增長。

??? 記者觀察

??? 把孩子抱回家

??? 雖然1999年聯合利華收購“京華茶葉”的價格至今是個謎，但傳言說當年“京華茶葉”以2.5億元的價格被聯合利華收購，但實際只交了1.6億元就并購了北京茶葉總公司及北京茶葉加工廠的資產。在經歷了2000年大規模擴張以后，營業額開始大幅下降。2001年的下降幅度超過了60%，聯合利華在2001年放棄了對京華茶葉品牌的投入。

??? 有消息人士透露，此次北京茶葉總公司回購京華茶葉動用資金4000多萬元，也有的說僅為400萬元,但這些說法都沒有得到北京茶葉總公司的認可。1.6億元減去4000萬元或400萬元，都不能直接說明京華買與賣之間的贏與虧，但北京茶葉總公司在“京華茶葉”這一***無法傳承的情況下，以挽救和務實進取的姿態再把“孩子”抱回家，于情于理都有讓人感動的成分。

??? 從京華茶葉、元長厚、中華牙膏再到白貓洗衣粉，許多民族品牌在被外資收購以后便少有作為。與外資企業合作是不少冀望資金注入來發展的***的夢想，但在與外資合作過程中，如果中方一味退讓，不遵循中方控股的原則，品牌賣出后很有可能就荒廢在外資手中，得不到應有的發展。其實，自己的孩子必須要由自己管才行。