包裝水鼻祖全國擴張 華潤怡寶高調殺入北京市場
作者：百檢網 時間：2021-11-15 來源：互聯網
???5月23日，華潤集團旗下的
????怡寶進京
????5月23日，怡寶(北京)市場總監馮維鋼非常興奮。在當天的新聞發布會上，他說，北京是華北市場的關鍵，年內將開上百家怡寶水的專賣店。說這話的底氣是去年怡寶曾經四度進京調研，終于下定決心，進入了一直被達能系和本地燕京等所占據的北京水市場。
????當天怡寶在河北三河投建的工廠正式投產，產能達幾十萬噸，其生產的瓶裝水有三種瓶形，售價中高端，如555毫升為1.5元/瓶。桶裝水則走專賣店的形式，目前已經建立了30多個。
????據馮維鋼透露，在年內，怡寶瓶裝水除了借助華潤超市進入市場之外，還將廣泛在其他超市、食品店鋪開，并建立自己的專營店銷售怡寶水。專營店除了銷售瓶裝水之外，將主要銷售桶裝水。預計今年建100個專賣店左右，初步目標4年內使得在北京產銷量達到20萬噸，占據北京10%的份額，成為華北**水品牌。
????“在北京的設廠計劃也正在醞釀之中，現在還不方便透露。”由于投資計劃涉及到控股上市公司華潤，在公告沒有披露之前，馮維鋼不愿過多談論。但據知情人士透露，怡寶已經在北京選地，預計投資建廠資金將在幾個億。
????蠶食達能飲用水市場
????對于專業做飲用水的怡寶來說，*大的競爭對手，可能就是達能了。
????作為世界上*大的食品公司之一，法國達能集團早在上世紀80年代就進入了中國市場。從上世紀90年代開始，達能已經先后與杭州娃哈哈、深圳益力和廣東樂百氏集團等組成合資公司，在不知不覺間就已經吞并了中國超過六成的瓶裝水市場。
????1996年參與投資娃哈哈公司，成為飲用水行業的中國老大，去年合資公司的銷售額達到90億元。此外，達能還控股樂百氏，全資擁有深圳益力飲用水公司。目前，達能系已經全面占據全國的主要飲用水市場。
????然而達能在樂百氏、娃哈哈的投資也并不盡如人意。曾風光一時的樂百氏2005財年虧損達1.57億元，2006年上半年頹勢依舊；和娃哈哈的合作也并不順利，董事長宗慶后的強勢讓達能頭疼不已，以至于爆發達能與娃哈哈的爭端。
????華潤怡寶北京公司總經理梁軍表示，目前是怡寶在全國擴張的*好時機，西南選成都，北上選北京，并把全國分成華東、華南、西南和華北四大銷售板塊，以便根據各地區特點，分別策劃，積*推進。怡寶方面還表示，為配合全國戰略的實施，怡寶還計劃投資設立新廠。
????“怡寶始終堅持‘小市場，大占有’的策略，這在廣東市場已經取得了成功，我們也相信，在北京怡寶也會做到領導品牌。”馮維鋼對記者表示。
????曾拒絕達能收購
????怡寶曾是我國*早的
????此后，怡寶發展穩健，也成為達能看中的并購對象。2000年，達能和華潤談判，打算收購怡寶。華潤也打算做大啤酒產業，準備置換怡寶，談判一共進行了3年。馮維鋼告訴記者，他們*終勸說華潤保留了怡寶。這樁生意華潤沒有吃虧。目前，怡寶已經成為華潤旗下發展*快的企業之一。
????這次怡寶進軍北京市場，可謂有備而來。怡寶發現，雖然北京市場已經被達能系的娃哈哈、樂百氏以及本地的燕京所占據，但它們的占有率并不高。特別是桶裝水，更是品牌眾多，占據市場*多的品牌，也不到市場的5%。北京市場上的品牌飲用水占有率如此之低，讓怡寶看到了反擊的機會。在怡寶大本營的廣東，怡寶獨占鰲頭，占有率達到了市場的25%以上。數據也顯示，在廣東省300萬噸瓶裝水中，80多萬噸來自深圳怡寶。
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