隨著由葉茂中策劃的雅客V9電視廣告在中央電視臺投放，福建雅客公司的糖果**品牌戰(zhàn)略開始實(shí)施。如今在許多終端都能見到雅客V9的專柜，V9的全國鋪貨據(jù)說只用了32天就全面進(jìn)入了各大終端。雅客的一些經(jīng)銷商也是信心十足，“V9已經(jīng)是成功了”，一位浙江的經(jīng)銷商告訴筆者。V9在廈門的首次招商會，開幕**天簽約額就高達(dá)2.3億元，并且經(jīng)銷商預(yù)付款達(dá)到6700萬元，一個單品在上市當(dāng)天能創(chuàng)造出如此記錄，這在糖果行業(yè)的歷史上是從來沒有過的事情。

　目前雅客公司和同行們*關(guān)心的問題可能是V9市場操作策略是否能持久而且有效。筆者認(rèn)為要回答這個問題，雅客可能需要先把下面的幾個問題搞清楚。

　維生素的概念能堅挺多久？

　V9的賣點(diǎn)就是可以補(bǔ)充維生素，這個概念的提出當(dāng)然有它的市場背景：維生素市場*近一兩年特別火，比如每日C維生素飲料、黃金搭檔、成長快樂都是打維生素的概念。“現(xiàn)在消費(fèi)者對維生素等有比較強(qiáng)的偏好，既然補(bǔ)充維生素的辦法很多，為什么不可以多一種糖果補(bǔ)充維生素的辦法呢？”

　但就糖果市場來說，提出維生素的概念可能是一個冒險。目前有一定保健作用的糖果主要功能集中在咽喉護(hù)理和口腔保健這方面，比如金嗓子、清嘴、漁夫之寶、利口樂等，至于具有其他功能的糖果還很少見。雅客另辟蹊徑提出補(bǔ)充維生素固然是一個創(chuàng)新，但危險也很大，**要承擔(dān)消費(fèi)者初始教育的任務(wù)，而且補(bǔ)充維生素這個概念能流行多久也未可知，盡管現(xiàn)在比較流行。

　另外，消費(fèi)者食用金嗓子或清嘴等產(chǎn)品時，對其效果能夠直接感知，就是會感到喉嚨清爽，哪怕那只是是心理作用。而補(bǔ)充維生素效果的好壞消費(fèi)者則無從得知，讓人感覺有點(diǎn)玄乎，因?yàn)檫@種效果既不能量化又無法直接感知。V9準(zhǔn)備怎么幫助消費(fèi)者消除這方面的疑慮呢？

　V9是休閑食品還是保健食品？

　從V9的廣告宣傳可以知道它是一種含有9種維生素的糖果，就是說它還是糖果。但提起糖果我們都會認(rèn)為它是休閑食品，既是休閑食品，就自然而然能讓人們聯(lián)想到它的美味和享受它時帶來愉悅心情的感受。比如提到“阿爾卑斯”奶糖，人們自然而然地會想到它的純正牛奶帶來的濃濃奶香，并且聯(lián)想到品嘗時帶給我們的歡樂氛圍。當(dāng)然這種聯(lián)想是阿爾卑斯的廣告告訴我們的。但是V9那動感十足的《跑步篇》電視廣告以及產(chǎn)品包裝好像無法讓人感受到它帶來的美味與歡樂。人們在運(yùn)動期間通常是希望通過飲料來補(bǔ)充營養(yǎng)，而不是糖果；而且消費(fèi)者在享用糖果時希望得到的是休閑歡樂的心情，而不是運(yùn)動的感受。

　而V9“每天兩粒，補(bǔ)充人體所需的9種維生素”的差異化宣傳卻讓人們很容易將它與保健食品聯(lián)系起來。但是作為一種營養(yǎng)保健食品，V9既沒有維生素知識的教育也沒有說明用V9來補(bǔ)充維生素比其他產(chǎn)品如21金維他、成長快樂等更快速有效的特點(diǎn)。如果這一點(diǎn)不說清楚，消費(fèi)者會不會認(rèn)為V9就是一個水果糖，要知道用天然原料做成的水果糖也是含有維生素的。就是說V9的產(chǎn)品形象是模糊的，消費(fèi)者可能既感受不到它的獨(dú)特美味又無法和專業(yè)的保健食品聯(lián)系。模糊的產(chǎn)品形象可能無法給消費(fèi)者一個強(qiáng)烈而持久的購買理由。或許V9是既想抓住糖果的消費(fèi)者又想抓住保健品的消費(fèi)者。

　V9有必要在藥店銷售嗎？

　既然一下子可以補(bǔ)充人體所需的9種維生素，那么V9能否在藥店和OTC（非處方藥一起銷售呢？同是快速消費(fèi)品的可以有效去除頭屑的洗發(fā)水“采樂”就是在藥店銷售的，效果也不錯。如果把V9放在藥店銷售不僅可以開辟一個新的銷售渠道，而且還可以增加消費(fèi)者的消費(fèi)信心：“看，V9還在藥店銷售，補(bǔ)充維生素的效果估計會不錯。”

　不過也有人認(rèn)為，“既然是食品，就一定不能放在藥店，是藥三分毒，這是很多人的基本常識，如果選擇OTC渠道，**是敗筆”。更有專家認(rèn)為，要是在藥店銷售，V9就必須保證“每一顆糖的維生素含量都要保證，而且要一樣”。雅客對此有信心嗎？

　V9要不要走“金嗓子”的路子？

　談到保健糖果，一些業(yè)內(nèi)人士都會提到金嗓子。金嗓子是原廣西柳州糖果二廠（現(xiàn)在叫金嗓子藥品有限公司的產(chǎn)品，它其實(shí)就是一個對咽喉有保健作用（保護(hù)呼吸道的糖果，相對于普通的糖果，金嗓子中添加了一些中草藥。和荷氏、清嘴、喔喔爽咽寶等一樣，人們還是習(xí)慣地把金嗓子稱為功能糖果。金嗓子一開始就是當(dāng)做糖果賣，后來發(fā)現(xiàn)的確有療效，才經(jīng)過認(rèn)證申請轉(zhuǎn)為藥品，并把藥店當(dāng)做主要銷售渠道。作為一個單品，金嗓子目前可能是銷售額*大的一個糖果產(chǎn)品。

　V9要不要走金嗓子的路子呢？有專家認(rèn)為“這應(yīng)當(dāng)作為一個專題來討論”。

　V9能帶動雅客這個主品牌嗎？

　雅客是雅客公司的一個主品牌，而V9則是其副品牌，雅客希望在把V9做成維生素糖果的**品牌的同時，還能夠打響雅客這個主品牌，也可以說是希望能夠通過V9的宣傳帶動其他產(chǎn)品的銷售。但按照通常的做法，都是通過主品牌來帶動副品牌的運(yùn)作，大樹底下好乘涼嘛！而雅客**次在央視廣告中露面就把宣傳的重心放在V9上，多年經(jīng)營的雅客這個主品牌反而沒有被利用。V9有那么大的能量帶動整個雅客的銷售嗎？

　V9的確是取得了成功，但那是初步成功。對于V9來說，還處在“初級階段”，還有很長的路要走。如果上述問題（假如是問題的話不能解決，可能會成為V9進(jìn)一步發(fā)展的“路障”。

?

?